店群大连接单品精细化运营

admin · 发表于 2018-8-9 21:49:22

误区：
1. 流量来源问题
（淘客流量来源：1.大批量上新获得的免费流量（但是不稳定，一般3--5就掉）2.单品自身的权重所带来的流量（比较稳定，但是需要一点一滴的养成））
2. 利润获得问题
（利润问题，我们之前一致认为利润就应该全部从买家身上获得，其实这种想法是不对的，如果你30%的利润那么合理的利润安排是10%从买家身上，20%从总店，当然百货用品除外，只有把利润加到总店身上，我们的单品才更加容易操作，店铺也更加稳定，而不是靠运气吃饭）
3. 主图标题问题
（很多人习惯性的，打乱标题，去掉第一张主图，原因似乎是的闹心违规等问题，但是我们要考虑一个问题，标题是引流的，主图是把流量变成访客，把标题打乱主图打乱，为了规避违规根本站不住脚，因为你卖的还是别人的产品。所以我们要求主图和标题在前期千万不要动，除非你是玩裂变。）
4. 数据占比问题
（70%的应季、应节日产品，30%的四季产品）
(如果要上服装数据，特别是女装或者男装数据，建议用1688分销或者直接谈总店，然图盾、盗图很多。)
5. 店群数据问题
（做店群的朋友请务必记得，千万不要把一份数据给多个店铺使用。）
6. 淘宝大盘问题
关于单品操作的前提
如何判定该产品是否能够操作
1. 质量好不好
2. 物流快不快
3. 总店好不好合作
单品操作方法
1. 加视频主图
（主图加视频方法1.我们可以找到总店，看总店是否有视频主图要是有视频主图的话，我们就直接把这个视频主图存到我们电脑的桌面上，然后通过单品编辑，加入到我们自己的单品里面，加入后有一个审核的过程，审核通过了然后下架宝贝进行上传。2.如果总店没有视频，这个时候我们就可以直接找到总店的评论区，去存他们的买家秀，存个20--30张买家秀，通过视频编辑软件，做成一个幻灯片加上好听的背景音乐即可。然后编辑上传。方法同第一条一样）
2. 第五张加白底图
（关于第五张白底图很多小伙伴不知道是什么意思，我在这里就截图说明下
我们看到A.B两个图片，A就是一个白底一个物品，B是灰色的底周围加修饰的文字，所以这样的2张图，A就是白底图，我这样讲应该可以理解吧。那么如果说我们总店有这样的白底图，一般软件采集的时候就有，如果没有的话我们可以用没秀秀自己做一张白底图也很简单。
3.
优化详情
（优化详情主要是优化的有两部分内容1.详情页面的里面的隐藏链接、隐藏ID ，这些我们要删掉2.详情图片里面，特别是电脑端里面的详情图里面含有总店的水印以及联系方式。这些我们要用美图秀秀的消除笔消除掉即可。）
4. 优化标题
（关于标题的优化这块，我个人建议如果是新手的话尽量先不要动标题，因为修改的时候可能会把引流关键词改修改掉了，造成你这个单品的权重降权，如果是对标题以及词汇有深刻的理解可以修改，但是每次最多修改不能超过4个字。）
以上四点的操作都是下架后在仓库中进行操作，时间在21--22点即可
5. 补单
（这个补单说白了就是SD，但是我希望小伙伴们不要对SD有什么误解，我们是SD但是刷的不多，也不是什么都要刷的，我们补单的目的是为了稳定我们小爆款的周期，每个单品都是有一定的周期性，如果周期性结束了，这个单品就不会获得流量了。所以这个时候我们就要对这个单品进行一个补单，补单的数据是根据一周内该单品销量的平均值。举个例子单品A一周出单数量为3.5.4.6.5.3.5那么有一天突然下降到1单，那么该单品的周期可能就要结束了，所以在这个时候我们就要对他进行一个补单，我们算了下平均值大概就是4单，那么当天出了1单的话，那么就需要对它补3单，时间就是晚上20点以后。然后在第二天早上9点之后在补3单，时间大概就是3--5天即可）
6. 求好评
（好评对于我们单品的操作是至关重要的，试想你作为一个消费者想买某一件宝贝时候，看到差评比好评都多的时候你会买么或者有些差评写的非常详细上了细节图，那么你看了你会买么？我们之前的操作都是粗狂式操作，从来不会在乎一个单品的好评或者差评，但是精细化操作的根本就是单品，）
7. 推广
（在单品的推广方面我们有两部分可以操作，但是在操作推广的时候，务必算好自己的利润，要保证自己拿到的在20%左右（也就是说从总店跟买家哪里获得20%的利润），然后进行推广，推广的话1.联盟推广，给该单品开通佣金10%即可，第二开直通车推广，点一次2毛那种，只要该单品好评度上去，以及售前客服跟的上那么做推广是稳赚不赔的。
8. 作延续
（做延续，说的简单一点就是对该爆款链接重新复制一个一模一样的链接，因为每个小爆款都是来之不易的，所以我们在做好维护的时候，也要考虑一个问题就是，防止它突然的被打掉或者周期结束后实在拉不起来，那么这个时候我们就要对该爆款做一个延续，我们的买家在买爆款A的时候，会跟我们聊天，这个时候我们让买家拍这个B这个链接，B这个链接其实跟A链接一模一样，标题主图都是一样的，详情可以改一改。然后这样操作1周左右的时间，B这个链接就可以操作起来。如果要想给B打新品标，那么B这个链接的标题跟主图自己要重新做下。然后按照原来的操作即可。）
以上8条就是我们对单品的详细操作方法。以后还会有不定时的更新。

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