新手开店也能C位出道！ 撩一撩新客户也能连下五单

admin

新人开店是，最怕的是什么？没流量！
没流量怎么办？只能推广！
推广？说白了就是人在哪你就去哪展现。
以前人在电视面前，而现在不仅有电视，还有微博，微信，抖音….各种连接你我他的地方。
以前的推广是单向的。你不推，就没有人知道你。推广人群基数大到几百万，但转化低，记住你的少。
现在的推广都是双向的，也就是社交推广。你和客户之间你来我往，黏性更强。哪怕你推了500个人，这500人就是未来追随你的小粉丝。   
社交电商正在替代中心化流量平台？
分析过去移动互联网应用的指数级增量爆发背后，都少不了四类人群：小镇市场、高端消费、少年、中老年。这是构成移动互联网的增量市场客源。“用户全在微信里，微信红包等场景使得微信里都有了钱。”目前，微信10亿月活跃用户，微信支付每天8亿笔支付。正因如此，基于微信互联网生态圈的力量，微信日活用户达到10亿，在微信上做电商没有任何问题。
反观中心化电商，流量全部集聚于平台，由于平台封闭性的匹配需求和商品，因此商家只能围绕着流量竞争。从这个结果来看，商家不仅仅需要投入更多的财力，同时也需要投入更多精力、人力去精细化运营，做好品牌包装，才能有较好的转化。
而社交电商，更重于产品和服务。换言之，你可以私有化顾客资产，形成私域流量。当你的商品够硬，为客户提供更多服务赢得客户信赖，辅以丰富的营销手段让老客户带来更多新客户，那么你的私域流量则无可限量！
重点来了！如何形成私域流量？
这里以一个微店内的商家做法举例。看过这位新手小白商家的成长记后，深深感叹“果然社交圈没有难做的生意”！   

新手开店

从17年做微店起，到目前已经快要升皇冠了。兜兜转转也换过不少平台，从线下走到线上生意并不那么轻松。但一年的时间却也摸到了不少运营“精髓”。
1、一切从“圈粉”做起
圈粉三步曲“朋友圈”+“平台引流”+“社群”
朋友圈很简单，这是大多数人的社交场景。而想要你的朋友圈不被人屏蔽，除了不发牛皮癣一样的小广告，更重要的是内容有趣+引导你的客户去店铺下单。比如适当“放点血”——特惠商品仅限微店下单。
平台引流就是利用平台营销工具+推广引流，尽可能的让你的客人关注你收藏你。当这些人进入你的店铺的一刻开始，已经成为你的“潜力股”了。如何转化我们下一步再谈。
社群是我们运营的最终目标。而将客户拉到微信群这一步的方法很多也比较简单，我们撇开不谈，做的有一个很吸引人的是“让老客户带新人进群”。
具体方法拆解如下：

新手开店

在运营的过程中，有三点特别值得强调：
①   不要老想着怎么让客户下单。小很想得开“正确地思路是怎么带给客户利益！怎么让你的客户有面子！做到这些才会愿意给你介绍客户！”所以，利用“代客人免费送福利（送的红酒）”的形式，让自己的客户在朋友中间就“倍儿有面子”，很愿意给你介绍新客。
②   红包只是活跃气氛的一种方式。发之前可以在群内做预告，调动气氛，同时也能判定要发多少红包。

新手开店

③  新客户加了微信后，发福利链接（引导入店），这样TA自己也会看看其他有什么好货。同时引导入群。进群后！致欢迎词！给足客户面子！提高他存在感！
2、 新客也能变老客！
做到了新客连下五单！

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怎么做的呢？来看下实操流程：

新手开店

敲黑板！！！划重点啦！！！（橘色框显示的）   
①   1分钟内下单：打铁要趁热。“一分钟内目的就是在客户下单还沉浸在你商品之中的时候最容易加客户微信！”
②   同类活动刺激客户：当客人得知这个活动价还能多享受其他商品时，八成以上会刺激下单。同时要让客人打消顾虑。比如“不满意包退，空瓶也退”

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③ 引导入群：当客人能继续跟你聊，说明此时兴趣很强。抛出橄榄枝入群很重。划重点：客户群可以是收费的！一方面可以筛选优质客户进群，同时给客户完成神秘感！客户不会轻易离群。   
到这里，是否给你了一些社交玩法的提示呢？社交运营的重点是在客户常活动的地方（比如朋友圈、微信群），利用各种营销、话术打造氛围。“人云亦云”在社交圈里，只要你引导好，就可以变成一个快速成交的褒义词。