淘宝天猫运营全攻略

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促销定价知多少!
店铺为了扩大销售量，不能任性地对店铺内的商品进行定价，要遵循一定的规则。
店铺宝贝定价规则
1、低价销售
低价销售的商品都是一些低端商品。其价格一般为正常价的57折，在整个店铺中占15%，主要包括以下三种商品：
①清仓商品；
②促销商品；
③低价引流商品。
低价销售的商品属于低端商品。该类商品能满足不同的需求人群。在店铺中，这样的低价商品要与不同的商品搭配使用。其流量还要与其他价位商品共享。
2、正常价销售
正常价销售的商品属于中端商品，在整个店铺中占70%，是店铺内主要销售的商品。店铺卖家需要根据市场对该类商品做以下定位：
①购买人群定位；
②消费能力定位；
③消费习惯定位。
对正常价销售的商品，店铺卖家要根据市场、购买人群及消费能力进行定位，而不要为商品去找市场，另外，对这类商品还要做好老买家分类、圈养。
3、高价销售
高价销售的商品属于高端商品。其价格一般为正常价的23倍，在整个店铺中占15%，主要为了提升店铺形象。其使用情况如下：
①老买家的攀升；
②淘宝活动申报（针对于淘宝卖家而言）；
③引入不同购买力流量。
例如，淘宝卖家参加淘宝官方活动后，商品的转化率会下降，因为引进的活动流量不符合店铺商品的正常价，当买家进入你的店铺后，看到你的商品价格比之前的要高，那么买家基本上就不会买，所以参加淘宝官方活动后，有可能你的店铺转化率会下降。
下面主要讲的促销定价，就是针对店铺内低价销售的商品而言。促销定价是暂时将店铺内宝贝价格的售价低于正常价格，有时甚至低于成本价格，从而达到促进销售的目的。
选择某商品做促销的时候，要合理定价。关于定价，我给大家一个思路是，定价要根据商品的价格和行业均价来定。我不赞同亏本做买卖的方法，更不赞同暴利。定价可以换位思考一下，如果是你，这个商品你觉得值多少钱，你愿意为它花多少钱买单？