快要过年啦！是时候该做下精准标签喽

admin · 发表于 2018-2-12 22:40:40

我们总说这样一句话：开车，是要通过直通车，树立起精准标签，拉动精准流量。这道理谁
都懂，都要说烂了，可就是做不好，做不好你说能不翻车么？
标签是怎么形成的呢？
   提到标签，就不得不说到千人千面。
   千人千面即个性化搜索，对流量的分配有很大的影响。
   每个买家、宝贝、店铺都会被贴上不同的标签，搜索引擎会结合人群标签、宝贝标签和店铺
标签的匹配程度来分配流量。店铺有精准的标签，那么你得到的精准流量就越多，转化也就越高，
转化高就会进一步的强化店铺的标签。这样，就形成了一个良性的循环，是大家都希望得到的良性循环。
买家标签的形成
   千人千面系统会根据：
1、买家自身的信息（比如：性别、年龄、地域、信誉、账号等级等等）；
2、买家最近的搜索、浏览、购买的宝贝客单价、偏爱的风格等等，来给买家打上一个标签。
  宝贝标签的形成
1、在宝贝刚上架的时候
系统会根据宝贝的类目、属性、关键词等等形成一个初始的宝贝标签。
2、在宝贝上架之后
系统会根据买家对宝贝浏览、收藏、加购、购买的行为进一步为宝贝打标签。

店铺标签的形成
1、每个人、每款宝贝都会有不同的标签，同样每个店铺也会有自己不同的标签。做好店铺的定位
很重要，因为定位好了才能有利于标签精准度的提高。标签精准了，那么在消费者搜索、平台根据
标签投放的时候，就能够很好的把我们的宝贝和店铺投放到类似标签的客户面前，从而有效的提升
流量的精准度。

2、对于一个刚开的新店，其实并没有什么标签可言。前期也只能是根据你的类目、属性、关键词
等等来进行流量的划分，所以再次强调：新店在做基础的时候绝对不能马虎大意，你打下的基础决
定着你后面店铺流量的质量。

   绝对不要小看类目和属性。
▲类目——不要把自己的店铺开成一个杂货店。专一一个类目，这样不管是前期的自然搜索流量还!
是后期的付费引流等等，进来的客户群体都是非常统一的。

▲属性——你嫌麻烦不填或者乱写一通了事，系统怎么给你分类？怎么把你的宝贝推荐给合适的人
群面前
应该如何去辨别我们的店铺标签和目标人群的标签是否吻合呢？
★用生意参谋，看市场行情，看买家的人群画像（我们从性别、年龄、地域、价格可以看出宝贝具
体针对的是哪部分人群，然后在针对性的去做人群属性投放，通过溢价获取更多的展现机会在精准
人群面前，从而提高转化，增加权重），再看搜索人群画像，吻合度越高，你获得展现机会就越多，来的流量也就越多。

通过直通车树立起精准标签，拉精准流量
打标签
1、推广图
   用直通车测图，测图时主要关注点击率的数据。数据好的图片保留，数据不好的图片舍弃。
   注意推广图不要经常更换，所以前期的准备工作一定要做到位，要提前测试好推广图，不要
等到开车的时候因为总换图片而影响到展现和点击的稳定性。在这里顺带提一句宝贝的标题、主图
、属性的随意修改是会影响权重的。
2、标题
   好的标题能引进好的精准流量，能提升店铺的转化带动权重，权重高，精准流量就多，标签
就会进一步强化，如此往复形成循环。
   标题字数有限，一定要合理运用。要有足够的吸引力，用的核心词要与宝贝高度紧密相关（
什么是核心词？核心词就是与你宝贝高度相关同时又有大量搜索的词），关键词不要重复使用，不
要写无效的词，不要乱用品牌词。基础较弱的店铺，上新宝贝的时候，选词的标准要优先考虑点击
率较高的关键词。在标题中加些促销元素比如秒杀、折扣、厂家直销、特价、买就送等等，也是会
提高点击率的。推广标题里用一些精准的关键词能提高精准流量的点击率，提高精准流量。
3、关键词
   精准的流量才能形成精准的标签。关键词选的是否恰当是引进的流量是否精准的前提。长尾
词选择广泛匹配的方式能提高展现机会，从而得到流量。大词可以通过精准匹配，提高流量质量，
减少展现过高带来的不利。

   新品开车建议每日观察上一日的数据反馈，发现趋势不对则要及时做出调整。
   要知道关键词不是添加完就完事了的，是要不断优化的。在这里说一些优化的方法。
无展现，质量分很低的，删。
无展现，质量分较高的，提高出价继续测，无效果，删。
有展现，无点击的，增加创意继续测，无效果，删。
展现高，点击率高的，提高出价。
展现低，点击率高的，提高出价。
质量得分高，点击率低的，提高出价，优化创意。
展现高，点击率低的，降低出价。
花费太多，点击率低的，降低出价。
排名靠前，转化率低的，降低出价。
有展现，有点击，无成交的，优化页面，增强客服。
质量分高，无展现的，查看匹配方式（小类目建议广泛匹配）。
展现低，点击率低的，要看用词是否准确？相关性度低？推广图不够吸引人？

   （突然想到之前遇到的一位店主，告诉我，用了好久的词不舍得删掉……咋说呢，那你就留
着这样的词拖你的后腿吧。怎么的，还养出感情了？为了店铺的发展做事就要果断些，该舍则舍。
引流量
1、推广流量
   这主要是用直通车和智钻引进流量。
   对于中小卖家来说，直通车是最适合不过的了。直通车能引来更加精准的流量，更容易打造
宝贝爆款，有利于提升宝贝的权重。
   对于大卖家想树立起品牌形象，则可以利用智钻来获取更大的展现，引来更多的流量。智钻
的推广，设计个创意图，通过定向功能，CPM的投放对人群的标签加以强化，引精准的人群，让店
铺标签更为精准。

2、自然流量
   自然流量的多少是由两方面决定的：权重的高低和标签的精准程度。
   自然引流最主要的途径就是自然排名。排名越靠前，吸引来的流量也就越多。一个店铺应当
以自然流量为主才是好的长久的发展。

3、老顾客流量
   这部分流量是不容轻视的，因为老顾客本身就具备了明确的人群标签。
   如果老顾客多次回购，那么对标签的强化作用要比一个新顾客好很多。老顾客回购次数越多
，说明是对我们店铺的宝贝认可度越高。维护一个老顾客的成本可远远比引来一个新顾客的成本要
小的多，所以一定要维护好老顾客，他们会给店铺带来极大的免费宣传量、大量的精准流量和较高
的转化。现在都是养自己的鱼塘，弄微信或者微信公众号，时不时的给老顾客送一些优惠券，有了
新品及时通知一下，这也不麻烦，就看你用不用心。老顾客的转化越高那么商家的信誉级别就越高
，权重也会越来越高，标签就会越精准，相应的自然流量获得的就会越多。
4、淘客流量
   Question：淘客冲量，按销量排行宝贝是行业前几，但是综合排序上根本看不到这个宝贝
为什么？
   Answer：用淘客低价冲量引流，是会打乱你原有的店铺标签。而且淘客带来的流量和直通车
引来的流量都是付费流量，这会导致付费流量占比高于免费流量占比，这样的流量结构是不健康的.
，是带不起来自然流量的。

   Question：那是不能做淘客了么？要怎么做淘客呢？
   Answer：可以去做淘客，但是要根据你的类目去找相对应的淘客，要不然引进的流量也是垃圾流量，垃圾流量会导致店铺的标签被弄的乱七八糟。

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