从9月份开始！2个月的时间去做以下的事情，还来得及！
流量的布局，直通车的布局！
跟我讲的第二期的店铺布局有点相似！
1：不能专注于一个子类目：
你做爆款，都只能做出2款！流量打散原则！
基于：淘宝不会给同店，同类产品3次以上的同店曝光！
搜索和直通车！只会展现2个宝贝！
不可能做到1个关键词，多个宝贝拿到直通车排名！
搜索！理论上你的宝贝权重很高！A，排名第一页，B，排名第二页，C，第三页！
实际上！只有A和B有展现！C即便他有权重，也不会得到展现！
店铺大量重复宝贝，已经有2个宝贝起来了，有流量！有权重，如果你想去做第三款！
就怎么都起不来！或者做起来之后，前2个就一定有一个会跌！
双11，我们如果要布局，就一定要布局多个子类目！
从而拿到更多的流量！
如果你的产品线单一！双11那一天，流量爆发的高峰期！你受到一个流量打散原理的限制！
我们就要从9月份开始，去做子类目的布局！
针对人群去想！买了这个东西的人还会买什么！
基础流量，基础销量，基础评价！2个月的时间里！让你布局的子类目都拿到响应的流量！才可以在双11爆发！
双11，所有买家，平均流量爆发10-40倍！
A：1，2，销量比较，是你的主推款！流量支撑款！1000访客---至少是1万！
牛仔裤女长裤紧身高腰！
低腰紧身，高腰宽松....
A 3 100---1000
A 4 100----1000
A 5 100---1000
A 6 100---1000
护航款，为了减少主推产品的跳失！护航款并不需要你去做过多的权重扶持！
B:外套，7，8号！100访客！双11爆发的时候，很容易爆出1000访客！
C:打底裤，100个访客，很容易爆出1000访客！
基于这样的一个原理！
我们从9月开始应该如何布局，是不是很明显了？
子类目的扩张！
基于你的优势类目来进行扩张！
场景的扩张：
鼠标垫：可爱鼠标垫，游戏鼠标垫，动漫鼠标垫
我们就要布局不同场景的产品！
小类目：暂时不要考虑人群！
比如有人搜索
可爱型鼠标垫！-------是不是已经自己通过关键词把自己的人群锁定了！
游戏鼠标垫！--------
就算一个卡哇伊的女孩！淘宝打了标签，什么都喜欢可爱萌的！
你能去限制他搜索游戏鼠标垫吗？
小类目的关键词少，关键词限定特别大！
就要布局各种场景产品！
保温杯！女式可爱型，女式简约型，男士商务型，男士简约型，男士随意型！儿童杯！
就可以获取不同人群的流量！在双11的时候也是会爆发！
1，有利润，2，复够率比较高！3，犹豫度比较高！
钻展：针对人群去投放！非常大的纬度是投放同类型店铺和类目兴趣点！
根据你的能力来决定扩展多少个子类目！
如果到双11那一天，你还是只有1个子类目，一个场景，你的流量有限！
加多宝！并不是靠自己卖！
深度！一个店做淘宝宽度！只要你不跨人群！服饰鞋包不要跨人群~
类目越小，往往个性化需求也很少！做小！你的市场容量有限！销售额和销量就拿不起来！
关键词做大：
蚕豆！
和布局标题来说！
词就相当少！小的不能再小的！
往大处去做！
零食类的关键词，小吃类的关键词去扩张！
大类目做小！
小类目做大，大类目做小！
小而美：绝对不是说让你只能卖一个子类目！而是一个风格！！！！
一类人，一个风格！
食品类，小吃类，零食类，双11很容易爆发！
1：倍增
2：包含
3：转化
双11的直通车！
双11小卖家的痛点：
1，双11没有资源位，大卖家占领了诸多双11热点流量资源！流量，弱势！
2：活动策划经验不足，平时就为了有生意！一直在压低利润！，大促一来，没办法降价或者降价幅度很小！品牌商！随便降个价！力度比你大！
3，老顾客体量不足！专人！双11可以激活的老顾客数量太少，可以调用的流量和访客很少！
4：日常运营工作集中在基础技术技巧！内容运营方面做的很欠缺！从今年开始，淘宝特别注重于内容营销！新流量渠道的开发很欠缺！
双11到底要不要开车来弥补我们欠缺的东西！
开车：双11流量竞争度太大，竞价高！担心亏损太多！产品折扣竞争也很大！ 担心产品竞争不过而浪费流量！
不开车：资源位，爆款引流能力也一般！双11行业平均转化率很高的情况！浪费高转化！
直接告诉你，你到底要不要开，梳理直通车在双11起到什么作用！
直通车的作用：
产品预热：重头戏！从11月1号-10号！积累收藏加购，它决定了，双11当天的销售额！你的直通车一定要去引导加购，收藏！宝贝各大版面去引导！不用去在乎转化！
会场赛马：强者恒强！销售额非常高！排名，流量就会扩大！2个小时！能改变位置的！后面稳定了之后，就很难再变动！想要更好的位置，更多的流量-----获取更多的销售额，你就要在这2个小时，如果不够！立即打开所有的推广手段！钻展，直通车！全部去冲！干掉了你的对手！外场卖家！大家的基础水平都比较低！
锁定老顾客：直通车人群标签！钻展！单独开一个计划，单独用一个创意！写了老顾客双11当天优惠多少！这个计划就针对老顾客投放！低出价，高溢价！
第二梯队产品：引流能力不好，没有自主引流能力的产品，主要靠流量产品的二级跳！
可以用直通车增加引流的主动性，主要方式为：低价广撒网！包含关键词广撒网，定向广撒网，
关键词广撒网，首先你得在头几天把多个二级产品的权重做起来，上分！做到10分，不动了，别去开了，暂停！双11那天，全部加满200个词！低价，5毛，广撒网！
逆向打爆款！别人都在双11图利润的时候，你的产品平时拼不过！要死不活的！图量，把利润放到很低很低！目的就是为了在双11做销量，我的眼光在双11之后的平销！
销量为导向的类目！双11之后，这种产品不换季！类目又特别小！关键词又特别少！权重全靠销量！
基于这5种不同的目的！去考虑要不要开车！
2个月的时间，做什么布局，做什么爆款，做什么小主推款，都来得及！
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发表于 2017-9-20 20:08:15
发表于 2022-5-9 13:56:18
