我们如何正确的理解直通车

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其实许多人我发现他们对直通车仍是有很大的误解的。今日把这个直通车的问题再给咱们做一个探讨。直通车其实它本身便是一个付费推行的东西。如果说你的产品想经过一个东西去快速的去拉爆你的产品的天然搜索，便是把你的产品比方说它的销量或许整个店铺的层级做的十分高。这个时分咱们毋庸置疑的肯定是选择直通车。

如果说你的产品想去经过一个东西的话，快速的去做你的手淘首页流量。比方说做购前购中购后这些流量的话，这个时分呢你毋庸置疑的选择引力魔方，这个是肯定是没问题的。

如果说你产品想投的比较正的话，想做一个全链路的推行，这个时分你能够去选什么呢？选淘宝最新推出的东西叫万相台，万相台这个东西的话，它虽然说偏向于收割，可是它也有它的好处。比方说如果说你碰到一个产品，这个产品的话，你推直通车它的数据也十分差。你推引力魔方的话，它的数据也十分差。可是你推万相台的时分，它整个产品的投产是ok的，整个产品或许店铺它能盈利。这样的话你也能够去选择万相台，这个都是没什么太大问题的。这些都是付费推行的东西。

咱们要点去聊一下直通车这个东西，其实它有一个很大的特点，便是它是一个锦上添花的东西，它不是一个济困扶危的东西。
什么叫锦上添花？锦上添花便是本身你的产品，它的各方面的数据都十分好。也便是说你本身产品它的竞争力是没问题的，它的点击率转化率都合格。这个时分呢它本身便是一个潜力的爆款，你能够经过直通车去快速的把你的流量扩大。然后把这个产品做爆，这个也是没问题的。
如果说你的产品它本身的竞争力十分差，比方说你的产品要点击率没点击率，要转化率没转化率。这个时分你想经过直通车去快速把你产品拉爆，它不会给你起到一个济困扶危的效果。这个产品的话也做不起来。所以咱们要对这个点有一个比较清晰的认知。

咱们讲几个比较中心的点，比方说点击率问题，比方说做直通车方案权重的时分，许多人特别喜爱研究技巧。比方说点击率这边的话，经过关键词这边比方说是广泛或许精准，或许是做人群，或许是上卡位，或许是卡地域等各方面的这种操作想把你的点击率做的十分高。可是实际上你会发现，如果说你做的产品，比方说它是个黑标，你的样式不可，你的图片点击率不高，或许是你做标品的，你的价格销量或许是你的图片等各方面的数据不合格的情况下，你不管怎样操作，或许你的点击率都是很难做的十分高，而且你的权重也是很难去更新的。为什么？

由于许多人咱们已经偏离了实质了，实质的东西便是产品和图片或许是样式，你把这些实质的东西都抛开掉，你会去研究技巧。你这个直通车是什么时分也做不起来了。

咱们再说一下转化率的问题。转化率实际上便是产品竞争力的体现。许多时分呢咱们给咱们共享的时分，比方说我说你的直通车转化率的问题，其实你不该该去在直通车上解决。直通车它能够去起到一个辅助效果。比方说我在关键词人群地域这边，经过这些数据调整，包含整个方案的策略布局，我能够做到它全体的策略是没什么太大问题的。我的选择的人群做的是没有太大问题的。

可是中心点的话，如果说你产品本身的转化率十分差的话，你这个直通车你未来怎样开，你也开不好。所以说如果说直通车它本身的转化率便是十分低，这个时分你应该跳出来，跳出往来不断研究一下你的产品。到底是不是你的产品，它的样式不可，或许你的竞争力十分差。如果说真正你的样式不可的话，你这个时分你赶忙抛弃，或许重新去选款测款。
如果说你的竞争力不可的话，你要么去做你的这个销量，要么去做比方说价格，这些销量，比方说主图视频，或许是整个五张副图呀，包含这些详情页，包含评价，问咱们等等。

这些要素才是真正影响你转化率的中心要素，而不是你整天盯着直通车，你盯着直通车，你经过你的关键词做的再精准。你这个方位卡在再靠前或许你的人群做的再精准，或许你的地域优化的再好。实际上你发现你的转化率仍是起不来，为什么？

由于你偏离的实质，是产品决议了你的这个人群；是产品本身决议你的关键的数据；是产品本身，决议了你的地域的数据，而不是他反过来的。所以说许多东西咱们必须要了解实质，包含咱们学直通车。咱们去看直通车的过程中，有的人说直通车有没有技能，直通车肯定是有技能的。直通车如果说没有技能的话，那么咱们这些车手就不存在。
全体的技能点在哪里？
便是比方说我做非标的，我这个产品的话，我这个关键词到底怎样选？
我的选款怎样选？
我的测款怎样测？
我的测图怎样测？
我的关键词怎样去加？
我怎样去匹配？
我的人群怎样去开？

标品、半标品、非标品、不同的类目和不同的开车目的，实际上那么咱们的开车的方法都不相同，这便是技能。不同的车手，同样是花一千块钱，那我花一千块钱的话，我的拓展能够做的比你好。你花一千块钱的话，你的投产转化率就没有我做的好，这个叫技能。

所以说呢咱们在学直通车的过程中，包含后续操作的过程中，那么必定要去理解直通车的底层原理。那这样的话你才能够以不变应万变。