亚马逊广告问题及关联流量操作

admin

问题1、新品期广告预算怎么设置更合理?
答:分阶段设置广告预算，根据产品预计的单量，ACOS值，CPC竞价倒推预算。
举例说明:日销5单，定价为10美金，新品转化率10%，出价为1美金，ACOS=100%
:ACOS=花费/销售额
花费=预算(理想状态，假设全部烧完)
预算=ACOS*销售额=1*5*10=50美金
同理得出其他。
问题2、是否在使用分时调价功能?
答:分情况讨论:分清主次选择。
1.稳定出单，保证数据的连贯性，acos做到比利润低，广告维持24小时完全没有压力，没必要分时调价。
2.预算有限，ACOS高，利润最大化，可进行分时调价。


问题3、为什么自动广告流量都是商品页面?
答:
●链接本身原因:本身链接的关键词布局有问题，亚马逊对商品定位不够精准。
●广告预算分配问题:广告多种匹配方式，只有商品页面竞价具有竞争力，亚马逊系统更偏向于商品页面。
针对问题出现的原因，进行修改。
如果是第一种情况， 修改listing文案后再跑广告。
第二种情况，如果是自动广告，可分两个组，紧密匹配和宽泛匹配
+同类商品和关联商品
可加杠杆(BID+)


关联流量的操作
如何把握关联流量-视频
方案1:使用品牌功能，上传视频到主图第七个位置，有大概率会被系统抓取到Videos for this product。
方案2:直接使用买家账号上传视频，前台是买家账号需要消费满50美金。
方案3: Review中的视频有大概率会被系统抓取到Videos for this product。