钻展作用到底是什么！
不同的作用，开的方法和目的是不一样的！
1，拉新----只是为了拉入新顾客！通常常见投放通投！
比如：你做活动！预热，活动效果好！拉入大量的新顾客知道你在搞活动！
双11，双12，618等等大促之前都需要拉新！
目的！-----拉入大量的流量，访客！产出！点击扣费低！能拉入更多的新顾客！
2，日常销售！在乎销量数！多少笔！不是营业额，不是产出！手法---以销售量为优化原则！出50元千次展现！100笔！花费300元！如果我出100元！600元！250笔！
每天花200元可以带来50单！400元可以带来80单！
100元，50单！
200元，150单！
花费增加一倍，订单量增长了3倍！
２００元，卖了80单！
花费增加一倍，订单量增长了30%！
1️以订单量为考核标准！
3，老顾客计划！拉他过来成交！产出！
钻展不像直通车，有权重！只需要在这一堆数据里面找出一个平衡点！
直通车开车之前做权重
钻展开之前确定你要做什么计划！目的是什么！
直钻结合怎么完！
二：需要的客户人群质量！---钻展的非常重要的一个点！出价决定了人群！点击率低可以稍微加价试试！
三：展位：中小卖家尽量去避免一些竞争过大的展位！低价引流！低价拿产出，低价拿订单！ 选择市场平均出价低，花更少的钱，买来更多的流量！
四：图，创意海报----决定你的点击单价！
直通车---高点击率---高权重---较低PPC
钻展------高点击率------------------较低PPC
1000次展现是50元！1个点击，50元一个点击
1000次展现是50元！100个点击，0.5元一个点击
钻展图片，产品只需要表达清楚你卖的是什么，你是一个什么店！
钻展最重要的是文案！如何吸引人！做一个标题党！
五：钻展的承接页，落地页！
1，单品
2，首页
3，自定义页面
一般情况下，只要你承接到的页面，以宝贝展示为主！
一定要宝贝展示，价格展示，等等为优先！
如果你是推广单品！
你的这个单品，一定要做好各种关联营销，各种搭配购，各种换购，各种第二件半价！
99元！关联了一排的换购！这个产品，买了之后可以加9元再得到另外一个产品！
15元！9元换购，19元换购！标价59！
你花钱买的流量，你不珍惜，谁珍惜？
对主推产品本身有利！转化率！
换购的宝贝：瞬间拉出很多销量！
以非常低的价格去吸引人！
自己：108！55元----48！--转化率增加了2个点！100个人的情况多了2单！多赚了106元！6%
15元！9元换购！亏6元！亏36！这个宝贝销量多之后！你是不是还可以正常卖？
39元！
看不上你的产品的人，看到了你的关联设计，说不定就成交了！至少可以降低跳失，至少可以增加停留时间！浏览深度！数据增强，自然权重也会增强！
六：公式：点击率*点击单价*1000=千次展现价格！
千次展现价格*点击率/10=点击单价！
直接干掉你的竞品！
总体说：各种人群定向，分开开！
喜欢我的宝贝的顾客-----把跳失的人拉回来！
喜欢相似宝贝的顾客-----挖墙脚！
进攻和防守！
智能定向：必须人群标签精准，开一段时间的钻展之后！
直钻结合就很有用！
直通车是搜索人群！很精准！用一张非常吸引人的图片！不图成交！拉人进来！
直通车因为好奇，点过我！他搜这个东西就是一定会想买！非常精准！
钻展马上打过去！某某原因。这次搜索，并没有买！
当他再次去淘宝，你的钻展就直接给他打过去了！
单独打个广告：美女，你购物车里的XXX降价了！发一个购物车营销的优惠券！
老顾客9元包邮！老顾客0.01元！
老师，怎么让老顾客SD！
召唤老顾客！
复够率比较高的产品！分疗程的东西！消耗品！
访客定向：进攻和防守！
进攻，1，你所知道的竞争店铺！
2，单品相似的店铺
3：系统推荐！
4：生意参谋：流失对象店铺！
不同的竞店！开不同的计划，也不要开在一个计划下1
直通车测试人群是一样！
如果一起开，有的店，人群和你不太一样！最终，留下，数据好的几个店，合并在一个计划下！
防守！投放自己的店！并且你出20。
资源位：无线：新天猫首焦，天猫首焦，爱淘宝触屏版
PC：右侧banner2 二屏大图，三屏通栏banner 天猫首焦（仅限于天猫），天猫通栏（仅限天猫）。淘宝通栏（仅限淘宝），淘宝收藏夹！
总结一下：中小卖家开钻展：以节约费用为优先条件！于是避开竞争！避开高峰期！尽量在空隙里投放！精准的人群！
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发表于 2017-9-20 20:14:29
发表于 2022-5-20 10:08:27
