三分钟快速掌握运营实操技巧，店铺轻松突破50W

admin

很多商家朋友都说店铺不好做，免费流量也拿不到，其实不管市场如何，店铺都是需要优化的，别人都松懈这个时候正是你店铺冲刺的时候。店铺有问题要及时调整才能更好的卖货。如果你的店铺也出现了每天都忙到起飞，但是店铺不见一点起色的情况，下面看下这篇分享，教你实操技巧，销售额是怎么飙升的。
做店铺一定要去分析这几个要素，店铺定位以及产品的受众群体+店铺的流量结构+店铺产品结构以及做出产品的竞争优势+运营节奏

1产品受众人群特性的分析
很多商家店铺优化不到位，大部分都是因为没有去重视人群。觉得没必要做人群觉得人群不重要，如果人群不精准就会导致点击转化都比较低，长期下去肯定会导致账户权重拉低，影响到免费流量。
分析怎么分析，比如你做的是美妆护肤品类目，那么你的受众人群就是年轻女装，这种对人群要求较高的产品一定要重视人群。然后去分析你的店铺访客哪个年龄段的访客最多，哪个省份的最多，哪个时段的转化最好，都喜欢哪种促销方式，等等，越去细分才能更加针对性的去操作。
再者，分析的时候要结合买家搜索需求去做好定位，例如用户对价格的接受度（最优价格带），用户的购买需求点（产品主打卖点），同行竞争店铺的操作方式（促销方式），产品使用的人群范围等等。

2店铺的流量结构分析。
先去了解同行的流量结构，再安排怎么去优化，因为不同的流量渠道质量是不一样的，就比如说首页流量，一般转化偏低，搜索流量一般转化还是比较不错的。之所以要分析也算是让精力先去集中去做好一个渠道，尤其是新店或者店铺初期权重不高的，就不要想着所有渠道的流量都好了，所以我们要先集中去做好一两个主要渠道的流量就是很好的。
如果实在没流量还可以花钱买流量，但是为什么有的人做的好有的人做的不好，这就跟你的推广操作有关系了。比如说前期选词优化是否到位，出价是否合适，创意是否优质等等，跟操作细节有关系。
做店铺很重要的就是引流，因为京东流量的分散性因素所以需要多渠道打开，这块根据店铺实际情况来操作，因为你去占某个渠道流量，这部分流量就会被别的店铺拿去，就是这个道理。
在日常操作中需要注意流量的分布占比，就比如说搜索以及首页这块的流量，正常的流量结构至少占40%-60%左右的；活动营销这块的流量基本会占10%-20%左右，付费这块的占比一般在10%-20%，如果付费占比过大的话，店铺也会受到影响。
像京东活动流量，就涉及到店铺基础以及店铺定位，有些店铺各项指标低上不了活动，有些店铺主要是以做 活动引流做销售额的。并且京东活动类型比较多，比如节日活动，官方活动，跨类目活动以及店铺活动等，活动也能为店铺持续带来流量，主要是产品能得到曝光。
关于付费流量这块，应当去合理投放，京东流量也是基于人群之上去展现的，所以在同层级店铺的竞争中尤为重要。快车操作能更好的带动搜索权重，做人群投放，提关键词搜索权重；海投适合全店低价引流，做好动销，所以这块根据实际情况来调整，做之前要清楚自己的目的是什么。

3店铺产品设计
店铺产品多离不开合理规划，每个产品都有自己引流的能力，怎么样能在同产品中拔得头筹，就要做出有差异化的产品设计，这样不但能提高点击率，也能增加访问深度，提起买家的兴趣。
不管做哪个平台，页面信息展示都是必不可缺的，因为这属于产品信息的载体，当用户看到这些才能点击浏览加购以及下单行为。说到产品差异化又离不开对同产品信息的研究，研究对手卖点是什么，哪个是主推产品，评价，问大家，目标群体是什么等等，取长补短，我们要合理去规划自己的产品卖点才能脱颖而出。
另外产品规划也离不开做关联销售，店铺有主推款，怎么才能起到提高客单价，带动其他产品的销售额，那就做好关联销售，增加页面停留时间，减少流失竞店，形成流量闭环。

4关于运营节奏
在这主要强调下店铺不同阶段应当以哪块作为重点做做。
比如新店铺或者成长中的店铺，前期有一定的扶持周期，在周期内会给到一定的搜索权重，初始可以获得免费流量。只要店铺没有违规等就是没问题的。另外最好是能打上新品标，扶持权重会更好一些。
所以在这段时间一定要做好数据维护，基础要打好，同时也可以推广引流。前面也提到的，快车海投购物触点都可以用来做计划。
总体来说就是提高产品竞争优势，综合各项数据去做好引流