直通车人群究竟该怎么选择

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我们现在做淘宝，无论是哪个类目都绕不过人群，很多商家也知道人群、知道标签的重要性，但却不知道怎么才能利用好。

今天探花就教大家，我们该怎么利用直通车打造好店铺的人群标签。
作为实现人群标签最好的工具，在直通车中，有着以下几种人群类型，探花会在这篇文章中，详细地向大家说明一下，这些类型人群标签的区别，以及我们该如何去使用他们。

一般来说，直通车的人群主要有两类，一个是自定义人群，一个是定向人群，而在定向人群中，智能拉新人群又会特殊一些，所以探花此次将人群分成三个类型来说明。

一、自定义人群
自定义人群就是基础属性人群，其中包括人口属性人群、身份属性人群、天气属性人群、淘宝属性人群以及节日属性人群。
在其中我们用的较多的主要还是人口属性人群，其他的属性人群则是针对一些特定的类目以及特定的时期才会用到。比如说雨伞、防晒等类目会用天气属性人群；临近大促了会用到节日属性人群等等。

大家在看一些比较成熟的直通车计划时，可能比较少看到自定义人群包，但这不能说它不重要。反而，对于新链接，或者是标签不精准的宝贝来说，自定义人群的重要性还有胜过定向人群。

通过自定义人群标签建立人群包与定向标签的区别，主要在于，自定义人群标签不会受到店铺、宝贝原有的标签影响，只以建立的人群标签来匹配人群进行展现。
针对于这一特性，我们在宝贝标签不精准，以及宝贝尚未形成精准标签的阶段使用这一人群包，就可以形成我们针对特定的人群来展现的目的，并根据这一特定人群的展现、点击、成交来形成新的标签。
不过要注意，我们在打标签的时候需要用到自定义人群包，但在宝贝标签足够精准的情况下，就要适时地停止这一人群包的展现，或降低溢价。
否则一味以自定义人群包高溢价展现，会让宝贝过于集中在这一人群中，让宝贝所能够展现的人群标签受限，影响搜索流量的获取。
这也是为什么，我们在成熟的直通车计划中不常见到这一类型人群包的原因。

二、定向人群
定向人群包括宝贝定向、店铺定向以及行业定向三种。顾名思义，这三种定向是根据相对应的对象来进行匹配展现的。所以这些定向人群所能够形成的效果，与相对应对象的标签精准度息息相关。

比如说宝贝定向人群，如果我们宝贝的标签原本就不精准，那我们定向所匹配到的人群就同样是不精准的。

所以我们想要使用定向人群的时候，最好是确保相对应的定向对象标签是精准的。不过要注意，在这其中，行业定向会特殊一些，行业定向中的几种类型，在不同的类目下会有不同的人群数据，并且，这一定向人群是否精准，不是我们能控制的。

在定向人群中，店铺定向以及宝贝定向用的会比较多，毕竟我们自己能够清楚自己的宝贝标签以及店铺标签是否精准。在原有标签精准的情况下，选择这些定向人群效果都不会太差。

但行业定向通常用的较少，因为行业中的标签不一定与我们宝贝的标签人群相匹配，大家还是要根据实际情况来选择。

三、智能拉新人群
智能拉新人群是在店铺定向人群下的一个人群类型，之所以要将其单独拎出来说明，是因为这一人群如果使用的好，效果会很不错，也是我们比较常用的一种定向人群。所以给大家专门讲讲，让大家能够更好地发挥智能拉新人群的效果。

这一人群与其他的定向人群一样，都是基于店铺中原有的数据来匹配拉新人群的。所以我们在使用的时候，也是要与其他定向人群一般，确定我们店铺的标签足够精准再来使用。

否则在标签不精准的情况下使用，也会匹配混乱的人群，影响最终效果。

另外我们要注意，智能拉新人群是归类在店铺定向下的，所以它所根据的标签，是我们店铺的整体标签。如果我们一款宝贝的人群与店铺主要人群不一致，那最好也不要使用这一定向人群。

举个例子，如果我们店铺中主要的引流宝贝所面向的人群标签是40-50岁男性，店铺标签也都是这个类型的，而我们上了一款面向25-35岁男性的宝贝，那在这款宝贝下我们使用智能拉新人群也是会匹配到40-50岁男性的人群。