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爆款选款思路,从小白到大神

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发表于 2020-10-23 12:33:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
了解了持久优质款的决定性因素后,就可以开始分析我们该如何去选款。

关于选款,我们需要清楚,选款不等于选货源上架。选款是选择主推,我们重点推广的产品。而货源是对货源质量的把控,两者并不相关。关于选款方式,我们可以通过三种方式:以词选款、店内选款和直通车选款。

1. 以词选款(有款式)
   以词选款,适合款式多、属性多的产品,例如服饰、鞋包、家装类。我们要怎么以词选款呢?
(1)定词
在我们做产品的标题时,定好我们的主词。主词我们需要选搜索人气高、在线商品数少和支付转化率高的。
(2)搜词、记录、汇总
选好主词后,我们在淘宝搜索,看下这词当下的最高销量是多少。

然后记录它们的各自的产品参数,通过汇总它们都具备的属性,例如:闭合方式、流行元素、风格,把该属性确定为热卖属性。根据热卖属性,在产品中找吻合度较高的产品款式。或者我们可以在销量高的产品中,拿热门属性去吻合产品,看哪个产品重合度最高。

2. 店内选款(有产品、有时间)
上面所述说的以词选款,更多是适用于有款式的。可是如果你的产品没有款,就如键盘、数据线这些类目,是没有款式而言的,我们就需要用到店内选款这种方法。店内选款适用于所有行业所有产品,我们需要在后台的生意参谋里找到品类,在品类里筛选我们店铺的数据,但前提是你的店铺里得有产品且上架时间不低于一周。通过商品访客数、商品加购件数、商品收藏人数、下单件数,我们可以看到店铺在7天里,下单件数、加购件数、访客数最多的商品,可以作为我们的主推重点操作。
  还有一点值得注意的是,倘若你的店铺有在做付费推广,那么我们还需要关注搜索引导访客数这个数据。搜索引导访客数,是买家的真实搜索,可以给我们带来真实流量的,最具备买家喜爱的一个判断。

3. 直通车选款
直通车选款,是能够最快速并且精准度最高地测试出潜力宝贝,适用于有预算的卖家。
    通过直通车推广,我们可以筛选点击量达到50以上的,这里我们需要知道,点击量引来的买家,是出单的买家。再看它的成交、点击率、收藏率和加购率,选择数据好的作为主推款。
总的来说,你需要根据自己的情况,去选择适合自己方法。要记住操作方法不要完全套用,因为类目,产品,店铺权重的不同,操作上也会有很大区别,以免用错误的优化方式,影响到店铺数据。一个店铺,不是每个宝贝都能力同时爆发的,一般是先1-2个产品重点推广,后面再带动其他产品爆发。

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