怎样用7天的时间让你的新品潜能彻底爆发

admin · 发表于 2017-12-21 21:44:45

其实每一个新品都是有流量潜能的，关键是如何把这个潜能激发。当然，我们说的潜能其实更多情况下指的是：
新品都有机会成为热销商品，淘宝的搜索引擎也知道这一点，所以一定会给新品一定的搜索扶植。

但是这种扶植一定是有周期性的，换句话来说，淘宝的搜索引擎在扶植新品的时候，是有“忍耐度”的。这个“忍耐度”的周期长短取决于很多因素：你原来店铺基础的好坏，你店铺层级的高低，你产品本身的竞争力，竞争对手的多少等等。

对于运营人员来说，我们要做的就是在“考核期”之内要打标，让搜索引擎觉得我们这个产品是OK的，然后充分激发新品的流量潜能。

1. 必须注重个性化推荐流量和手淘首页的流量
这两个流量会在开始的时候，在标签明确的前提下，以免费的方式匹配给你，其中个性化推荐流量的精准度要更高。所以，如果你想第一周就彻底激发流量潜能，这两个流量必须要搞定，也就是说你的店铺标签要非常的明确。

产品标签的形成过程
产品标签的形成，从根本上来讲，来自于三个方面：宝贝标题中的关键词、宝贝属性、访客行为。

你选择了什么样的关键词，你在发布宝贝的时候填写了什么样的宝贝属性，这会让搜索引擎在抓取的时候直接对你进行标签判定。比如，你在发布商品的时候，标题中有“韩版”两个字，那么搜索引擎就会给你贴上一个标签“韩版风格”；标题中有“青少年”几个字，那么贴标签的时候就可能会在年龄上选择低年龄段的……

所以，如果你想让你的标签足够精准，选词和填写宝贝属性的时候，要关注的第一个基本原则就是：高度相关性。不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词，甚至去乱填写属性。

所以，发布商品的时候是非常重要的，对于属性来讲，绝对不能乱填，是什么就是什么，不能说你是欧美风格的，但是你发现，韩版的流量很好，所以就写韩版，这样只会给你带来伤害，没有任何帮助的。

请输入图片描述

好，接下来说访客行为。这可以分几点来考虑：第一，一个年轻的、喜欢韩版的女性进入了你的店铺，购买了一件衣服（其实这个行为也包括浏览、收藏、加购等），那么你店铺的“年轻人”、“韩式风格”这两个标签就得到了强化；第二，如果一个用户，收藏、加购了几个你竞争对手的宝贝，并且还咨询了，然后也收藏了你的宝贝，并且最后购买了你的宝贝，那么这时候竞争对手产品的标签权重就转移到了你的产品上，这就好比是在国际足球正式比赛中，你击败了巴西队，跟你击败了中国队，你得到的积分是不一样的；第三，如果一个人先后购买了灯具、书架、电器等等，然后去你家购买了餐桌餐椅，那么你的店铺就会被打上“装修首选”的标签。

2. 利用直通车强化产品标签
其实我一直认为，直通车的主要作用就两个：冲业绩、扶植搜索。如果是前者的话，那么直通车就是为了带流量的，所以需要广泛匹配，需要得到更多的展现，把更多的钱花出去，只要你控制好数据（或者说你亏得起），展现越多越好。

但是如果是后者，为了扶植自然搜索，我一直只建议精准匹配，一直建议只选择最精准的关键词，不相关的关键词不用。因为你用精准的关键词，是有利于产品标签迅速形成的。我们一般的操作方法就是在新品上新两三天的时候，开始跟上直通车，只开精准的长尾关键词，舍得投入，基本在第五六天，产品个性化搜索标签的权重都会很高，也就是说来自于手淘端的搜索流量都是比较可观的。

比如，你做韩版的连衣裙，那么你在选择关键词建立直通车计划的时候，每个词里面都围绕着“韩版”这个核心属性词，这样你的权重就会越来越高。所以在第一周的时候，直通车计划以围绕核心属性词的精准关键词为主，不要广泛匹配，等流量潜能被彻底激发后，再做广泛匹配获取更多的流量，前期就是通过直通车把标签强化

3. 什么样的数据表现可以彻底的激发流量潜能
这里面，我们首先要明确一点，作为一个畅销款，他一定首先是被市场接受的，是被消费者喜欢的。在互联网上，这种被接受和被喜欢，可以通过很多数据来表现出来。这些数据表现就是搜索引擎判断产品是否OK的重要依据。
（1）收藏、加购比是高于行业均值的
收藏和加购代表着对产品是有兴趣的，爆款的首先潜质就是你一定要在这两个数据上比行业均值高。收藏加购的行业均值你可以从生意参谋——市场行情——行业大盘里面去看到，算出来。所以你一定要在新品第一周鼓励收藏，具体的方法就不多说了，网上有很多，淘大的免费课程里面有很多。
（2）收藏转化是高于行业均值的
光收藏没转化也不行，你还要在收藏转化的比率是上高于行业均值的，这可以进一步标明你产品的吸引力。
（3）被选中率是高于竞争对手的
啥叫被选中率呢？比如有一个人想买一件毛衣，这人很墨迹，用了两天的时间，加购了8件商品，然后最终购买了你的商品，你的这个被选中率越高越好。
（4）各项数据都是随着流量的上升至少等比上升的
主要就是收藏、加购、销量等，要随着访客量的上升，至少是等比例上升，这样会给搜索引擎一个好的印象，只要我给你流量，你就能够去创造价值，甚至越干越好。那么他肯定越来越愿意给你。

4. 点击率这个指标是你必须要做好的
很多人可能在第一周的时候都会比较关注转化、破零等等指标。但是实际上你要注意这样一个事实：对于新品来讲，搜索引擎会给你一定的机会，在第一周的时候如果你抓住机会的能力不好的话（也就是点击率低的话），那么在第二周的时候，肯定会减少给你的扶植，这是毫无疑问的。

所以一定要从标题的关键词选择上，首图的设计上，去努力的提高点击率，只有这个指标上来了，在第二周的时候机会才会更多，才会给爆款的进一步爆发打下一个坚实的基础，也就是在自然搜索流量上尽可能的去获取。

当你上述指标表现都很出色的时候，在第一周你的流量就爆起来，真的不是梦想，做好相关数据的优化，你就可以做到。

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