今天给大家分享一个小店爆款案例，通过案例我会告诉你宝贝是怎么操作起来的

admin · 发表于 2018-10-19 10:49:44

先看图：

爆款

访客增长这几天一直在持续，其实都是靠直通车拉起来的。因为在618期间，为了快速获得权重，但是后面直通车就基本维持这个量了，首先考虑成本，其次就是风险，最后再等待商品的反馈数据，然后做下一步决定。话不多说，继续上图。
虽然基数有点小，但是曲线很优美，小店就是这样，爆款不是几天打爆的。

爆款

再来一张转化率的吧，用了统计行业的方法来统计，因为我想和行业数据做个对比。

爆款

请用心，直通车上分操作要点来了！！
再来一张直通车的图，由于当时太忙，所以直通车测款时记录的数据不多，因为这个店权重不是很好，所以直通车都是6-7分的多，8分以上都算是很难得了。图中的数据都是做了全地域，做了人群20%的溢价，目的在于更快拉到人群，明确目标人群。

爆款

下图的计划是直接用爆款的图来进行测试，因为我要跟踪分析销量对数据的影响。

爆款

这个计划今天的点击率更高，销量对点击率的影响很大，当然，与展现的位置也有关系。其实按经验，这个计划可以做到点击率更高，只是预算不够，因为我添加了80个关键词，很多关键词展现量都不够20就把钱烧完了。所以很多没有点击的词。正常是删词的，除非加大预算。

爆款

开直通车时，要明确自己的目的是什么，不要把直通车想得太复杂了，很多大神说直通车要做规划，大量的换算才能知道今天烧多少之类的，但前提是你要知道自己要做什么。
直通车前期很简单，就是上分拉升权重。3-4天就可以了，然后配合新品需要的流量多少，就像生活中用水一样，随时控制关闭水阀。直通车第一阶段不一定做到游刃有余，但是一定要上分，上权重，不然后期你想要流量的时候没有流量时，宝贝就真的只剩下补单这条路了。

爆款

直通车上分每个人都有不同的方法，这个需要多去尝试，直通车刚开始也是6-7分，三天后就是9-10分了。上分没那么难，也不要去补直通车点击，没用，补上来你后面也会掉的。

基础销量的重要性

新品的第一阶段（新品扶持期），这个阶段是非常简单的，无论有无经验，只要你补单就会有很好的数据，前几天的访客数都是一路飙升的。这也是为什么你能看到很多文章数据图前面几天的访客曲线都是上涨的原因。
其实更多时候我们关心的是自然流量的增长，因为自然流量是免费的，一个店铺免费流量占比要远远大于付费流量才是正常的。现在所有店铺前期通用的都是用付费流量带动免费流量的增长，当我们开车引流时，就要做好基础销量。

做好基础销量的关键在于如何补单，补多少单，过多久会看到效果，时间大概多长。不同店铺基础不一样，所以第一阶段都是操作也不尽相同，大店有基础，第一阶段基本上不用开直通车，到了第二阶段中期，从第一阶段的数据反馈才决定如何操作直通车，一旦决定开车，就要快狠准！

为了做相应的销量，控制好转化率，这时候开直通车的目的很明确，就是补流量，用来做一个小递增式的销量。第一阶段还是比较好控制转化率的，因为真正的免费流量很小，完全满足不了销量的要求，但好在直通车可以控制访客量（上文讲过）。

需要注意：新品第一阶段直通车不宜过猛，除非刚开直通车转化率、收藏加购、点击都表现的足够好，这样才可以加油猛干。直通车如何控制在安全而有效的范围内，这个需要自己做行业的数据。有了行业的数据，做计划就更精确，更有弹性。

总结：
1. 直通车上分结合店铺自身情况做相应的计划；
2. 销量对点击率的影响很大；
3. 直通车引流要收放自如，需要多少流量就放进来多少流量；
4. 无论是什么店铺，做好基础销量很重要。

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