怎么抓住顾客消费心理

admin

怎么抓住顾客消费心理?如何淘宝促销更有效?淘宝促销活动其实就是需要能够让商品的销量更上一层楼，但是商家在做促销活动时并没有达到火爆的效果，甚至销量也没有明显的增加，那么到底要怎么做促销活动呢?其实这还得跟促销活动是否抓住了消费者消费的心理有关，下面我们就去看看怎么抓住顾客消费心理和如何淘宝促销更有效。
  1、客户自恋心理
  可能在很多人的眼里，自恋并不是一个特别好的词，但是从事实来看，自恋更像是一个中性词，因为不管是谁，都会有点自恋，只是程度不一样而已，要是能够恰到好处的满足消费者的自恋心理，迎合他的心理需求，那么就能够大大的增加成交的机会。
  不过在这个过程中，太过于自恋也不太好，这样就很容易让不太自恋的人觉得有点遥不可及，因此过于自恋的心理也不是消费者们想要的。
  2、占便宜心理
  虽然说很多消费者现在的生活水平都提升了不少，但是人们占便宜的心理还是一直都存在的，要是没有买到便宜的商品就会认为自己吃亏了，因此也不会拥有特别大的购买欲，要是能够开展各种优惠或限时促销活动等，这就能够大大的刺激他们的购买欲，说不定就在一分钟下单了。
  因此在做促销活动时，商家们最好要站在消费者的角度去思考，看看怎么做促销活动才能够让消费者觉得必须要牢牢把握好这次促销机会，否则就错过了。
  3、分享有礼的套路
  促销活动的目的就是希望越来越多的人来购买更好，所以就要做好老顾客的促销，只有老顾客动起来了，才能够帮助带来更多的新顾客，那么分享有礼的促销手段就特别的符合这个场景。老顾客分享活动链接或者是消息，然后给予一定的店铺优惠券或者是专享优惠等，这些都会特别吸引老顾客，也会让老顾客们的分享激情上涨。
  4、强化用户失去的感觉
  如果是免费的商品，可能大家会觉得失去就失去了，没有特别大的关系，因为免费的东西可能价值也不高，但是要是熟悉的喜欢的商品，失去了就会有点难受，又或者说你已经熟悉了某一款商品，即使在后来需要付费，客户也会乐意买单，因为失去会让人觉得很不开心。
  现在大家能够明白淘宝促销活动的玩法了，同时也要多去了解一下消费者们的各种心理，如果能够很好的迎合消费者的心理，同时又赚到一定的利润，那么这样的促销活动肯定是成功的。