|
|
准备工作 高于行业爆款高客单价的定义
比如 女鞋 单鞋女 行业爆款价格60 -160
60-80元
80-120元 这两个价格爆款比较多
那么高于行业爆款的价格定义=比如买298 或者398元
这样客单价如何玩 这样的价格是做不爆的!
能玩只能玩全店动销
找个店铺分析下 比如 有3个款 每天平均20-30单
选出4个ok的款式 数据符合爆款的标准
点击率要高 3.5%
收藏加购8%
转化率低 因为客单价高
首先全部破零
当前季节店铺在线的款式 必须每个款 每个月销量大于20笔
全店产品还是开通公益宝贝.
48小时内发货
玩法技巧 大概思路
多个款同时做排名
多个款同时开车
每个款要互相的去搭配带动关联销售
让全店每个产品都自己获取流量
全店动销
定义 每个款在操作排名之后 都可以获取到一定流量 获取到一定的转化
然后全店有很多这样的款
如果你有10个这样款 那么你店铺整体的流量就不错
整体出单也不错.
全店动销,
优势 店铺权重高
店铺不容易挂 随便挂一个款 都不会影响其他款
上新款很容易就起来
缺点 单品权重低 每个单品每天只能卖20单左右
需要很多这样的单品
单品爆款的优势 单品权重高 一天可以拿到几万访客 甚至十几万访客
出单量很大,
缺点 店铺就这一个款有流量 只要挂了整个店铺就挂
上新款很难起来
操作步骤：
测出4个ok的款
周一上A款 一周操作多少单可以起来流量 一周80单
第一天 递增去完成 三单起步 开直通车拉人群 人群要开对
第二天 7单 开直通车拉人群
第三天 10单
第四天 12单
第五天 13单
第六天 17单% a* k, |/ ?1 c2 d& g
第七天 18单! E" z3 U0 j8 Z% N/ [& W# Q; Q: ]! u
具体你一周安排多少单 你要去分析你的竞争对手灵活对待
周二上b款 一周操作80单 同上
周三上c款 一周操作85单
周四上d款 一周操作90单
可以安排四个人 每个人操作一个款
店铺其余的款式在一周之内完成破零即可 把上下架合理布局以下 把全店所有产品合理分布在周一到周日上下架
高客单价和低客单价区别
操作排名 没有区别
开车 没有区别
转化不同 客单价高的 转化低
客单价低的 转化高点
每个款起来之后 全店流量就比较大 比如每个款来3000访客
每个款流量起来之后 第二周该补单的 还是正常补
策略玩法
A款 a款起来后 需要带新款 详情页 添加活动板块 就是新款的 海报 放在店铺活动板块里面 需要做三个款的 关联销售 这三个新款上线的前期使用拍下减冲量 给老顾客优惠
积累销量和权重
通过a款进来 成交h款 那么h款就有关联销售权重
只要关联销售成交几十单以上 这个款获取几百几百个自然搜索没问题
H款起来之后 流量 取消拍下减 自动卖
可以适当去开车拉人群
B款 b款起来之后 继续干上面的事情
C款 同上
D款 同上
我需要店铺有很多自力更生的款 何为自力更生 自己有排名 可以获取自己的流量 每天可以卖
|
|
发表于 2019-9-28 13:27:26
