叫我xh电商培训视频5期2016-07-13 第五节课 产品布局和测款
多品类
按利润来看的话：引流款10%－20%，利润款70%－80%；其他10%
按品类来看：夏天，雪纺衫，T恤，连衣裙，半身裙……
冬天，厚外套，短外套，羽绒服，毛呢外套，打底衫，打底裤，连衣裙
数量 数量太少选择少，竞争力小， 数量太多会导致库存压力和影响滞销率
单品类
单卖一个品类，就卖一个材质，
搭配成套卖，上衣+下装，短外套+内搭上衣，外套+连衣裙，
拍摄
做淘宝就是卖图片
与众不同 容易被人记住
模特，妆容，背景，其他点缀，角度
测款
钻展引流测款
建立一个二级页，最好白底图或原拍摄背景色，
引2000个访客以上，最好有5000以上，最好在PC端测试
参考依据：生意参谋－装修分析看每个宝贝点击次数
生意参谋－商品分析看每个宝贝的收藏率，加购率，平均停留时长，跳失率，转化率，PC端点击率，访客价值
上架，放仓库（定时或上架开始计算新品标）
最好就是做个主图，简单地做个宝贝，定时上架，测试完后再删除掉。有宝贝链接可以减少跳失率，生意参谋也可以分析更多的数据。
做一批钻展图，就宝贝换，背景和文字不换，可以快速测试款式点击率。
直通车测款
上架之后，把所有宝贝放进去，都用精准的长尾词，大概几十个，
有个100到200个点击，看点击率，收藏率，放购物车（或转化率）；
生意参谋看停留时长和跳失率
店铺推广测款
SD测款
淘宝客测款
自有流量测款
首页海报，其他模块，宝贝详情页小海报，关联，引流到二级页
评估测款
没钱测款，店铺本身也没流量，世面上一堆同款，直接同向对比。
在拿货成本相差不大的情况。
评价测款
投票法
上身测款
关联测款
单款宝贝测试：跟你店铺较好的宝贝对比，宝贝各项数据跟行业平均数据比较
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发表于 2016-7-25 18:24:01
发表于 2022-5-18 06:32:24
