嘉年华超级直通车+数据维护及流量突破
主推款的转化率 X%
单件利润 Y元
双11当天只添加主推款
全渠道投放
出价：极限产出价格=点击转化率*单价利润
30*2%=0.6元
单个计划
全部建！！！8-20个计划
我们车子是点击付费：收支平衡点
广泛匹配+超级多的关键词+站内站外投放 展现量很大的！--不要拿没有评价的款！！
数据考核指标：【单渠道计算】
1：点击率=爆款还是要开直通车 只能看到PC pc端准不准？pc端点击率受排名关系影响太大 你需要排除同行的更改性 导致你的点击率下降！
2：UV价值=交易额/访客=客单价*访客*点击转化率/访客=客单价*点击转化率 坑产+UV价值
3：收藏率=收藏人数/访客数*100%
4：加购率=加购人数/访客数*100%
5：环比增长率【销量】=（本周期-上周期）/上周期*100% 由于我们活动关系 加购与收藏按照一定比例换算 【人为操作加购】
很多同学不知道流量下滑的原因！
直通车点击量倍增法
真正的爆款的情况下 需要人为干预的很少！！！ 11.11±15 12.12±15天内 数据有问题 正常 但是大趋势还是不能变
大卖家双11加购引导的方法多重多样
加购N款截图给客服 送无门槛优惠券 100元 加购10款 --- 造数据！！！
10W 1W
宝贝整体考核指标：
1：买家主动确认收货率 尽量尽量高！！！
微信摇色子 游戏！
2：好评率+DSR
3：退货、退款率+纠纷率 不要用本店绑定支付宝手机号码！避免人家投诉你骚扰
好评 中评 差评 都可以去掉！
流量突破【瓶颈】
针对渠道去找问题
前一天下单人数少 另一天流量掉！ 那就是你的UV价值不达标！人为补 但是不建议 客单价没懂 转化率波动
10 12 9 15
影响转化率的因素
人【精准的人群】 -- 直通车的人群 按照直通车全方位测试数据的方法去开【人群全开】 你们会发现 有些人群的点击量很大 但是点击反馈不好 -- 单品人群问题！！！
直通车、钻展拉---单开点击反馈好的人群 点击量与转化要够
低出价 高溢价 点击量一定足够多！
单品的人群标签怎么来的？是访客携带的
羽绒服的 羽绒服100元 -- 飞丝
销量100 访客每天搜索1000 测试
1000*30% 300 垃圾访客700
50% =（300+X）/（1000+X）*100%=
X=
内功 有对比行的同行
双11不是你们唯一的决胜点【不要太看重了】--- 天猫
没款 --- 测款
有款 --- 做款
不要做太多！！！小心进。。。
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发表于 2017-11-17 19:49:57
发表于 2022-5-26 03:22:04
