拼多多运营策略之爆款打造流程解析！

admin

爆款，爆款，爆款，电商人日思夜想。商家要如何才能把握推广节奏和营销策略，将产品推爆？别急，接下来就来细说爆款打造的流程：分析市场，选产品，找产品定位，修炼商品内功，还有以及进阶玩法：
电商的本质是什么？实体零售和电商零售的区别是什么？
电商的本质就是**裸的竞争，说得再严重点就是你死我活的战争。
实体零售：关键是选址，什么样的位置意味着什么样的人流量
电商零售：就类似于如下这个饼图展示的，平台的流量是一定的，每个商家都来分割它的流量，得到的流量也有所不同。

一.打造爆款的意义
1.拼多多平台的特点
从拼多多平台特点来分析，是非常适合打造曝款的，平台也希望商家能通过大量的订单来倒逼供应链优化和升级，从而提供给消费者物美价廉的商品。
2.打造曝款的意义
我们从商业归类的角度来看，曝款其实就是马太效应的应用，马太效应简单来讲就是强者越强，弱者越弱。现在拼多多也在践行这种规律，产品销量越大，越是曝款，越容易得到各种资源。比如首页资源位，工厂资源，快递资源等等。所以从这两方面来分析，在拼多多上打造曝款是很有必要的，意义是很大的。
二.市场分析和选款
如何选到适合打造曝款的产品？
商家一般有两种情况：
1.手里已有多款产品，如何从中挑选出适合打爆款的产品？
2.没有任何产品，又如何去找到适合自己的爆款产品？
想要获得答案的商家们就要进行市场分析，那市场分析有主要有哪些方面呢？
1.产品的市场有多大？
2.竞品的实力有多强？
3.产品的毛利有多少？
4.我的优劣势是什么？
下面就用洗面奶来举个例子分别讲解：
1.洗面奶的市场有多大？
由于拼多多官方没有提供数据，但我们可以打开拼多多APP，通过搜索“洗面奶”，发现销量前2名的累积销量均为10W+，说明市场不小的，对于大多数中小商家来说，市场是足够大。
2.竞品的实力有多强？
假设我们的目标是进入销量前2名，打开拼多多APP搜索洗面奶，点击销量排名第一二个产品就是就是我们的竞品。我们需要分析他们的产品进货渠道、成本、赠品、日订单量、流量来源等情况。
3.产品的毛利有多大？
①已有产品的商家，需要分析对比自己和竞品的毛利空间。
②没有产品的商家，分析一下目标竞品的毛利空间，看看是否有足够的毛利空间可以做。
4.自己的优劣势是什么
每个商家的情况都不同，所以优劣势要根据自己的情况来分析。
通过以上洗面奶的例子对这四个方面的分析和对比，相信商家们会找到适合自己的爆款产品。当然可能需要分析多个产品才能找到更适合自己的，市场分析和选款很关键，建议大家在这方面要多下一些功夫。
三.产品定位
产品定位是衔接选款的，产品定位又符合选好的款的特点，因为产品定位基本由选款来决定。产品定位主要是通过2个方面来体现
1.产品定价
一个产品的价格，决定了产品所在的市场和它对应的消费人群
产品定价的策略大方向上有三种：
①成本导向：根据自己的成本来定价
②需求导向：从客户的需求，从市场竞争的角度来定价，也就是随行就市，这个时候成本方面考虑会少一些
③价值导向：是从能为客户创造的价值来定价，这种一般只有头部商家才适用，对于大多数中小商家来说，同时成本和需求导向两方面来定价会更合适。
2.产品设计
产品设计要符合产品消费人群的喜好，比如说功效、外观、颜色、气味等等，同时最好能和竞品形成一定的差异化，这样更容易让消费者记住，更容易脱颖而出。
简单举个例子：某口可乐和某事可乐，因为消费人群是年轻人，两者的设计都偏向于年轻人的喜好，大家都知道可口是红色，百事是蓝色，两者有很明显的辨识度和区分度，从而更容易被消费者记住，占据消费者的心智。
四.店铺和产品内功
选款，定价和设计都弄好以后，接下来我们就可以上架商品，如何做一个好的详情页，也就是指好的产品内功。
店铺内功，主要是指店铺装修，拼多多店铺装修比较简单，主要是这三个地方，商品分类、店铺首页、专题页面。商品分类比较简单，但也要认真做好，因为只有做好了，买家才可以在店里更迅速的找到所需要的商品，建议产品比较多的可以提供多个分类的方式，方便买家找到所需要的商品，
店铺首页主要是讲店铺首页的轮播图，轮播图的位置比较好，建议都要做，可根据自己店铺的情况，引流的爆款，新品或者利润款等。
专题页面，主要是在活动时用到。做好店铺装修，可以体现店铺的专业度，提高买家对店铺和产品的信任度，从而帮助提高产品的转化率，同时也可以引流到指定的产品上面。
相对来说，产品内功对于买家消费者的决策影响更大。产品内功，主要是指主图，标题和详情页，那么做好产品内功，我们要达到什么样的效果呢？总结一下主要有以下这几点：
1.把产品信息传递给消费者
2.解答消费者的疑惑
3.消除消费者的顾虑
4.体现店铺的专业性
5.挖掘和创造消费者的需求
另外做好主图还能增加点击率，做标题时只要符合平台搜索引撃的规则就能增加展现的机会。写标题时可利用万流云的多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和sku价格，提高产品销量，提高热度。
注意，主图、标题和详情页一定要符合国家的法律法规和拼多多平台的规则要求，这是最基本的。
总结一下，优秀详情页的结构一般是这样的
1.海报图（精美的海报图，点进来的潜在顾客产生购买**，从而希望继续了解更多产品的信息。）
2.产品基本信息参数（让客户对商品有一个基本的了解）
3.用户痛点（分析客户的痛点，让客户产生需求）
4.产品解决痛点（介绍产品是怎样解决客户的痛点，满足客户的需求）
5.产品卖点介绍（除了解决客户的痛点，还能带给客户更多价值）
6.产品实拍图/细节图的展示（提高顾客的购买**）
7.品牌故事/资质**展示（提高客户对品牌和产品的信任度，打消最后的疑虑，从而下单）
五.爆款打造四步曲
最后，爆款打造的过程分为四个阶段：
第一步：快速破零
快速破零有哪些途径？
1.推荐给老客户（建议适当的给一些优惠给老客户，这样既回馈老客户又能让新品快速破零，一举两得。）
2.通过店铺推荐，关联交易
3.分享到微信群，QQ群，以及朋友圈
4.设置多多进宝
5.开启推广（推广也是一种相对有效的破零途径）
第二步：销量爬升
破零之后，就到了第二步，这个阶段主要是尽快提升产品的基础销量
1. 重点提报门槛低的活动，如限时秒杀、九块九等，特别是限时秒杀，活动效果比较好。
2.建议提报多多进宝置顶
3.加大推广力度，尝试多种推广位置
第三步：冲击爆款
这个阶段要尽最大可能获取销量，冲击爆款，打造爆款
1.争取各个资源位和渠道的流量（如限时秒杀，大牌清仓，品牌馆等资源位，能上的都要上）
2.可多次通过限时秒杀等活动快速提升销量和排名，超越竞品
3.同时在自己可以承受最大预算内进行各个位置推广，有授权的品牌类商品还可以购买CPT，确保流量稳定性。
4.这个阶段要不断的冲击首页和推文，首页和推文是打造曝款的大力气。
第四步：维稳育新
这个阶段以利润为导向，维持销量的同时可以获取最大利润；同时，培育新的爆款
1.根据消费者的反馈不断优化产品
2.维护好DSR和转化率
3.控制好推广的ROI
4.维护好老客户
5.培育新的爆款