课程列表
【1月5日】01确定三个事（班委、口罩货源、货源信息）
【1月5日】02一洋电商运营作战逻辑图
【1月5日】03提炼卖点之前，我们先聊一下定价的问题
【1月5日】04关键词和产品不符（妈妈装，免打孔置物架）
【1月5日】05想要高点击，你只需要比同行做的好一点
【1月5日】06问大家，消费者想看到什么（吸顶喇叭）
【1月5日】07梳理一下买家分析模型（一洋电商买家需求深度分析逻辑图）（蜂蜡唇膏）
【1月5日】08一洋电商主图点击率提升逻辑图
【1月5日】09关于人性，再给大家分享几张图
【1月5日】10第二天作业
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一洋电商运营作战逻辑图
军队
城池
守军
基本逻辑
1、你要用军队去打下城池
2、开打之前要先确定打哪个
3、开打之前要了解守军情况
4、打下城池你的军队就能壮大
5、开打之前试探非常必要
6、城池要一个一个的打
7、军队实力够大，爱打哪打哪
找好产品之后应该做的最重要的事情是差异化卖点提炼 ,提炼卖点之前，我们先聊一下定价的问题
原因解析：
1、价格区间指的是人群喜好度，喜好包括：点击，购买，收藏，加购等
2、价格区间指的是全网人群数据，成交结果只能看到前几页
关于价格区间，有两个规则
1、同类产品，单品价格区间，不要超过一个价格区间
2、同类产品，全店价格区间，不要超过两个价格区间
建议定价方式
1、全店产品跨度到两个区间，最好是第三，第四区间
2、在同区间内研究销量大的产品，跟随定价
3、定价以消费者受益程度来定
4、全店应该分为引流款，利润款和形象款
5、定价以X99，X89，X49结尾为好
为什么你的关键词排到了前面，还是没流量
三个原因：
1、关键词和你的产品不符
2、搜这个关键词的人对你的产品没有点击欲望
3、你的产品表达和同行没有区别甚至还不如同行
你可以从这些方面做的比同行好：
1、产品本身比同行好
2、图片质量比同行好
3、产品价格比同行好
4、展示角度比同行好
5、成交策略比同行好
问大家分析买家执行步骤：
1、手淘搜索主关键词
2、找出销量大的几个竞争对手
3、看问大家
4、超过3次的问题记录下来
一洋电商买家需求深度分析逻辑图
买家属性分析
1、年龄范围
2、性别比例
3、职业身份
5、 男 人 买 给 孩 子
6、 女 人 买 给 孩 子
7、 男 人 买 给 老 人
8、 女 人 买 给 老 人
9、 女 人 买 给 女 人
10、 男 人 买 给 男 人
定位买家是谁
4、消费水平
5、生活圈子
6、工作环境
7、平时爱好
8、产品用途
道了这几个信息，我们得出以下结论
1、产品价格不是关键
2、买家关注的是孩子健康
3、产品回购性和传播性强
4、买家需要被关注
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发表于 2017-1-16 19:02:38
发表于 2019-7-23 10:27:11
