新品流量起来后又跌了，该怎么办

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今天有两位商家来问我，遇到了新品S单以后流量起来了，后面呢又跌了的情况，这是什么原因，应该怎么办？这是一个商家新品期经常见到的问题，我也回复过很多商家了，今天呢，再来说一下遇到这种情况应该怎么处理，这个问题主要有两个原因，一个呢就是单量没有跟上，突然减少单量了，不过多数商家不会犯这样的错误的，另一个是关键词换了，从长尾词换成了精准词，或者从精准词换成了大词。

我举个例子，我们在做的一款连衣裙，假设这款产品有三个修饰词，中长款、小个子、气质名媛，这三个修饰词跟连衣裙这个大词各组成了一个精准词，比如连衣裙中长款、连衣裙小个子、连衣裙气质名媛，你们觉得这三个精准词里面哪一个词的流量比较大呢？

一般来说，连衣裙中长款这个词相对来说流量比较好，因为这个词是泛人群流量，胖的瘦的，年轻的中年的人都可能搜索这个词，而且呢，系统要推送的人群也很广泛。但要记住一点，新品期要有持续的流量，一定是平台知道应该给你推送什么样的流量。如果你之前一直用长尾词或半标题去S单，突然流量来了，很多关键词呢也就出来了，于是呢，你就选择连衣裙中长款这样泛人群的关键词去做，本来平台给你的只是一波泛人群标签的测试流量，所以新品第三第四天会出来一些很奇怪的关键词，有用的关键词呢又比较少。现在呢，平台通过测试流量发觉你的产品以泛人群的关键词成交为主的，无法识别你的人群，这样后续就无法给你持续的推送第二波精准人群的测试流量了，也就出现了断流的情况了，那该怎么办呢？

就是用精准长尾词去过度，一般流量下降明显，都是关键词不断调整期的时候，想从一个长尾词改成大词或者精准词，但是猛的一下子都改了，改成了竞品在用的大词或者精准词了，可是平台还没觉得你这个产品匹配这些大词或者精准词，所以呢，不要马上用大词或精准词大幅度的改动，你可以先添加进去一些大词或精准词，用小单量来刺激，然后原来的那些精准长尾词呢，可以减少单量，但不要马上就不做了，等你大词和精准词流量明显起来了，再去减掉长尾词。

记得一点，第一波测试流量是泛人群标签的测试流量，测试的是你是什么样的产品；第二波流量才是精准人群的测试流量，测试的是你这个产品受不受精准人群的欢迎。