如何运营直通车实现低成本引流

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卖家开直通车的目的很明确，主要有两个目的，一是实现直通车低成本引流，二是带动自然搜索流量。今天就给大家简单讲一下如何运营直通车实现低成本引流，希望对卖家有所帮助。



第一天:直接出价第一页或4-6位数字。有些大词远远超出价格范围，太贵的词直接删掉。第一天有一定的预算，比如1-2个小时就花掉500元，但是要注意关键词的点击量，不能堆在一两个字上，否则没有效果，达不到之前评分的基数，也达不到人群标注的效果。花在下午或晚上，试着给每个单词一个机会来展示它的点击。



创意优化策略:创意点击率低的，直接删除；如果创意点击率高，就一定不能替代；如果更换高质量创意图片，关键词质量评分肯定会有变化。



调价策略:有的词流量大(降10%)，有的词流量小(涨20%)。



第二天:观察前一天每个关键词的点击率、点击率、购买率、收藏率，选择5-8个数据较好的关键词，每个关键词组成1-2个订单。直通车进店，下单采购。



观察创意的点击率(优化创意图)，预算从500增加到1000，是前一天的两倍。增加送货时间，小类可以改为全天送货。



第二天的重点:点击率不变，点击量、收藏量、交易量、追加购买量都在变化，第三天0: 00必须降低每个关键词的价格。



宝宝第三天升职前需要注意的点:

1。点击率高是同行的1.5倍或2倍

2。每天点击次数是前一天的1.5-2倍；

3。交易单金额必须是前一天的两倍，必须是每个关键字的两倍，不会失效；

4。控制每个关键词的出价，不要太低或太高，避免浪费；

5。有些关键词的真实点击速度太快，要学会控制出价；

6。单量必须每小时平衡一次。比如今天10单，不可能每小时有一单，一般下午每小时5单；

7。前三天质量分数上升很正常；

8。有些类别在第二天24小时内已经是满分了，但还需要递增；

9。计划第三天结束，点击几下就把关键词去掉。



开车前三天需要注意的点:

1。送货区:查看店铺平时卖的比较多的区域

2。送货折扣:100%人口暂停；

3v传递渠道:仅限无线；

4。交货时间:第一天，只要1 &2小时；

5。做好产品内功:优质细节、主图、创意图；

6。创意点击率一定要高，不关注ROI，测试点击率，观察宝贝收藏购买率。



第四天:

1。如果质量分数都是满分，就要控制成本。白天和早上尽量少花不等于没有成本；

2。不可能一次把关键词的价格降到最低，然后通过补货单，不会有效果；

3。质量分数都完美的时候，每个关键词都会降价，禁止像前三天那样每小时控价；

4。价格控制的原则是根据真实流量的反馈来确定价格。比如1.8元可以在市场上获得很大的流量，出1元就没有点击量，所以我们可以找到1.63，1.54，1.42的价格，可以吸引我们满意的点击量，降低成本。



第五天:



注意bd原则:购买量多的关键词逐渐增加，点击量多的关键词增加单量，点击率高的关键词增加真实单量。仍然分散到每小时一个数量。



第6-7天:控制每个关键词的竞价:竞价原则是关键词可以得到流量关键词。比如这个关键词昨天有300次点击，PPC是1.2元，昨天花了360元，今天需要400，那么360/400就是0.9个一个。记住幅度一定不能太大，不能一步跨越，每天可以缩小一点。这时候注意店铺的真实转换。如果转化率很低，可以考虑店铺的其他因素(礼品、价格、优惠券)



注意:

营养期间建立的所有标签的总流量和总流量太接近，肯定有问题。

每个用户只会出现在一个标签中。店铺基础流量大的时候，高质量的访客更有效。当产品受天气影响较大时，首选天气标签。

受保费影响，大部分情况下搜索人群的PPC会大于婴儿账户，所以保费的作用是高转化率或者说高ROI。

标签不一定越多越好。最好能找到数量级准确的人，达到一定的平衡点。

高质量的游客需要额外费用来获得优先标签显示。