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今天我们聊两个事情，直通车以及成交策略 始今天话题之前，我想跟各位探讨一个行业 坦白说，我对这个行业不是很乐观，除非你有绝对的渠道优势 我们回顾一下我们的爆款选品图
一洋电商潜力爆款挖掘逻辑图
第二步：判断是否适合
1、市场够大
2、竞争合理
3、利润充足
4、回购率高
5、发货方便
6、退货率低
第三步：确定是否可做
1、竞争分析
2、价格分析
3、款式分析
4、货源分析
5、利润分析
6、销量分析
7、评价分析
8、问大家分析
OK，我们开始今天的话题
看到这里，我们可以得出一个结论：这个产品还不适合大力推广直通车
而且这个产品最大的问题在于转化，而不在于引流
是不是价格高了就卖不出去，当然不是，你必须得给出理由
这个产品的五张主图只是在表达：这是一瓶卸妆乳，还挺好看的
而买家想知道的是：我不怕花钱，但你得告诉我这个好在哪里
所以核心点在于：这瓶卸妆乳和几十块钱的相比，究竟好在哪
你要做两件事：把这个点说清楚并且让买家相信你说的是真的
我有一个观点，我想各位能够认同，所有严重亏损的直通车都是内功问题
直通车只是一个花钱买点击的市场，救不了你的店铺
你有三个目的：
1、看下同样的钱同样的词，什么样的图可以买来更多的点击【测试】
2、买来点击，把点击变成成交，进而盈利【赚钱】
3、买来点击，把点击变成成交，增加销量权重【助推】
坦白说，直通车直接赚钱不是很容易；
原因就是淘宝严查SD导致的结果是，竞价变得很变态
直通车如何才能赚钱，这是一个数学题
通车盈利公式
客单利润X直通车转化率X100>直通车单次点击费用X100
个例子：
产品卖100元，利润30元，直通车均价1.5元，直通车转化率3%
100个访客成交3个，3个利润为30X3=90元
100个访客费用为100X1.5=150元
90（利润）<150元（费用）
所以直通车直接亏损！
这个例子，想要扭亏为盈，有办法吗？
三个办法：
1、降低费用
2、提高客单价
3、提高转化率
来看下：
产品卖100元，客单价提高到130元，客单利润为35元
直通车均价1.5元，提高质量得分，均价降为1.2元
直通车转化率3%提高到3.5%
100个访客成交3.5个，3.5个利润为35X3.5=122.5元
100个访客费用为100X1.2=120元
122.5（利润）>120元（费用）
直通车直接盈利！
现在大家明白为什么我一直强调客单价和转化率了吧；
这里面有一个"技术含量"稍微高点的地方：提高质量得分降低费用
一提到这个话题，很多技术大拿就开始雀跃了，因为终于可以一展身手了
不好所有用技术做上去的质量得分，只能蒙老板和小白 意思，我又要啪啪打脸了，质量得分不是技术活
两个问题，就能原形毕露：这些高质量得分能维持几天以及投入产出如何
如果你想一夜之间质量得分全十分，我有一招，谁都可以
影响点击率和转化率最重要的因素是：
合适的词——对应的产品——匹配的主图——完善的页面——合理的策略
什么叫犯低级错误
1、用了不合适的词
2、开了一些没用的城市
3、在没人的时候猛推
4、广撒网，100块钱推100个产品
5、智能推广，让工具帮你开车
6、着急，乱吃药
直通车推广计划的精准玩法
1、不同产品买家群体不同
2、不同产品阶段目标不同
3、不同关键词背后人群不同
1、有的产品需要测主图，需要设置精准词和精准城市
2、有的产品需要拓展流量，需要放开投放城市和时段
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发表于 2017-1-22 23:48:54
发表于 2022-5-19 06:53:20
