|
|
六月中旬，八部门"网剑行动”严查电商”二选一”SD等行为，目的是为了保护消费者和经营者合法权益，提升网络商品和服务质量，促进电子商务持续健康发展。很多商家听到这个消息，不禁感叹，付费推广比实体店的租金还要贵十倍！严查之下的搜索到底还能玩？怎么去玩？答案是：可以操作的，并且还会有弯道超车的机会。
目前面临的状况
首先为大家更正一个观点，淘宝每天都在严查，并不是说”网剑行动”来了，就变严了，大家不要大惊小怪。只是某些商家，操作不当被抓，正迎合了”网剑行动”造成的不必要的惊慌。目前大家搜索方面临的问题大概分为三类:
1.SD容易被抓
2.搜索流量持续不爆
3.断流导致的操作难度加大。
A. 补单容易被抓
很大程度上我们在操作搜索的时候持续的高转化，成交路径异常，SD资源垃圾。对于数据的把控我们要做到合理，淘宝对于每一类目都是有一个稽查系统，如果我们的产品在这个类目它的转化持续高转化，超过了它的阈值，很容易被淘宝系统监控，一但持续多次，就会被抓。关于淘宝数据化分析，可以私聊发给大家。
B.成交路径异常
我们大家都知道淘宝流量都是多渠道的分化的，渠道权重大小不同。如果我们在操作的过程中只是做单一渠道的成交路径,这明显是错误的,大家在操作的过程中一定要重视！
C.补单资源垃圾
外面传闻听了很多，做搜索不SD什么之类的说辞！做了四年的电商，还真没有见过操作搜索不用SD的！准确来说，关键词的合理布局，关键词的成长计划，标签单的布局规划，多渠道稳定组合玩法，这个思路去操作。对于优质资源来说我个人是非常看重的，就好像我们古时候打仗“三军未动，粮草先行”不知道这个比喻是否恰当。我通常会把一个产品能否操作成功划分三个方面：1.选品，定位，市场分析2.操作技术关于关键词布局，标签单量布局，多渠道稳定组合玩法，下面我会详细的讲解，大家不要着急，基础原理理解不够，大家执行起来很困难！
D. 搜索流量爆发不起来，断流
对于今年的搜索，标签匹配权重加强。之所以搜索流量做不起来，综合来说大体三个方面的原因:1.标签错误无法入池，人群标签细分化导致！比如我们卖的A产品，进来的确实B产品人群2.错误的标签池导致持续不更新。3.强性拉升无排名关键词,检查一下你所操作的关键词是否有搜索人气，通过生意参谋来查，大词结合精准关键词一起做，大词主要拉升，小词维护！这里就牵涉了我们店铺产品在关键词布局的时候，关键词的成长计划，合理布局！
解决方案
A人群精准标签的划分
1. 人群标签：多样化，几百甚至上千种人群标签，选择哪种才有效？选择哪种才正确？
2. 宝贝标签分类：有宝贝的标签，搜索流量高，直通车流量高，钻展流量高，这些宝贝是已经入了人群池的，他们的人群也是我们需要的人群。无标签或者标签不适合的宝贝，没有流量或者以淘客流量为主或者以直播，微博，短视频等站外流量的。
3. 精准宝贝选择：价格相似，上下10%左右，属性相似，风格相似，功能相似
B. 快速复制标签操作步骤
1. 商家准备部分：生意参谋市场排行—高流量，选择3-5款宝贝价格 属性 风格 功能 相似，把要打标的商品发给刷手去打标
2. 买手打标部分：第一步，选择精准长尾词在手机淘宝搜索—找到指定1款宝贝，浏览10-30秒即可，随机收藏加和购物车。第二步，返回搜索页面，长按刚刚浏览的宝贝，出现以下界面，浏览3-5款宝贝，每款10-30秒随机收藏购物车。第三步，返回手淘首页，截图手淘首页的同类宝贝：1.价格是否相似2.风格属性或功能是否相似。搜索精准关键词查看搜索结果：截图搜索结果页，看是否都是同类宝贝，如果有已完成打标。第四步，开始进行自己的SD布局。
C. 多渠道结合
全面激活宝贝权重，淘宝的流量渠道总计超过1000个
D. 系统稽查原理
1. 搜索渠道的异常成交2.转化率持续爆高3.关键词布局不对4首页金币渠道的成交基本不查（首页流量系统标签匹配，淘金币流量是活动推广）
2. 周期拉长:周期拉长之后，稳定增长不断流，避开第一周的断流，拉长周期人群更加精准，避开搜索渠道的人群限制
基础原理篇
A. 搜索引爆逻辑的变更
1. 其它渠道引爆—打爆产品权重—产品权重带动搜索权重—搜索权重再带动产品权重提升2.人群打通了多个渠道，例如搜索，首页，淘金币，直通车，淘客，活动，都是使用了一个人群
B.引爆流量的关键
1. 产值2.uv价值3.转化率4.点击率5.单量 关于这几个核心要素，我们更多的是合理规划，换句话说 产值仍然很重要，但是要改变产值的渠道。思维模式，要灵活转变，不要僵化思维。在这里可以推荐大家两本书《视觉锤》《定位》个人感觉挺不错的。
C.成交渠道多元化
1.搜索渠道2.购物车渠道：提前通过搜索或其他渠道浏览，加入购物车第二天从购物策划访问，其他渠道也可以:直接分享链接，分享讨口令3.收藏渠道：提前通过搜索或者其他渠道浏览，加入收藏第二天从搜藏访问4.淘内免费其它渠道5.我的淘宝渠道：首先趴下这个宝贝，不付款，第二天直接哎浏览，然后付款6.微淘，问大家，拍立淘，旺信直接访问等7.淘口令分享：点击宝贝直接分享讨口令出去8.付费渠道：直通车，钻展，超级推荐。对于这三种付费的推广，个人比较喜欢钻展，下次为大家分享钻展的终极攻防策略。
D.多渠道的优势
1.多渠道更加符合手淘流量目前的真实构成2.每一个渠道代表一个流量入口3.打开的渠道越多，宝贝的流量越大4.多渠道流量更容易稳定和突破瓶颈
详细的操作细节
准备阶段：发布宝贝-标题的写法-关键词的布局方法-正常价格
第一阶段：基础权重提【为了拉升单品基础权重】
第一天[销售价成交2单] 付费推广部分：1.直通车推广限额50元，新建计划权重低，高价把50元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择3J词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；免费流量部分：1.搜索半标题或者长尾属性词成1单2.微淘1单
第二天【销售价成交4单】付费推广部分：1.直通车推广限额100元，新建计划权重低，高价把100元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择3J词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；免费流量部分1.搜索半标题完成或者长尾属性词成1单，微淘1单，购物车1单，淘口令分享1单
第三天【销售价成交7单】付费推广部分：1.直通车推广限额200元，新建计划权重低，高价把200元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择3J词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；1.搜索半标题完成或者长尾属性词成1单，微淘1单，购物车2单，淘口令分享2单，直通车1单
第四天【销售价成交10单】付费推广部分：1.直通车推广限额400元，新建计划权重低，高价把400元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择3J词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；搜索精准长尾词2单，微淘2单，购物车2单，收藏1单，淘口令分享2单，直通车1单
第五天【销售价成交15单】付费推广部分：1.直通车推广限额400元，新建计划权重低，高价把400元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择3J词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；搜索精准长尾词4单，微淘2单，购物车4单，收藏1单，淘口令分享2单，直通车2单
第六天【销售价成交18单】付费推广部分：1.直通车推广限额400元，新建计划权重低，高价把400元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择3J词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；搜索长尾词4单，微淘3单，购物车4单，收藏2单，淘口令分享2单，直通车3单
第七天【销售价成交22单】付费推广部分：1.直通车推广限额400元，新建计划权重低，高价把400元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择3J词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；搜索精准长尾词6单，微淘3单，购物车4单，收藏3单，淘口令分享2单，直通车4单
第一阶段总结：1.我们在操作的过程中转化率第1-3天控制在25%以下，单品25%；第4-7天整体转化行业优秀：搜索渠道优秀（交易-同行对比），同事每个关键词的转化率不可超过搜索分析里的转化2.产值：保证每天的产值是持续增长10%以上3.第一部分操作的重点是激活宝贝权重，终端产值通过非搜索渠道成交，前7天实现产值持续增长
第二阶段：搜索快速入池
第八天【总销量20单】付费推广部分：1.直通车推广限额400元，新建计划权重低，高价把400元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择3J词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；关键词二级大词10单，微淘2单，购物车4单，直通车4单
第九天【总销量20单】免费流量部分：1.搜索二级大词20单，其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十天【总销量30单】免费流量部分：1.搜索二级大词30单，其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十一天【总销量40单】免费流量部分：1.搜索二级大词30单，其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十二天【总销量50单】免费流量部分：1.搜索二级大词30单，其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十三天【总销量60单】免费流量部分：1.搜索二级大词30单，其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十四天【总销量70单】免费流量部分：1.搜索二级大词30单，其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第二阶段总结：1.第8-14天，搜索渠道整体转化行业优秀做不降低到平均转化率2.产值控制：保证每天的产值持续递增10%以上。3.关键词选择：流量纵横第一页的关键词：前3个主要补，流量比较多，主要补这几个；后面7天的补单量，按照优秀转化率补10个流量补一单
第三阶段
1. 稳定引爆全渠道流量：搜索流量，首页流量，淘内免费其它流量，购物车流量，我的淘宝流量都会快速带起
2.转化率控制：行业平均转化率。
3.产值控制：UV价值控制在行业平均到优秀之间。
多渠道标签化搜索实操过程中遇到的5大问题
1.容易补进直通车里，怎么解决？答案：开不同的关键词，或者补单时候不开车
2.打标商品是参照宝贝销售价还是一口价？答案：销售价
3.补单截图么？答案：需要的
4.关于不同类目适应问题：第一阶段大类目直接按照以上布局单量操作，第二阶段小类目按照top前3计算出平均一天的最多单量，第7天的单量不要超过类目top的平均单日单量，第七天一天的量，不要超过别人平均一天的量，大类目直接做增长，控制好转化率，如果流量太高，则必须保证转化率，否则容易导致单量掉
|
|
发表于 2019-7-26 08:48:07
