高客单VS低客单的不同玩法，提升转化率带来更多的免费流量

admin

大家肯定都是想要更多的自然流量，付费流量只是我们带动自然流量的手段，光靠付费流量做店铺，肯定也不是我们想看到的。随着市场的竞争力度越来越大，我们获取自然流量的难度也是越来越高，现在大多数在头疼的也都是这个搜索流量的问题，今天就来分享一下如何获取更多的自然搜索流量。

首先直接影响到搜索流量的那就是标题了，因为搜索流量嘛，肯定是买家搜索指定关键词，然后产品展示到买家，这时候搜索关键词与标题的匹配程度，会影响到我们的宝贝曝光，这也就是很多人说的标题优化，如会员论坛中的黄金标题就可以使用。

另外我们一直所说的权重，不管做是做推广也好各种优化也好，我们主要目的说白了就是通过各种形式来提高搜索权重，以便我们拿到更多的搜索流量。
那如何如何提升权重呢？

1、浏览深度
为什么先说这个呢，因为很多卖家朋友对这个浏览深度没什么概念，大多数人感觉浏览深度对于宝贝的影响不大，经常忽略这一块的维护。

其实浏览深度对宝贝的影响还是不小的，同时维护起来比较难，浏览深度不够，跳失率变高，系统会认为我们的宝贝存在一些问题，因为消费者到店后只看了几眼就走了，不是我们的宝贝本身有问题就是进店的人群属性出现了一定的偏差。

浏览深度过大呢，说明进店的消费者是有需求，但是进店浏览的时间过长了，很可能是没有找到需要的产品或者在我们宝贝的详情等页面没有可以满足客户需求的突出点，消费者找了半天都没找到自己需要的产品，那系统肯定还会判定为我们宝贝的问题。（说的是单个宝贝的浏览深度）,

同样也会有一部分消费者会到我们店内浏览其他链接，这个时候是我们需要注重关联销售的时候，同样会影响到我们的浏览深度，所以这个是不好把控的一个点，主要我们注意通过观察这个数据来及时调整优化。

2、层级
层级这里应该不用说太多了吧，相信大家都明白，这里简单的说一下，层级是根据我们近期30天的销售额来计算的，每个层级的商家数量与整个类目的流量分布都是不同的。

层级1-7层：同层商家数量占比为1-2层70%左右、3-5层25%左右、6层4%左右7层商家占比只有1%。

流量对应层级占比：1-2层占整体流量的35%-40%左右、3-5层占25%-30%左右，6-7层占有流量大概30%-40%。

对比下来看大多数的商家都集中在1-2层，其中不乏想做但是做不起来的，整个行业70%的卖家来争35%-40%的总流量，分下来能有多少？这也是一些卖家在起步的时候感觉特别难的原因，实在是狼多肉少。

至于其他层级，我这里大概算了一下，大家明白这个概念就知道层级的重要性了，如果用6-7层的商家来对比1-2层商家的话，基本上底部商家进店一个流量，顶部商家已经进来几百个了，几百倍的差距。这也是很多商家特别注重坑产的原因。

可能有些人看到这感觉没什么希望了，尤其是处于1-2层的朋友们，这个只是行业内自然搜索流量的分布，付费推广与参加活动是不会受到层级影响的，付费推广就是花多少钱给你对应的流量，所以并不是底部商家没有活路，只是看你用不用心操作了。

还有关于直通车并不是设置好就不用管了，是需要我们实操去调整，前期的测图养词是必不可少的，之前也分享过一些关于直通车的文章，对这方面不懂的可以去看看。

3、店铺自身整体表现
相同展示位的情况下，点击转化率高、收藏加购多、销量占优的产品，肯定要比那些其他数据差的拿的流量要多，系统分配也会更多的倾向于数据好的宝贝。

另外DSR、动销率、旺旺响应速度对我们店铺权重影响也是不容忽视的，既然淘系有这些数据，那就不可能是随便做这样一个模块，大家这点要明白。
关于个性化标签：

早在几年前淘宝就推出了千人千面，随着系统的完善，现在淘系最注重人群，其实也就是所谓的千人千面的完善，之前文章也说过，淘宝开辟了电商这个市场，维持淘系的其实就是成千上万的买家，所以淘宝肯定注重消费者的购物体验与效率。（推出千人千面也是为了更好的服务消费者）

所以现在系统在推荐我们宝贝的时候，肯定是按照我们的产品标签来进行匹配，我们标签与消费者的契合度越高，我们展现的机会越大，同样我们产品的标签越多，我们所获得的展现程度也就越高。
看到这可能有些朋友会说了，那我给我的产品做出一大堆标签，那是不是我的展现和流量就越来越多了？这个问题，理论上是！但是不会持久，因为并不是所有标签都适合你，标签与产品属性不符合的话，系统给到你更大曝光的几率，你的点击（流量）也不会高，就算有点击，通过错误标签分配进行展现的流量，也不会有转化。这就是我们所说的垃圾流量，并不会对我们店铺的良性发展有什么帮助，相反还会打乱我们产品的人群标签。

所以个性化标签的精准性，是需要我们来关注调整的，只有我们的标签精准，曝光面对的人群精准，对我们的产品刚需，才能完成一个销售的闭环，这样我们的整体权重才能越来越高，权重高，自然搜索流量也就越高。

如果我们目前的人群标签已经乱了的话，可以通过做标签单或者推广来优化，稀释一下我们之前操作对我们宝贝带来的负面影响，这也是为何我们强调补单的时候要做标签单的重要原因，而标签单一定要按会员专栏里面的教程去做，不要用市场上的任何软件去给S手打标，否则无效。除S手打标外，我们也可以利用直通车进行标签优化。
为什么选直通车呢。因为直通车是可控性最高，可以最快最精准的来把控我们的进店人群，超推的话，比较适合拉新，直通车可以挑选人群，打算修复标签的话，可以测试出适合我们宝贝的人群标签，提高人群溢价，增加通过筛选进来的标签体量，来稀释之前操作的影响。

这个是没有具体数字的，每个人的情况不一样，你稀释的强，之前的负面效果就越小，尽可能的去做，如果之前错误标签的体量不足目前的1%，那对我们的影响是不是忽略不计了？

最后一点：复购率

老客户回购这里，不知道大家有没有测试过，老顾客回购为我们带来的权重其实是不低的，相反老客回购能充分的把我们的产品质量、服务质量，买家的购物体验，反馈给系统，买家肯定是感觉我们的宝贝可以，才会回来复购，这也是我们一直重复重复再重复的私域鱼塘理念。

说句题外话， 目前几大电商平台竞争越来越趋于白热化，消费者就是各大平台的中流砥柱，所以你把消费者的购物体验照顾好了，数据反馈到系统，大家说系统会不会给优先给我们展现机会呢？懂得自然都懂啦。