拼多多搜索推广效果差？那你关键词优化好了吗？

admin

因为也做淘宝付费托管，这么长时间，也感受到拼多多和淘宝付费推广的区别，虽然也很认同有些同行，会说拼多多搜索流量不重要，要把精力放在活动和场景推广上。
但是如果搜索车都能开到挣钱，那为什么不开呢？

拼多多搜索

而且搜索车，通过关键词来圈定人群，精准人群属性反复给产品打上准确的产品标签，这样系统后期无论是分配付费的展现还是免费流量的曝光，产品的链接都能吃的掉，形成一个完美的正反馈。

如何开好搜索车之关键词深度优化分析。

一、关键词的优化原理
说到关键词优化，肯定少不了测词的环节，可能有商家朋友会说，我直接买一个拼多多竞品分析，把竟店的引流词直接拿过来用不就行了。
这种拿来主义，对于前期一些基础薄弱的小白来说，倒是可以采用，但是这种拿来主义，真的就像在别人后面捡钱一样，也许能捡到一些小钱，但是更多就不要想了。
而且竟店的引流词数据也会受到其他因素的影响。
长尾词引流成交之后，相应地它的词根也会有对应的权重。
竟店关键词你没办法判断他多少数据是真实的，毕竟被蓝海词坑害商家也不在少数。

好了，还回到我们上面的主题，为什么要测词？
测词的最终目的就是为了让车子开起来之后不亏本，或者是少亏，多多推广只是一个花钱给产品买展现的工具，是可以带动自然展现的，有些商家可能会说，拼多多的自然展现还是很少的，但是我们看无论多多搜索还是多多场景，他花钱买的只是一个展现位置，其他位置不都是自然展现吗？
我们通过付费推广，就是为了通过花钱买来的流量得到数据的正反馈，从而让平台分配更多的自然流量。

拼多多搜索

说到搜索车不亏钱，肯定要提到一个很重要的数据，那就是
这里要提醒大家一点，并不是投产越高越好，投产和销量之间还是存在一个驳论关系。
我们来看投产的公式：ROI=转化率*客单价/平均点击花费
如果为了追求投产，肯定需要降低点击花费和提高转化率，但是这样一来，就没办法去拉新，提高日限额，扩词扩流，因此无论是哪个类目的，我们店铺每一个运营阶段，只需要设定一个目的就行了。
当你追求极致化的投产，那你店铺拉新、销量和扩流上就不能两全，反之亦然。

二、关键词的优化步骤

在确定关键词优化步骤之前，首先你要知道你的目的是什么？也就是关键词的数据跑成什么样，才算是好的。
关键词的数据，最终的两个衡量指标，一个就是质量分，另一个就是投产。
不同类目的数据衡量指标也是不一样，比如女装，搜索车的关键词只要部分10分就可以加词加日限额扩流了，女装只要前面测款数据还好，后期流量怼起来，基本上都能爆。
其次就是投产，就像上面我举的例子，搜索车的盈亏平衡点=（1/毛利率）/（1-退款率），只要达到或者说是接近，就算是不亏了，在配合场景车和活动，带动全店的动销率和成交金额。

三、关键词的深度优化

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另外要提醒大家的一点，就是关键词只是店铺的一个流量入口，大词和长尾词控制这个流量入口的大小，精准和广泛，就是放在入口的过滤网。只有入口控制的好，流量才会更加精准，转化才会上来。