没流量？没转化？知道原因还是做不起来？

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最近又有很多商家来咨询青柠，虽然问的问题千奇百怪，但是实际上这些问题归结起来也就几个方面。
①搜索问题 ②推广问题 ③运营思路 ④具体操作
那今天这篇分享就会以这四点来说。
一、搜索问题
说句玩笑话，搜索的任何问题是没有通过刷解决不了的。但是我们做过很长时间的商家朋友们都知道，这事就是风险与机遇并存。
但是我们开店做生意肯定还要考虑到长期发展，做店还是要往一个流量健康的店铺方向打造。不然前期的投入就很有可能打水漂。
既然是提到搜索，肯定离不开鎼滅储寮曟搸浼樺寲优化。也就是我们经常说的权重问题。
我们打开拼多多APP，就可以看到就算是销量很少，也能排在前面。这样排名高的宝贝主要有两方面原因。
一是宝贝店铺的权重高，也就是系统的好感度也会爱屋及乌，店铺做的好，上新的链接就很容易积累最初的流量和销量。
二就是SEO做的比较好的产品，这就很考验运营的水平。
我们可以看比较热门的抖音、头条，上热门推荐的内容，有的是非常好，也就是我们常说的内容为王。有的就是你看着他内容水平也就那样，但是播放量就是一马领先，这就是SEO做的比较好的内容。
关于搜索我们要做的就是让我们优质的产品获得更多的系统好感度，从而给予更多曝光展现。
那怎么才能博取系统的好感度呢？
1）关键词
这个关键词不仅仅指的是宝贝标题中的关键词，还包括宝贝描述、推广的关键词。也就是你所填写的所有文字内容。
关键词作用是什么？就是告诉系统，产品是什么？也就是最原始的产品标签。换句话说，如果你自己都不能准确描述自己的产品，系统会知道该把产品曝光在那些人群面前吗？
其次，想要做搜索SEO，最关键的就是关键词。
①词准。词精准，才能保证系统是根据正确的词去匹配人群，很多人也知道标题或者推广的词，应该是核心词的延伸，但是在具体操作过程中，就会出现各种各样的问题。
比如我之前诊断的两个店铺，一个是卖多变形眼镜的，他的词却选择的是眼镜男、眼镜女。你说他的词选择的错吗？不错，通过这样的关键词进店也会有成交，但是精准吗？
不精准。
它的核心词应该是多边形眼镜男/女 不规则眼镜男/女 类似这样的长尾词。
②黄金关键词。我遇到很多商家，拿来主义用的很溜，但是却忘了，你用的别人已经做起来的标题，顾客在搜的时候，系统会把你的产品展现在前面吗？
而且我们做搜索的SEO，在保证词精准的同时，就是分阶段差异化竞争。
前期当我们系统好感度较低，我们就可以竞争较小的长尾词为主，等到后期我们数据起来了、内功、销量、评价都积攒到一定的程度，就可以添加流量更多的大词，这样我们链接也能吃掉相应的流量。
关键词竞争力度=搜索热度*点击率*转化率/竞争强度
我们可以从下拉框、商家后台搜索词分析或者第三方软件推荐的关键词进行一个收集，排除不相关的关键词，我们就可以按照关键词竞争力度进行排序，排在前面的就是我们要找的黄金关键词。
2）人群标签
如果说我们填写关键词给我们产品打上了最初的产品标签，那么人群标签就是系统根据产品的标签推荐的人群数据的积累。
虽然现在拼多多有早期淘宝的影子——以销量为王，但是也有不同，就是加入人群标签横向考察因素。
也就是我们常说的成交数据反向作用于系统后期的推荐流量。比如说我之前有一家做演出服的店铺，虽然引流关键词是公主风表演服、公主裙演出服这些，但是成交词却是公主裙。
那系统再推荐流量的时候，除了原始的演出服、表演服等关键词，也会往搜索公主裙方向的人群进行展现。
二、推广问题
推广的问题，实际上是之前写的最多的主题，毕竟前期赚钱的还是不多，那只能去控制前期推广的成本。
青柠这边也总结了一下最常见的两种问题。
①数据太少。很多人做店铺运营没有一个规划，好像觉得花了钱，就应该有成交，如果真的是这样，哪还有中小卖家的生存空间，市场都被资本控制了。
这个数据太少，一是推广的时间太少，有些小卖家，开车推广就是试试水，发现一个小时就烧完了日限额，就吓得赶紧把试探的小脚脚收了回来。
就没有分析一下，为什么日限额能那么快烧完，是出价太高？还是出价阶梯式导致推广花费都烧在了某些词、资源位、人群上？
第二点就是刚开始建立的推广计划权重还太低，如果说权重不太好理解，就可以简单的理解为系统的好感度。
系统给予店铺流量的形式，不是直接让访客进店，而是通过展现的形式曝光在相应的人群面前。
只有顾客产生了点击、浏览行为才会成为店铺的访客。你的推广刚开，系统还不知道你的产品最适合什么样的人群，前期只能通过产品标签进行试探推荐。
这就会导致流量不会那么精准。等到后期有了足够的数据支撑，系统才会曝光的更加精准。
其次我们也要考虑到顾客的购买周期，比如高客单产品我们的投产和转化率就要以三天为一个周期。
②数据不具有参考性。比如我们前期通过多多进宝补单或者活动做销量，就会导致店铺很多访客是冲着超低价而来，如果我们运营是根据不精准的数据去做下一步运营规划，就会如同海市蜃楼般站不住脚。
三、运营思路和具体操作
关于第三点今天这篇文章就不细写了，对于这一块感兴趣的可以看一下之前的文章分享。
《拼多多最新玩法思路分享——降维打击模型》
《拼多多中小卖家如何快速突破缺乏运营思路的困局？》
《拼多多如何稳定类目排名？做好这五点，解决核心痛点！》
《拼多多爆款运营思路 蓄水期打基础备战黄金季 助你赢在下半年》
《哪有什么玩法？有的只是前期缜密的运营规划和后期严格的落地执行！》