关于降低 ppc的 操作思路分享

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很多小伙伴在开车的时候，看到 ppc 很高，钱烧的很快，会降低关键词的出价，但是降低之后却发现不仅是 ppc 减少了，关键词的展现量和点击量也大大减少。这个的降价就是不应该的，因为实际情况已经表明你的权重还没有得到提升，这个时候你降低出价，关键词的排名就会远远往后排。

同样的出价排名，你的点击率高于行业均值，高于其他竞品，一定时间的累计效应后，系统会筛选你的产品跟符合市场需求，质量分自然会提升，会有更多的展现量给你，也就是权重更高。（也就是我们说的 3 天上分，7-14 天拖价，还有现在的即时权重表现）。这里对降低 ppc，前期的几个重点步骤做些简单的分享。

前期关键词：涉及到选词，选词的方法这里就不细说了，都是下拉框、生意参谋等等一系列的方法，直通车工具里的关键词分析还是不错的，具体选词还是要根据不同的产品选择适合的关键词。标品类目前期我们只用 10-15 个关键词足可，非标品类目前期我们只用 15-20个关键词即可。

关键词出价，一般情况下我们会参考行业的平均出价，会略高，但这样的情况下，整体的展现和点击累积量效应很慢，所以个人习惯，暴力出价，快速累积点击量，反馈出词，图的点击率，这是拖把类目相对来说，出价都是比较高的。这样的好处就是可以高效的对点击率好的词，可以做到实时的调整，加价，不好的词，降价或者删除，（缺点前期可能会很快花光预算，不过只要点击率能高于行业就行），重新替代。累计的效果就是每个时段的点击量，点击率都是优秀的，次日系统会对计划有一个重新的权重分配。

测图，测图的要点就是使用相同的创意标题不同的车图进行轮播，这样能对图片的点击率进行直观的判断。点击量每个创意最好不少于150 个，以免数据量太少判断不真实准确。

优化车图参照行业 top 主车图，分析市场上大多数的车图特点，注意买家的需求点，合适的文案排版，背景颜色符合产品（排版结构、配色、文案）。我对标品的优化思路是：主图参考类目前几名，模仿他们的优点即可，但不能完全模仿照抄，不然会死的很惨（因为前期单品与 top 相比基本没有任何优势），突出自身产品特有的优点和卖点（可以从大卖家评价中寻找），或者前期突出优惠活动、赠品等，一切的核心就是吸引点击。

一般在前期，预算不多的情况下，要求 1-2 天内测出一定量的数据，个人习惯同时测1-2 张图（另外 2 个创意会投放计算机，目的是利用不同关键词组合多创意标题，来提高关键词的相关性）。做到了这里降低 ppc 的第一步就完成了。

同样的日限额，保证每天都在 24 点烧完，如果点击量是递增的，就证明 ppc 是在降的。其中日限额的制定，很多小伙伴刚开车的时候不太清楚怎么定日限额，有钱的可能起步就是 500，1000；但是大多数不可能都这么玩。

其实根据行业平均的 ppc 来算，我们开始的时候要保证直通车点击量每天最低不少于 50 个，如果 ppc 是 2 块，那么日限额就是 100，如果 ppc 是 4 块，那么日限额就是 200。

前面说过，标品前期我们只用 10-15 个关键词足可，非标品前期一般只 15-20 个关键词即可，上分之后我们加新的词进来权重也不会太低，经常也是 9-10 分的词，这个时候删加关键词容易影响到拖价（点击率不确定是否会有波动，甚至抢了核心词的点击量），所以我们先不加词，先删词。这之后新加的词，一定要做好备注，适当出价，观察点击率，做好实时调整，避免拉低整体的点击，车图也要开始做调整，稳住点击率。

标品类目关键词的点击量大于 50，非标品类目关键词的点击量大于 100，我们就能判断出这个词的好坏，通过看词点击率（核心），投产比，收藏加购比例。期间我们一定要避免个别的关键词占据了大部分的花费和点击，如果出现这种情况，一定要及时降低该关键词出价，一定先降关键词出价，后续再调分时折扣，前期因为重点拉点击率，词的流量过于集中，有利有弊，实操时需要权衡。因为降低关键词出价影响的是这一个词的展现排名，而降低分时折扣是计划中所有的关键词展现都降低了。总有一些词的表现稍差，过早的降低分时折扣势必会让这些词永无出头的机会。

先缓慢降低表现好的关键词出价，不好的词大幅度降，甚至删掉，再缓慢降低分时折扣。实现拖价。每天点击量最多的关键词优先进行降价处理，每次降低在 2-3 毛，不要一下子降低太多，因为经常对关键词降价又加价的变动会造成权重无法养成的情况。之所以后面降低分时折扣也是为了避免改动词出价导致排名展现位置的变动。每次降低分时折扣不应超过 10%，不过也要看实际，有些权重提升迅速，展现猛增，这时时间折扣可大幅调整，控制日限额在 24 点花完。

如果出现第二天日限额当天没有烧完，略加调整词的出价，再看第二天的情况，如果接连两三天都不能越烧越快，或者根本烧不完，就要适时的增加分时折扣，因为这样的情况说明降价降得太猛，关键词的出价位置太差了失去了好的展现位置。

保持好数据变化的一个度，要做到数据平滑变化，而不是像坐过山车一样。目的是为了实现持续降低 ppc，能够花费能少获取更多点击，这个过程中我们的权重起来了。关键词背后所代表的搜索权重也相应的提升了，但是精准人群和定向不包括在这里面，所以低价是开好车的一个重要因素，不代表低价这个车就彻底开好了。

强调一下：个人认为直通车的用处仅是让产品获得展现的一种付费工具，对产品有锦上添花的作用，是产品成败的加速器。好产品才是王道！可以用来测图点击率（测图）、用来测新品的潜力（测款）、用来加速消费者认可的产品爆发周期（推爆）。