电商运营干货，看过来

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01电商老板：
大电商的老板和中小电商老板的区别本质在于.
大电商老板基本都是在战略长远布局，寻找可持续利润增长产品，或者品牌的OEM，明星代言
网红带货，渠道资源的开发补起，大电商的老板基本日常工作除了吃喝嫖赌外，就是对接资源，寻找产品，寻找机会合作，寻找同行之前合作，学习，看书这点很多小电商老板是不会去做的，大电商老板都是学无止境，在深圳跟很多大卖玩，真疯的到处玩，玩到累的半死，再谈生意，他们讲的不知道有没有道理，反正听着蛮有道理的，
第一：他们说一个人连玩都玩不起，跟他有啥玩的！
第二：连体力都没有，玩什么，怎么做，一个连体力都没有怎么持续，怎么决定我可以赚钱
第三：找小姐姐玩，你连**都没有，怎么成功，你连选美都没有能力，你怎么做下去？眼光不行
第四：斗地主，你连合作都不会，怎么合作？分分合合正常，局势不懂做什么成，不懂合作咋做？
第五：同行对手也是兄弟，能合作好好合作，别的项目也一起，毕竟那么多对手，我们是对手还好
第六：规矩说好！第一给谁，谁做第二，说好规矩，毕竟实力相当！不乱规矩！
第七：缺什么技术，谁有聚会好好聊，谁有什么资源能用，哪里有好的妹子玩方便日后公关
第八：最近圈里谁最赚钱，圈子外谁最赚钱，约交流，都是吃喝嫖赌的跟着他们玩两年
第九：电商大佬两个月不回公司一切正常，不需要老板，只管分钱，剩余的二把手三把手搞定
第十：处理危机能力，比如税务，比如知识产权，比如队伍崩盘寄养，技术落后降权更新
中小卖家区别
第一：喜欢羡慕大佬，总觉得大佬能带他飞！大佬哪里有时间理你上边十条自己看，懂做人，懂做事，往往很多都是想白嫖，无亲无故谁带你，给几千块拉倒吧，大佬不稀罕，请客吃饭，等级不够
你谁呀？不鸟你，根本在行业大佬里边学不到技术的！
第二：总喜欢看一些超级牛逼的数据，常常被割韭菜，真假分不清，辨识能力不强！
第三：自己没有的东西，不专业的东西，就是要学习，认为自己学了，省点钱，浪费了时间
第四：管理松散，库存杂乱，客服随意，售后渣渣，质量渣渣，还是代发没见货~~~
第五：资金紧张、人员杂乱、老板身兼多职、家族势力、财务系统不完善，打包人员经常错
第六：自动化设备买不起、全依赖手工、快递成本死贵、优化销量老被抓、到处找资源
第七：数据分析能力差、美工作图差、配色排版错、气氛环境差难招人、目标方向差难赚钱
第八：市场萎靡还恋战、抱死产品离开必死心态、不愿意学习，不知道哪里学、学什么？
第九：KPI化严重、没有OKR机制、单兵能力强，只有老板强，能力无法再复制
第十：直通车，引力魔方、超推狂开不去优化，只会充钱。季节市场变化不懂
以上十点都是大卖家老板和中小卖家老板区别细细写来还更多，以上就是电商老板照妖镜

电商运营：产品运营、数据运营、客户运营
电商运营分三阶段
阶段1：会开关不是客服出来，就是美工出来、运营助理出来、会点开关啥都不是
不信不问产品核心是什么：品质、服务、售后、裂变 根本答不上
你问他运营包含什么：产品运营、数据运营、客户运营，他只会回答你，看数据，呵呵
阶段二:2-4年运营这个阶段的运营，算数据运营，说白了就是数据分析师，还达不到运营
行业都带高帽，叫做运营，同样问题，随便问也答不上什么，他们就一两年在一两家公司做
系统性锁死，天天都是随便看看，安排点单子没有什么了，别的也不懂的
阶段三：5年以上的运营，进入五年基本都懂差不多了，很多要么技术不行，要么很懂，要么混日子
看薪资来的，也有很多优秀的运营，就是少，这些基本会培训，会管理、会仓储、会调配人员了
做电商不是做的年份久就牛逼，实战经验决定，电商不是按照年份来排名的，毕竟不是茅台
实战多，经验就多，运营的5年基本很沉稳的运营，基本就很好的运营，他只要爱好，培养一下比7年以上的运营都好用的，比如我们这种9年的老油条，一般人不愿意请我们去做的，为什么呢？
自己当老板习惯了，做久了工资低不做绝对的！前几天的哥们对不住了，你叫我开工资，你开多少我都不去的，仓库几十万块钱的货，我去你那边就是负担，再加上，我努力点，搞一两万一个月没有什么问题的，不肯去，你还删除我，不是我不识抬举，不熟，破事很多在手里绝对做不好事情的

代运营：
这个分两个，
全店全包代运营美工运营客服型，大型的代运营公司，这种费用高，效果也就那样吧
这种公司基本是培训机构多，技术是有的，但是也很快失效的，因为讲完课基本都是渣渣，技术更新不过来，不然就是到处割韭菜，讲一半要你16888，讲三分之一3888，体验课，随便忽悠有一点
点干货，这就是现在不愿意去听课的原因，搞一堆借过来的账号呼哈呼哈吹，记得有一次打脸现场
就是我直接说出来这个直通车不赚钱的，这个类目是亏的，出产140万26万的直通车支出
这个类目的前TOP1是我朋友做，洗碗机类目第一，这个一下翻车了数据好看不赚钱，具体谁不说了

职业代打链接
一单1-8元赚，看链接看心情，基本这个我是做过的，最多时候接450家店铺，三个人做，
我自己280家店铺，培训机构140左右，身边朋友介绍来的还有别的代运营的几十家
平均熟练的必须要能控制150家店铺，这个是极限的能力，软件加把表格，直接套算法，辛苦的是前面做标题的事情，布局的事情，小类目2小时能做，基本谈好第二天开始做，
报你需要做到什么流量程度是多少？多少天到，要怎么做？直接说，无视你这些单量，做不做无所谓了，多你一个不多，少你一个不少，反正起流量是很简单的，做词根最麻烦，下来就是组标题，很多人基本标题都不会做，
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就是复制的，一天能看你链接10分钟算好了，大卖家一天看3次一次十分钟，佣金好的看20-30分钟，享受大卖家待遇，就是这样简单的，培训机构单子多，基本每天都有3000单左右，
一单我们做代打链接只能赚1块钱一单，算一下不专业是不能赚钱的，量大就是肉，量少根本一块钱是亏钱的，没法做，为什么我资源多，就是做培训机构的单子，
职业代运营公司的单子基本都很多单子了，只要你有技术，不缺单子的，一块钱不要指望给你回答什么，起链接不废话，客服培训公司自己忽悠去，只管起链接，要多少流量都可以，钱准备好都小事情的，大力出奇迹，正常一天能接9个链接，做好9个店铺的数据分析，做这东西是要累积和口碑的，以前做的好的时候基本每个月清退5个商家，做的起不出单不卖货一律劝退，不然早晚死在你手里，少一个认真服务好别的商家利润是一样的。做那个行业都要专业，不专业都不赚钱的
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做不过来就告诉你最近有点严，你等几天先，再联系更多的人往往死在不转化问题上
基本是我招的客户，我才叫运营帮看页面，哪里需要整改，哪里做一下
这个行业真的市场很大，单靠这点钱，养人真很难的！高压泰式下，基本做不久的
量大专注，松懈就死掉了，麻烦的就是在前面50单，必须是自己资源自己控制单量，控制好访客
以前的实时访客每个ID什么时候进来，都要控制的关键词准确不？这个也要看，当成自己店铺的
所以以前起链接都是狂飞的，起来后的链接很简单了，万事开头难，后边维护就稳赚钱了
基本有钱的商家都是叫你加链接，快点加链接，加单，有本事的商家配合好，真比他自己去做划算的，现在搜索的技术，基本价格都是3000-5000元幅度，水货的19.9元，9.9大把，就是渣渣
几百的别看了，浪费时间的，很多老电商还是那样全标题半标题，还是老三样，算法都不懂，原理不懂，流量结构不懂的！关键词布局不懂的，最后做到后边都是白干的
这个谁知道，就是我小黄讲出来的，随便你在派代在哪里有人懂的，就杠精才会懂说我早知道的
整天就想9.9元买课程，想多了，有那么简单，大把人发财了
没有韭菜一说了，我都被割多少出来了，每天几十人加我跟我说谁谁谁，被他割了，好几刀的
9.9课程是过时的东西，1680的基本都是1/3的注水货，我有纯干上上个图说了
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很多商家讲！真搞不明白流量和留量再次给你们补一下，每次都是很多商家不重视
不赚钱，老怪什么代运营公司，代运营人，流量起了，流量对了就对，脑子热就骂人，
就差没有把钱给你绑过来了，给你来分了，用了代运营都是坑！为什么呢，巨婴的纯在都是依赖
不在自己身上找问题！不在乎产品，不重视点击率转化率，客服
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市面上代打链接的，同样一个病，这个是我见过几十家代运营公司或者个人代运营的，关键词匹配不做，关键词进店不管，随便关键词，随便转化率，就靠坑产上，这不知道要浪费多少钱
我问他们，你们这样做还能做多久，他们说知道呀，这样做需要多少工作，需要多少人
能做你那样的，早发财了，不要慌，只要招商快，不怕死的多，我真服了，无语道不同
以前我去招商都是7天必须回来看一下，说一下，不然很难做下去的
商家也是人珍惜每个钱，关键词不对也刷，转化率不控制的，崩盘的是常见
现在的淘宝天猫电商，3天数据违规基本抓了，一不看就死，技术的东西就来不得马虎，很多文章我有写过我掉多少坑的经验，这点他们不明白的，小年轻往往都是过一天算一天，死了老板能招商
心态是这样的，售假哪一年亏170万左右时候，我花8个月学习，1个月走访，2个月做绿萝后，两年时间里边接了280家店铺，想想真不容易的，招商成功率90%面对面招商，成功率很大，经验毕竟在哪里，随便你什么运营过来，难不倒我，好了一年后，后一年真的更难了，说一下好两天，说一下好两天，哎！自己做业务还要研究技术，还要规避风险，银行卡流水那么多，找关系办卡都是花钱的，1万一张一亿额度的，不简单的
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往后别跟年轻人玩，累死不说丢人，别教年轻人，李嘉诚说不要去改变年轻人想法，这点真没错
认真想吧！现在市面上的运营算鸡毛呀！他们做的了代运营吗？一年到头操作20个链接，这点事情
还是不要想了，要他来接手150个链接，他做不来的，干那个行业不是拼出来的
工资要8000+提成，6-8年要求12000+，想想还是叫个小白带几天就上手吧
简单，快速，用人呀，你们要记得，好用就2年，两年后他们摸清楚你性格就忽悠了
特别的刚创业的老板要知道的事情！不是谁都是将，看过《反经》大彻大悟的，这个不是书，书和内容不一样的，具体不说了需要找我，常常我都想把兵当将，活的很累，看着很颓废后，怕了
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后来算一下，自己分红给他们，他们不会感谢你的，只会觉得他应该的，他努力了，赖皮也应该能拿那么多，创业者又要当老师，又要拉业务，还要做管理就难了，创业多年的人一看到这里一定深深感悟，现在的状态如果是我这样真不行，当时优秀小弟平均工资15000+，别的10000+几个人几万不见了，真不是那么玩，后边学了股权才懂，自己当初没有设定退出机制，害死自己了
创业中，如果我们是老板要学习那么多，还要制定那么多规则出来，还要去管，真的劝你死了算了
毕竟早晚的事情，我纵横多年，没有谁能搞死我，死不了的小强，只有有口气在一个月内，对手绝对好看，
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小黄说：能搞死自己的永远是自己，不会是别人
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换位思考你们也自己想一下，一天几单，几十单，别人能赚你多少钱，现在运营一个月工资多少
好好折算，总体换位思考吧，能有点技术代运营才不会乱来的，不会找谁都是死特别像今年2022年了，爬虫不给爬，去做你这个东西，还有那么多店铺，搞不过来的，成本上升的

很多工具不能用了，这点就很麻烦了，还好流量纵横免费，市面上的插件基本都是频繁调用AP
只是更细化就难了，所以今年效果没有以前那么强横起搜索，想起还是容易的，其次这个东西上次说的，淘宝APP升级后加了串码，大批量降权的，严查基本很厉害，扫码的，非搜的死一片

很多人在说，戴珊上台乌压压一片死，怎么的，说明你无知，强大的代运营，想明白搜索，必须要先找软件开发公司，了解最近升级了什么代码，这个就是这样，你在哪里，精确到5米内，你做什么动作，你在干什么？都出来了，以前没有你在什么端口进，现在有了，还有很多代码不计入了，必须自己小号，进行各种端口，很多人变二维码，淘口令，这就是骗自己，怎么死都不知道的
太多觉得自己牛逼的，搞不懂技术的底层逻辑是什么，连基本的底层代码都搞不懂，你吹牛说自己懂淘宝，啥年代了，代码懂了，方法跟以前差不多的，知道了这个就很麻烦了，底层代码这个做起来难度比以前难的太难，相信做代运营店多搞不定，不上心不行的，2-3元一单量少谁给你做
你自己去做都不只是那么点成本，就不说代运营靠谱不靠谱，你自己不明白都不靠谱
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电商插件我只用两个，免费的看店宝，付费的插件牛
看店宝
kandianbao.com主要看单品下竞争地域，品类选择战略调整，直通车细分对手

插件牛付费的
chajianniu.com主要细分类目刷率、sku走势方便备货和SKU布局、拍照布局

多大的坑看见没！不是光看销量，款没选对做什么都是白累，90多块钱的，瞬间弄明白局势如何

这种就比较好，比较良性

良性的，所以做之前，需要大概了解，对手，不然做上去找死的，款不行

刷率55%相对还好，有的很高的款就不要去选了
年底了好好用插件去看看人家什么卖的好，刷比以前少了，抓紧时间看，选错就是麻烦事
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电商培训
这个不好玩的职业，看起来好玩，认真讲只能赚一回的钱，一万也好5000也好基本做私人培训的比较难赚钱的，一年就十个左右的，来回倒腾3天省外，省内2天，算起来3000一天，很划不来的！
讲课就6小时完成，基本吃喝玩乐，太耗时间了，出发还要找人拉你去机场，机票是对方买好的来回往返机票的，去年下来疫情都没有办法接的，电商培训这个帮对人还好，帮错人，为人师招人恨
能不培训不培训，毕竟不是什么赚钱行业，如果是培训机构去讲还好，一次2-4万出场费，
讲完了，他们就准备卖课了，设计好怎么割，单纯收1万讲私课真没啥钱赚的，当交个朋友，不好的人会觉得你赚他很多，真不如以前做店铺的，睡觉起来4000收入，有个收入也好吧，讲私课很简单
随便提问，随便讲什么技术，店铺看过去10分钟基本清楚了，不用带PPT直接讲，基本上就是问搜索，直通车，客服，排版，配色，其他什么钻展也不是很熟，毕竟很少有人开，讲的最久的就是客服，搜索讲起来8分钟搞定，直通车30分钟，排版这个45分钟，优质评价1小时半，产品升级20分钟，客服这个东西就最耗时， 提前准备好丢单的客户讲60个案例，都是临场发挥，什么问题，为什么丢单，如何成交，怎么回答更好，基本丢单的都是2个问题没有回答客户，没弄明白，最后一句话我们说了什么！技术的东西就那么简单，真正费时间的是内功销售，营销这个板块花时间
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快递
先讲顺丰吧，顺丰基本拿下来2.5元的，顺丰主要在于丰网双捷这两个下拿口子，前提是你要有客户，基本收3.2元左右正常，大产区基本都是3.5元的，利润七毛左右的，但是这个价格对电商人来讲都是觉得高，电商人的思维，电商应该是发快递不要钱才行的，不熟的人做顺丰，基本很难拉业务的，顺丰能发的起的基本都是很有钱的人，产品很贵的。很多不愿意跑远的
当地站点拿政策是20万单/月4.5元，基本找大站点合作好点，基本能拿到2.8元的幅度
顺丰找经理谈，顺丰的体系是经理大于老板，老板是替死鬼，搞懂规则，这个是天津一个朋友教的
他在山东、北京、河北、山西、陕西垮5省大黄牛，高峰时候30多辆大车跑的，想入行找师傅是对
下来就是常见快递了，
四通一达百世。基本百世0.9KG 1.1单价 3KG 2.4元 湖南3KG是一块八
圆通中通走小件没大货
申通百世韵达都搞
四通一达基本都是价格比百世贵一两毛
快递基本在于拉均重，比如常见的8毛一票，那些都是0.1左右的重量，拿来拉大货的重量
基本如果3公斤拉到0.9元的百世，那么就算0.9元一单，本身2.4元的都是0.9元，就是这样赚钱的
常规价格都是网点+3毛左右，黄牛加0.2元一票走的，单量少价格就贵
基本有资源的就可以自己做，大卖家基本都是1.5-1.6元一单的
注意：这个也不是很好做，工人和车线基本都0.2元了，如果做黄牛基本容易死，没那么好做的
其次是对赌，9万单什么价格15万单什么价格的，还有中途还要请算账的基本不赚钱
风险点：冲面单的，快递会偷偷取回单号，这点不注意麻烦，另外一个点，基本对赌你根本完不成
最后就是到8.8万时候，就耍赖，系统问题充不进去，导致你业绩完不成，用他们账号走，快递头部都是玩这个赚钱的，水深水浅自己看，一路来各种罚款超重，超区，一堆下来，利少的可怜，所以为什么做快递都是想做电商，就是那么简单，做了就知道很辛苦的
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抖音小店
抖音小店就是每天要活跃自己账号，定期学习同行，下载同行全部下下来，分析背景音乐怎么拍
模仿，抠细节第一秒什么东西，第二第三分下去，拆分对手文案出来
软件扒拉全下下来学习，下边再来另外个工具直接爬完别人所有作品认真学习

通过学习别的作品，我们也能做出一样的视频，下边介绍一款可以用前置摄像头拍摄的效果
软件给大家介绍一下，免费的有水印，付费的几十块，找了两天找到这个，不怎么延迟

我做抖音就用这个来，苹果12proMax灯光架设好，拍摄用后置摄像头很不错的基本脚本放到电脑上，跟着念，自己展现什么效果基本都在电脑前，对于新手做抖音福利就这样的，这款人间能录制下来4K视频，很方便的
做抖音标题很重要的，选好别人的标题，好好写，基本都不差的，这些拍抖音的课淘宝上一大把
能花钱的千万不要逛派代，真的没几个人写核心的东西出来的，写不出，一写就压缩了
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淘宝天猫资源：
讲资源用过几十家了，很多人问我，有没有靠谱资源，这个靠谱资源太广义了，我真不知道回答你
有是绝对的，开始做派代时候有想过卖资源，200一个介绍给你，但是很多人都觉得我无耻
还敢收钱，后边想想，麻蛋还是不搞了，跪下来求我都不给了，自己找去吧，第一你要担心资金风险，第二你要知道安全度怎么样，有没有按照要求做，这个是一个事情的，想想还是不要卖了
什么资源没有的，淘客的，删差评的，知识产权处理，盗图处理的，优化销量资源的
优化销量资源有手工，主持，鱼塘，平台、地推也就是超级大鱼塘的，都是合作几年的
最近跑路多，资金安全这个很重要的，还是不要介绍了，这种东西风险高
纯手工的100单价10 加100+两块钱 地推的500单价7元，不赔付，地推500单价9 加100+1块钱
降权赔付7天单量，地推500单价9元，加500加3元，降权赔付7天单子，地推500单价10元+每500单价+2元，降权赔付10天单子，网站的150 7元 300单价8 平台的50单价9.5 100单价10加100+2
还好多记不住，太多了4元的6元的，1000单价6元的，各种渣渣坑的
行情大概就是这样的
仅供参考不推荐，不代运营，不找工作，这些就不要找我了，只是参考，想赚你太难
让别人赚，就容易一些，那些做广告的也别找我，这个东西灰黑的，不好玩
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生意和生计
仅仅个人看法，生意我觉得就是，和陌生人做有意义的事情，你需要我刚好有，相互帮助的事情
很多人做不好电商都是生存问题，天天做生计，不是做生意，搞不明白的事情，以为靠自己努力学习就管用，天天过着苦哈哈勉强能活下去的，赚大钱没有本事，说那点技术嘛，拿不上台面，药学的东西真的很多的，很多人在做电商，市场真的很小，疫情冲击，价格战打的不要不要的，勉强活着，就是生计，不是一个生意人有的，明白的生意人，就是看准时机，看准目标行动起来
很多文章加很多人，选款对**，很多还在徘徊，守着自己那个破生意，不死不活的，放不下
太多人都是爱面子，觉得这个要花钱，那个去做类目大，及时你真去大类目，谁在乎你这个蚂蚁
很多老电商人觉得自己很会，你真要看完我文章，你就明白不是你很懂，你也有盲区，就跟我一样我也有盲区，但是我知道我要做什么，后做什么，面子值钱就跟面子过，自己不在大风大浪怎么成长，电商本身就是要么早点发财，要么早点死，不生不死的，折腾着自己，那叫活该

卖货赚钱的年代，那么多年做电商，我只在乎客服，页面随便就好，内功必须足，引流手段要狠
淘系晚来玩去，就是三板斧，搜索 直通车 淘客，擅长什么就玩什么，基本都熟练的
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