基础篇-----选款与测款
选款：是中小卖家唯一的出路！
选择大于努力！
案例：太多太多的新手，选款做的好，月收入几万！
当做一个款，什么手段都使用了！还是做不好，不妨想想是你的问题还是款的问题！死磕！
选款：
中小卖家的流量策略。
全店的策略：
三种宝贝
1，主推爆款(多个小爆款模式)，你的优势产品，并且数据不错！收藏，加够率，转化率都还行！主打利润和推广！
2，低价引流款！（同时起到测款的作用）一般是你拿不准的款式！
5个低价，哪个款更容易引流，进来之后，他的收藏，加购，转化数据如何！是需要自己做权重。
3，蹭流量款！完全是跟款，不需要做权重，完全靠蹭！
三种产品，形成攻守兼备！并且三种产品质检可以互相转换！
选款如何选！是不是选高销量的，选卖爆了的？
很多人选款就看着别人卖好的就去跟，非常错误的选择！
这种思路坑了很多人！
高销量不代表真的好卖：
淘宝客强推！直通车高资金砸的！
怎么看：
1，找到高销量的款式之后，是不是真的卖的好，可以看别的跟款卖的如何！
2 他的转化数据！选出，排除淘宝客，转化都还不错的款式！去跟！
看一下自己有没有这样的货源，能不能找到这样的货源，有没有利润可做！跟款之后，杀价之后，有没有利润！
跟爆款，跟转化好的款，还要看别的跟款能不能卖起来！
这个时候我再进去，还有没有搞头！
我们能不能在别人卖起来之前，抢在前面？
落后一步！
就找去年的爆款！
生意经
想提前打造跟款的爆款！
需要知道这个类目哪个月销量开始上扬！
必须要在七月底开始布局，开始做，8月中之前一定要做到高销量！
短外套，8月份上扬，9月份卖爆！
7月份一个外套都没有，8月份，直接干到第一！
一个可以提前做到前面的款式？
如果你做起来了，8月份绝对可以吃一波流量！
店铺款式预热的节奏！
一定要知道这个事情！
什么月份干什么事情，知道提前预热，但是不知道做什么款！
有的人甚至
7月份找了一堆外套，开始你的测款生涯！
等你测好了，汤都没的喝了！
预热的时候一定是去年的爆款！别人的爆款，你的自己的爆款！
不到季节的预热，一定是成熟款！
选一批款式出来直接干！
等你的款式走到别人前面了，你拿到了流量之后，你才是老大！
这个时候，有爆款在手上了，到季节了，才开始测试今年的款！
七八月份测款羽绒服，怎么测？
结下来，跟了款之后！到了季节之后，才开始去做，开始测试新的好款式！
测款！
一种是有款式产品------一定要测款：服饰鞋包，有款式差别的产品！
二种是没有款式差别----标品，比如非常相似的非标品！测图！！测到一张好的图片，换为你的主图
A，点击率1%
B,点击率5%
把B换为主图，你的流量是不是翻5倍？
标品：按照固定标准生产的东西。
测款怎么测：
1，人群测--------人越多越准！收集的数据一定要大！
2，粉丝测--------要求你有一定的粉丝量----发个朋友圈，问，哪个好看，问了给红包！
3，店内数据测--------当你的店铺进入正轨，有稳定流量，就可以测！
一种是看已有数据！在已有数据里找出数据好的款式！
什么数据算好！
一般的类目通用：5%以上及格，10%优秀（加购）
2%以上至少，5%以上优秀（转化）
如果你已经有爆款了！直接在爆款下面做关联！去查看引导数据！！
新款测款，没有多少搜索流量！
PC和无线都做关联！无线用神笔！
善于发现已有好的款式！
加够率越高，转化率就越高
加购就代表了顾客的购买欲望！
小商品---加够率会非常高!在店内横向对比！
收藏的参考意义已经没有加购那么大！
4，直通车测！
你们做店铺，在还有生意，有流量的情况下，一定要圈粉！！
来一个，你加一个微信！
会累计非常多的精准用户！价值是非常大的！到达率太低！
还没有做的，从今天开始，拿一个空的微信，开始加！
测款，放单（效果好），做真实活动！
你有5000粉丝，刷什么单？
我要上新品，刚上架，成本50元，准备卖80元！第一波100单，全放在粉丝里，40元！
在你的朋友圈装逼！
今天新品，限量100单，20元出产品，100单已经发完，不要再问我了，没有了！
今天帮我做新品销量的同学，10元红包都已到账！
装着装着，就真有人找你了！
加够率高，下单少，转化率低，顾客对你产品的购买欲望很强烈，但不代表他必须要买！你要做什么，才能让他立即下单？
如果顾客有想法，但是犹豫，我考虑一下！
噱头！
今天报名送什么什么什么！下单推动力！！！！！
够不够！当你把你的卖点讲完之后，你的优势讲完之后！你推他一把！
在淘宝，推动力有哪些：促销，卖点。
直通车测款，测图也是一样
1，单款测款！把要测的款，4个款，分别为4个推广宝贝！
创意要放颜色图！不要过多的放促销文字！
有多少精准大词，你都可以添加！
选词要选择，精准性的大流量词！出价不能出太低！
太过于靠后，点击率本身就低，款式再好可能都低！
等数据：一个宝贝出现3000-5000展现！就可以参考点击率！
点击率越高越好！
其次看加够率！
再次看转化率！
不是看时间，而是看展现量！如果你价格出的高，展现分分钟就够了！
测款补充一下：
一款多测！
上传一个宝贝，
差不多的款式，用不着去开多个宝贝推广！
直接上一个宝贝，每个主图一个款式！然后直接一个推广链接！
每个创意图片，用一个款式！哪个点击率高，就是哪个款式好！
测出来之后，单独上架！
测图：
后面我开始讲直通车的时候，第一节课我会讲的很小白！
关键词推广---童装
也就是说顾客搜索童装，我就会在广告位展示！以什么样的形式展示！
创意可以添加4个！
四个款式
A 5000 5%点击率
B 5000 10%点击率
C 5000 1%点击率
D 5000 2%点击率
CD不合格，删掉！是删掉，不是修改！
排除因为创意标题的不同影响点击率！
测图也是这个道理！
标品，不需要测款的产品！
手机，我要设计一张什么样图片，点击率才会高！
因为图片好了！你的访客就会提升！
1%点击率
5%点击率
在同样展现量情况下，访客是5倍的差距！
让美工，找美工做出一套图片！
挨个测试！
开轮播
轮播：每个创意图片，享受均等的展现机会！
优选：优先展现点击率高的创意!
然后最后全部图片测完了之后，留下点击率好的图片，开优选！
把好的图片，切换到主图第一张！你的访客就会直接提升！
测款之后，删除宝贝，重新设计好主图，设计好详情，设计好标题，重新上架，开始布局权重！
因为宝贝有新品保护期，新品测试期
14天！你测款测图花了时间！
如果前2周，你的一个新品：能持续有流量，有订单，多多少少有点订单！
2周过后，他可能持续性来点订单！
如果前2周，新品，没有什么访客，没有订单，2周过后，再也起不来！
淘宝：会给每一个新上架的宝贝测试性的展现！如果你表现好，你的能得到流量，如果表现不好，淘宝不会给你流量！
我们是不是可以在2周内做好一个经过测试的好款！
在2周，我们需要去扶持他！把数据做好看，给淘宝看！
但是我们测试，浪费了时间！黄金时间！
测款的时候还没有去策划促销！点击率都不错！
重新设计图片，重新策划，然后重新上架，从一开始就做好！很容易上去！
重新设计不是说要重新测图！
今天的课程就差不多了！
上传的课程，有视频，有笔记！
测款，测图归根结底都是为了拿数据！
你去年的爆款已经有数据，何必去直通车再拿数据呢/
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发表于 2017-8-30 18:16:22
发表于 2017-8-31 00:02:21
