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多多10W+销量实操秘籍,教你从0打造爆款

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发表于 2021-4-22 09:46:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
4月对于电商很多类目而言正处于旺季,当前淘系领域流量成本居高不下,以至于很多商家朋友选择“出淘”,进而转战具有广阔蓝海市场的拼多多!拼多多目前的确算是一个能短期快速出爆款的平台,且流量成本相对便宜,把选品和推广做好,成功的机率还是很大的!今天就给大家分享一下多多高销量、打造爆款的运营干货。
一、做好选品、选款:俗话说,选品不对,努力白费。那么在选品中,我们要注意的是我们卖的产品满足:第一 是否为当季热销款;第二 竞争度大不大,产品人群属性等等;第三 我们的产品能否拿到最低价;第四 我们是否熟悉平台规则,平台相关处罚违规以及活动;这些都将决定我们的店铺能否持续走多久!
二、测款:选择自定义推广,选择我们要添加的产品,然后添加系统推荐的优质关键词,10到15个左右,数据量跑5-7天,然后观察点击率收藏加购率,选择数据量最好,转化好的款进行投放。
三、推广计划优化
1、关键词优化:重点在于投产词和收藏加购表现好的词,如果是标品、半标,主要扩大投产词的成交笔数和投入产出比,对转化好的词提高出价投放,转化差或者无转化的词先观察,有一定的数据量后,如果表现还是差,可以暂停删除
2、人群优化:前期溢价30,可以根据系统推荐的人群选择与产品匹配度高的溢价,一般高品质偏好人群,高消费人群以及平台活跃人群、爆品偏好人群可以优先溢价,对于新品优惠力度大的选择折扣低价偏好人群,后期优化一样,看数据反馈调整。
3、创意方面,前期测试车图时轮播测试,测试周期3-5天,测试好选择点击率高、投产号的车图投放,和关键词、人群投放时间一致,数据好稳定递增。
4、场景推广相对于搜索推广来说,简单容易,不需要车手去调整关键词、人群优化,我们在前期测试的时候,流量分配要均匀,然后跑一段时间的数据,看数据反馈,如果成交、收藏量和转化数据,不错,我们加大投放即可。场景推广的方式主要是oCPX,主要分为两个阶段,数据累积期和智能投放期,那么前期我们选定我们要推的款测试,如果数据效果表现好,后期可以海量吃到系统匹配的流量即可。
目前拼多多流量便宜且可控,我们是可以通过开车低价引流来获取高投产的,所以通过搜索和场景推广操作,在产品起爆阶段,发挥的作用很有必要,后期也能很好的维护。

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