货源的选择
上节课内容：
行业的选择--市场、竞争度、利润
举例：儿童电动车【大型】
线上拿货：
1688平台：1
图片问题：【建议上货之前问好供货商】底图
实力问题、质量问题、服务问题：【去看后台数据】
天猫供销平台：2
优先选择免运费的：退换货产生的邮费供货商解决
能看到类目大牌的尽量选择：大牌有品牌词引流（竞争小、有授权）
当地第3放平台：3
一般第3方平台不熟悉的不要乱进货：常用的是看货去实体拿货【档口、工厂】
线下拿货：
线下工厂直销：
自己要考虑的问题非常多。1688搞起、找1-2位到有能力【卖货】的卖家【打造我们阿里巴巴的排名，引进其他的代销商】（可以适当的扶持）（区间扶持力度）、自己可以开企业店、自己要主推（选好款）、备货问题（要学会看数据）
线下工厂代销：
聚集在产业带附近，有对比性（有非常多的小型、大型工厂、价格邮费很透明），如果在产业带的不知道怎么去找其他的工厂可以参开下www.ye.1688.com，不要囤货，当天下午去每一家厂里拿货，最后自己发
线下档口批发：（价格有可能会有点贵）你们知道档口每年的门面飞是多少钱？3线 一线 二线城市【广州、深圳、杭州、武汉、北京、嘉兴等】具体要看他的拿货价
找到之后怎么谈？
要学会吹牛，需要给到一个合理的预期，怎么做+以往的战绩，皇冠店和钻店同时去谈，态度完全不一样
你需要有天猫的旺旺呀
1.引诱（问出价格还能不能少）
2.期望值（以往的成绩+你的预算）成绩【数据型、店铺信誉型】预算【怎么做、投多少钱】
3.阶梯（由你自己主张阶梯形式的拿货价）当我做到这个量了你给我优惠、再去找些其他的厂家以这个优惠价的基础+费用谈
儿童电动车【高客单】主推的推广模式
小资型：自然+付费【安全性不高】
土豪型：付费+自然【安全性很高】
品牌（有搜索指数）：主推品牌关键词、我这边有黑搜的技术、可以做到7天访客破3千【截图过去】、我这边有技术、可以做到7天访客破千【截图过去】
12.12 大于11.11 1
12.12 小于11.11 2
囤货有风险【货是钱】
大类目建议年后【春款】
小类目有些是没有季节性的，节日性的多
现在自己贴牌囤货做男鞋 C店能做吗？天猫呢？
首先企业店是必须的 有资金的情况可以开天猫【具体看你的客单价决定推广方案】
男装牛仔裤【前期做了一批面料稍微差点的裤子1000+，走淘客，真实成交发真货，后期是以付费推广为主【直通车】天猫店、客单价158
女装的广州货需要仔细考察，有些质量非常差！！！杭州稍微好点，但是有点小贵
1688. 天猫供销 同学代发
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发表于 2017-8-11 20:50:39
发表于 2022-5-28 02:36:08
