选款没做好，开店亏到老，淘宝店怎么选好款？

admin · 发表于 2019-8-1 12:09:37

服装作为淘宝top类目，选款可以说是众多非标品类目里最有门道的了。
除了少部分时尚从业者或者嗅觉特别灵敏的，各位服装类目店主应该都踩过不少雷。
至于为什么选到了雷款，主要还是踩进了雷区
一、跟风爆款
现在直播带货、内容营销带货，渠道很多，一夜之间，可能xx网红推荐的x产品就火起来了，于是很多人跟风艰难囤货，最后不是滞销就是退货太多。大家仔细想想，新品和已经做爆的款，具有可比性吗？
二、凭自己感觉找款
主观上的想法并不能够代表了市场，要知道选款的时候一定要选择大众能够接受的，并且受众的面积更加广阔的一个产品，这样子选出来的产品才会有市场还有销量。

三、短期爆发款
选款眼光一定要放长远，有一些宝贝今年出现也许很快就没落了。
比如前阵子很火的电视《都挺好》，苏明哲火了，很多人就跑去卖他同款的中老年马甲，结果大部分的商家销量都是0，明年也很难火起来，那这些衣服怎么办呢？只能滞销。

那到底怎么选出一个爆款呢，不急，待我慢慢道来
首先，选款的第一思路，不是产品的款式和主图本身，而是取决于你的定位人群。也就是说我们在做店铺，操盘产品之前，我们要把自己想要对应的消费者人群，在头脑中形成清晰定位。如果我这样讲，还是让朋友们觉得生涩难懂，那我就以男装为例（其实女装，童装也是同样的道理），简单把人群划分为两个板块。
第一板块：一二线城市人群，这样的人群，基数相对较小，但是对于潮流的认知相对明确也敏感很多，个性化的体现尤其明显，由于这些人群生活的环境，收入也不会太低，所以消费观念就会比较好，我们的产品客单价可以相对高一些，利润空间也就会好一些。但是也是由于基数相对较少，所以即使爆发，订单数的潜力也是有一定上限的。
第二板块：三-六线城镇人群，而这一类人群，基数相对较大，对于潮流的认知也不明显，说白话一些就是不懂啥潮不潮，自己觉得好看，在我们村镇流行就行。由于这些人群生活的环境，收入也不会太高，所以消费观念就会比较保守，在衣食住行方面可能投入的资金会少一些，我们的产品客单价就要相对低一些，利润空间也就少一些。但是由于基数相对较大，所以如果爆发，订单数的潜力可以说是几乎没有上限的，毕竟中国的国情已经确定了这样的人群才是中国的大众人群。所以我们不要忽略掉他们，也不要轻言放弃这样的人群。
这时候也许有的朋友疑问也就来了，各说各有好，那我到底应该如何进行抉择？其实不用纠结，我的建议是，根据自身的情况以及自己对于潮流的认知，如果你本身就是潮人或者一二线城市的人口，那你就做一二线城市，因为你对这样的人群了解，对于潮流的眼光有独到见解。如果你对于潮流本身没有什么认知，或者一直生活于3-6线城镇，对于这样的人群大众相对了解，那你就做这些人群对应的产品。
下面我以图举例不同人群的大概款式抉择。一二线城市人群的潮流款式抉择，我建议还是在主图要体现品质化潮流感以及适合风格的取景，体现品质和明显风格。

而三-六线城镇人群，则并没有那么多的明确感知，价格不贵，大家都在穿就好。

知道了自己应该选什么风格的款式后，我再讲讲详细一点的操作步骤
一、根据身边可接触货源选款
首先我们看看身边能够接触到的货源是哪些，上面说了男装，但众所周知现代消费价值：女人＞孩子＞老人＞狗＞男人，这次拿童鞋做个例子，假如我这边童鞋童装市场比较大，所以我就决定做童鞋。但是童鞋有很多款式，具体什么样的款式才是具有爆款潜力的宝贝呢？
打开淘宝网首页在搜索栏搜索关键词，这里关键词一定要搜核心词
我们以“童鞋”为例进行搜索，那么登录淘宝之前呢，最好是用没有搜索过“童鞋”的账号，因为淘宝有千人千面这样一个个性化的设置。
值得注意的是，销量高的可以参考，但是直通车不建议参考，因为直通车是属于付费的，在成本上会更贵一点，可能根本不盈利，其次，我们要找自己“爆发”的款，尽量靠近免费流量的。

二、筛选款式
看综合排序以及受众价位。
因为综合排序是按销量、价格、信用来排序的。单一看价格、销量都是不全面的。
搜索不同的关键词，价位会有不同的变化，可能隔天搜索也会有变化，所以建议固定时间多搜索几次，以获得一个比较精确的结果。

因为产品的定价上下限差距很大，我们尽量选择占比居多、受众价位之间的产品。例如童鞋就是51元-136元之间，咱们看其他产品时只需要关注这个区间的产品就可以了
三、圈定共性

我是淘宝店就看淘宝的，是天猫店就参考天猫店，大家不要混淆了！通过上面的方法在搜索下方里找到符合要求的款，至少20款，分别复制它们的链接。
接下来简单的制作一个表格，以方便我们能够整合它们之间的共性。

款式分析表里的内容在宝贝详情页就可以看到。
至于其中的质量、含量之类，可以参考宝贝的收藏呀、销量呀、评论等等，做一件代发的，甚至可以买一件回来，看它的发货、退换货、售后服务速度等等

当咱们仔细填写完20款宝贝以后，就可以做一个款式分析总结以及最终确认的款式模型。

四、注意事项
1.前面说了不能盲目跟爆款，所以不要关注那些销量特别高的款，因为它已经是爆款，很难跟上。跟一些刚起步的款，200-500销量比较合适。
2.选款之后，可以持续关注一段时间，预估它的爆款潜力，关注一星期左右都是可以的。
3.收藏是决定人气的关键，越高越好。

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