我是如何靠补单把那些在死亡边缘徘徊的店铺拉活的！（适用于任何中小型卖家）

admin · 发表于 2018-11-22 21:00:16

2015年全球购化妆品类目营业额3500W（运气大于技术，出爆款了。）
个人观点：实操多了，即便前期店铺做不好，但是累计的伤痕足矣让我以后的运营生涯会少走很多的弯路，好事不是坏事……听大神耍嘴巴子，吹牛X，大忽悠。。。。。。只会更让自己的思维走向极端。。。。。。。一句话：实操大于一切！！！不放弃，不抛弃……马大大^_^
扯淡到为此，接下来开始分享，我是怎么在满身伤痕当中，杀出一条鎼滅储寮曟搸浼樺寲的血路的。。。。。。
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操作之前要做的事情：
选款、测款
要点A：选出主流款式、尽量不要去找一些奇葩的款过来测试、（PS：不要用你的“独特的审美阳光”来挑战顾客的对宝贝认可的“心理扭曲”）
要点B：产品的货源、售后、物流三者你必须占2个优势，不然推起来也是个烂款。（PS：a、推起来断货了，b、推起来售后率80%，C、推起来发不出去了。）
要点C：测试数据最低配置收藏加购大于7%，那么你要是能测款出来10%以上的款？ok别整没用的了开搞吧。。。如果要开始囤货担心数据不准，再关注下数据。（没事花不了几个钱的）点击率1%左右即可、详情页跳出率不低于40%即可。
要点D：直通车测款：只开PC端给100-150个点击，关站外、关定向、关无线，PPC控制在1元-1.5元之间（你能更低ok膜拜），关键词：6-10个。精准匹配。关键词属性：精准长尾词。地区3-5个。白底图不加任何营销文案，详情页尽量做的漂亮点正规点，不需要做成销售模式的详情页，双创意车图，流量轮播。你可以一天测完，也可以一个星期测完。具体看类目。
流量布局
PC、无线端
前七天：
主攻PC端排名，第一周下架日开车（资金不充足的一天100-200块钱即可，不指望车出单，拉下排名不好的关键词而且）丹青？我100一天都吃的紧，宝妈，省钱SD呢。。。好！30总可以把？开一小时一个城市。。。（为了就让马大大我对淘宝贡献了…）
后七天：
PC端单量不停，配合无线单量瞬间拉爆单品流量…（注意！要点、要点、要点强调三遍不停起不起别说我方法不行！严格控制PC单量和无线单量的比例1:4-9打个比方：PC放一单、无线4单、5单、。。。9单都ok的看类目配单、比方二：PC：0单无线：1单）
操作核心
PC单量、无线单量
小类目两周共计单量：40-60单
大类目两周共计单量：40-120单（我第二周下架日是干了A单品51单进去（PC：12无线：39）。。。B单品11单（PC：2无线9）
PC关键词：前3天小点长尾词直接进（找不到，卡7+、运费险、包邮、新品。）
切记：卡地区、发货地；找死我不拦着、搜全标题…想死我再推一把。。。
第四天配合主词核心词去刷比例1：3-5往后比例一样
无线关键词：
前3天一样小点长尾词直接进（7+、运费险、包邮、淘金币）
四天后公式和PC一样。最后一天放开你的保守、开始冲刺。
一般操作完下架日隔天流量会跌一点不多300-500（莫慌），隔天直接反弹。（惊喜）
直通车限额一直下调，有钱150一天，没钱30一天即可，老方法（价格随意，无视车每天能坚持多久）
省下来干吗呢？叮嘱客服大人，抓好询单转化，做好售前、降低售后。您老等着数钱就行了。
本人从不忌讳SD这2个字，好多事人刷死了，为什么？黑号？标签？。。。数值比例！
操作要点
安全SD号
A、老顾客
方法：卖家中心，导出你的过去交易记录，里面有卖家的联系地址，电话，接下来还不会搞我就没办法了。。。（切记把之前帮你SD的那些号过滤掉）
B、人群画像、精准打标
a案例：卖女士内衣内裤的，找个刷手，性别：男，年龄：40。女士内裤你找个40岁大老爷们来SD。。。废话不说了自己体会
b案例：棉麻连衣裙，刷手属性：女，年龄：25。消费水平：效果你懂的。
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我一直坚信，自己选择的路跪着也要走完，不是你不行，时间截点还没到，老天一般会把最好的，一个特定截点送给你的！

我不喜欢炫耀成绩，不喜欢吹牛X，我是一个喜欢拿实操说话的人。

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