大家都知道现在我们身处数据化大时代，所有运营都以数据作为依托，打爆单品或者维护优化宝贝。那么想要运营好店铺，突破流量瓶颈，我们需要从那几方面数据去做分析呢？
1. 整体店铺数据
a. 店铺层级，淘宝根据近30天支付宝成交金额做排序，分为7大层级，层级越高，获得流量的能力越强。所以我们要关注层级情况，可以看出自身店铺在这个竞争的环境中的位置，同时判断店铺是否处在一个健康的状态。当层级下降或是上升趋势减缓这些都透露了信息给我们，我们要根据这些信息及时的做出调整。
b. 店铺支付金额，访客数，转化率，这些可以通过生意参谋运营视窗做比较，通过对同层级优秀店铺数据和同层级平均数据做对比，可以看出和优秀数据的差距，还有可以看出自身数据的波动性，但是需要注意一点，由于客单价不一致，店铺转化率数据，只参考自身波动范围，不要轻易与优秀数值和平均数值做对比，没有太大实际意义。
c. 二级流量来源，主要是各渠道的流量占比，当占比产生变化，我们就要注意了。
d. 跳失率，顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数的比例，所以跳失率越低越好，当我们跳失率数据不好，我们就要调整宝贝之间的关联性。
e. 收藏、加购转化率，当这些产生特别大的变化时，我们要分析产生变化的原因，及时调整，让自己宝贝更具竞争力。
2. 宝贝数据
a. 点击率，它是所有宝贝操作的开始，可以说曝光展现是淘宝给的机会，那么点击率高，是我们自己给自己的机会。曝光展现量一定，点击率越高，访客越多。现在我们是看不到无线的曝光展示机会的，那么怎么衡量我们的点击率是否优秀呢？可以通过直通车流量解析数据透视里面的移动端的点击数据做参考。
b. 转化率，这个简单，大家都能理解，但是要更加的细节化，我们需要观察的是整体转化，搜索渠道转化率，首页渠道转化率，以及其他渠道的转化。因为每个渠道都会在这个渠道里进行竞争的。
c. Uv价值，一个访客能给卖家带来多大价值，毕竟客单价低的宝贝和高的宝贝转化率是不同的，但是uv价值两者是可以做比较的。
d. 收藏加购率，从另一方面展示了宝贝对客户的吸引情况。
e. 买家体验，评价，问大家都可以当做用户的体验反馈，而且这点在未来，淘宝只能回加大这方面对宝贝权重的影响。
f. 流量占比情况，宝贝各渠道访客的变化。
g. 关键词的情况，一般宝贝主要搜索关键词不会太多，在3-5个左右，搜索流量的变化就是关键词的变化，所以我们要实时关注关键词的情况，上升下降趋势，转化情况，要是能找到潜力词，简单操作，那就更加完美了。
3. 大盘数据
建议大家，做个记录，把生意参谋中大盘数据进行统计，这样为我们来年的数据做基础，可以提前规划我们操作的方案。顺势而上，是相对轻松的。选好时机也很重要。
4. 竞品数据
我们是在一个竞争的环境里，我们是否优秀，其实不是以我们自身数据做判断的，而是以竞争环境中竞品的数据最为对比。举个例子，小明班级10个人，他考了95分，他排第几名，是有其他9名同学考都是分来决定的。那么竞品都要看哪些数据呢？
a. 流量占比情况，这个我们是可以做为操作参考的方向
b. 转化率
c. 来源关键词的数量和成交情况，因为这些是我们需要竞争对比的
d. 活动情况
以上四个方面的数据，我们都可以通过生意参谋进行统计，大家不要小巧这些数据，好的运营通过这些数据的分析，把握好时机简简单单就能打爆宝贝。你说它简单，很简单，但是把这些都做好其实很不简单。
今天就唠叨到这里了，其实还有一个点没有提，就是选款数据的分析，大家要是感兴趣可以给我留言，我们留着下回唠。
发表于 2018-1-31 18:29:40
