基础课程
第一节：店铺定位
新手不知道做什么好
1：自己能卖什么！
地域 了解性 产品认知度 货源
地域：广州 杭州 温州 泉州 石狮 汕头 ye.1688.com --- 挑大类目
了解性： 对于挑的大类目产品有没有一定的认知 、 你们卖货的时候 买家回答的问题
如果全部不行： 直接选女装或者是女性用品 总有一个比较熟的吧
一级类目 围巾 中老年男装
2：数据
①：生E经子账号 直接找给你办手续的管理员拿
②：行业数据 找数据：年销售额 月销售额 年在线宝贝数 月在线宝贝数
进行往年每月销售数据上涨幅度 每月在线宝贝数上涨幅度
销售数据/在线宝贝数数据 = 越大越好
搜索人气 在线宝贝数 = 竞争度
竞争度=在线宝贝数/（搜索人气*点击率*点击转化率）约等于销售数据 越小越好
如果我这个数据 同比 大 每个月的增长值幅度比前一面都要大
年销售数据 年在线宝贝数
你们要的越准 尽量选长一点时间
总结：年曲线不挑往下走的类目 有陡的尽量选陡的类目
月曲线尽量挑同比越大越好 这条曲线也能看出来行业淡季与旺季
你们挑完类目之后 很多同学直接找货上 男衬衫
你们还需要定准定位： 你们想要做长久 就尽量精准定位
淘宝扶持什么样的店铺？ 专一【小而美】 人群精准 转化高 价值高 回头高
风格定位 品类定位 特殊定位
品类定位--- 假设你挑了 定制酒店工作制服 有淡旺季么？
打底裤 换季的时候是淡季 跟服装一样
羽绒裤 夏季可以不可以卖其他的？ 夏季的类目尽量符合你店铺的人群标签
特殊定位--- 定制的 --
羽绒裤 --- 妈妈 奶奶
小孩 学生 年轻人 妈妈 奶奶
具体：卖什么产品 卖给谁 卖多少钱 谁买
卖给谁 ： 妈妈级 奶奶级
卖多少钱 ： 中老年自己能上网的有多少？
谁买： 网上年轻人买 会买很便宜的那种么？ 面子问题 只要价格合适 能多赚尽量多赚点
有钱给你赚 你赚不赚 可能赚的多 你心安么 以前的人 一般是一分钱当5分钱花
成本 20 质量很好 50 190 品牌货 几百上千 他们的利润率多少
解决 那么店铺成型
产品 价格 货
买家任何理由申请退货 急速退款【后台自动同意 并发送地址】 果断点
链接: https://pan.鐧惧害.com/s/1qYPudDM 密码:游客,本付费内容需要支付 10淘币 才能浏览 请购买积分或开通电商vip、贵宾vip免费查看 购买
| 
发表于 2017-10-14 21:25:20
发表于 2017-10-29 21:17:29
