【贾真运营技巧二】主图优化【录音】
大家好，我是贾真。
很多掌柜，都知道主图点击率的重要性，但是有多重要，只靠自己的感受，没有去具象化。
现在我用自己的一个宝贝，把点击率对于爆款宝贝的影响给大家量化。
大家看，上图是我在生意参谋流量纵横里截了一张图，我自己店铺宝贝最近一个月的成交分析，手淘搜索一个渠道的访客是接近17万，搜索销量是2万。
案例：我们爆款的主图点击率是5%，如果我们能通过优化，让主图点击率提升0.5%，那么搜索流量就能提升10%，一个月可以多带来1.7万搜索访客，在转化率不变的情况下，一个月可以提高2000个成交，平均每天可以提升566个访客，66个销量，这事比你想法设法去SD简单多了。
所以，在我们公司里，越是爆款的产品，越要经常换主图，原因是：越是销量一般和新品宝贝，因为展现量少，主图的点击率能影响的销量就越少，这时候刷两单可能会有用；但是越是爆款，销售基数大，SD就像杯水车薪。
而要想推动爆款销售量再次提升，首选动作就是不顾一切提升主图点击率。
因此有个结论，商品初期的流量提升，主要靠运营；商品后期的流量提升，主要靠美工。
可能很多掌柜一听到这里，心里会暗自神伤，觉得自己公司的美工不行，接下来真的多花点钱，去找个更好的了。实际上，美工的能力，并不等同于他的专业知识，而是他的数据能力，从这个角度上来看，因为绝大多数美工都没有数据能力，所以，电商美工在同一个起点，都可以培养的。
这里又提到我们说的电商运营的方法论，刻意练习：如果一个美工不停的去做图，做完了是给老板看，来决定好不好，那么这个美工的未来堪忧，因为按照这个“刻意练习”的方向，她会变成了符合老板审美的“马屁精”美工；
但如果一个美工，每做出来一个主图，都能通过数据得到点击反馈，清楚的知道用户喜不喜欢这个图片，那么她就会慢慢成长成一个用户审美的“运营型”美工。
因此，我们又得出一个结论：一个不会看直通车创意图数据的美工，不是个好运营。
说到这里，我们纠正个误区，很多掌柜怀疑随意调整主图会被降权，其实并不是换主图会被降权，只是因为你换的主图唯一能保证的是符合你的审美，你怎么证明你的审美，就是大众审美？
所以，多数电商公司不需要大师级的艺术美工，需要的是数据型的实战美工。
到目前为止，因为生意参谋没有更新出无线端的点击率数据，所以测图只能通过直通车，为了保证测图结果准确，两个点美工在做的时候要特别重视。
尽量保证直通车的主要展现关键词，和标题里的主要搜索展现关键词一致。比如，如果直通车的主展现词是“韩版连衣裙”，而标题的主展现关键词是“真丝连衣裙”，那么测图的结果就会偏差很大。
测多久？这是很多掌柜经常会问我的。测图的本质，就是收集客户点击反馈，如果我们做问卷调查，那么你觉得问多久比较重要，还是问多少人比较重要？所以，测图数据起用量要有个最少点击量标准，比如500个。
今天，我们讲的是主图优化，但是直到现在，我都没有说一句主图应该怎么去设计，怎么去配色，两个原因，一个是我从来也没学会设计方面的专业知识，确实不懂；第二，我们说电商的美工其实需要数据反馈能力，更像是运营的角色，所以授之以“渔”更重要。
如果非要从运营角度，给两个主图设计的建议，那么这样：
一、产品最大化
二、别让用户思考......
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发表于 2017-8-28 11:13:03
发表于 2022-5-24 09:06:16
