直通车的计划及4大项的设置技巧

admin · 发表于 2018-12-2 20:01:06

直通车发展至今，直通车基本功能不会变化，但是本质是不会变的，基本原理也是不会变的，不过现在的界面越来越像钻展了。图一就是实时扣费的报表等等!
　　但是我们习惯性都是在推广计划里面看哈
　　直通车推广呢，有6个步骤哦
　　1. 建立计划，计划的设置
　　2. 添加推广宝贝并设置好创意
　　3. 添加推广关键词
　　4. 优化提升关键词的质量分
　　5. 推广关键词的出价
　　6. 投放后的数据查看与维护!
　　集市店铺和天猫店铺(有些品牌词仅局限于天猫推广)，在直通车方面，没有区别的哦!
　　直通车计划及其设置
　　1. 一般而言，每个人都可以建立八大计划，如果推广预算比较高，可以联系小二帮你增加计划，升级成20个甚至更多，当然开通的前提是推广效果好，推广预算比较大哦"
　　2. 计划的名称，是可以自定义的，名称也是可以修改的，结合推广的目的，终端，方式来进行定义，终端可以理解成只开PC端的计划，或者只开无线端的计划，方式可以理解成是关键词推广，还是定向推广，根据你的目的，可以去命名!
　　3. 计划的编辑与删除，计划不想投放了可以暂停，想投放了就参与推广，避免有些新手一直刷新数据刷不出新数据，那是因为没有参与推广。计划一旦建立以后是不能删除的，但是没什么影响哦!
　　4. 计划的权重分为4点 A 每个计划的权重都是不一样的，同样的宝贝放同样的关键词去两个不同的计划，可能质量分都不一样，这就是因为不同的计划，权重不一样哦 B如果一个宝贝你不推广了，那你可以把这个宝贝删掉，是为了让计划快速恢复权重，因为直通车统计的是历史14天的数据，所以这个宝贝删除后14天，计划的权重会恢复! C新推广的宝贝最好放在14天内没有推广的计划内 D 如果一个计划开烂了，可以换个试试
　　5. 关于计划如何布局，我会在以后的论坛中，发布!如何利用好计划的布局，是非常重要的!
　　计划的4大设置(日限额，地域，时间，平台)哦设置目的： A有效控制花费 B精准高效投放{好钢用在刀刃上} C有效提升计划权重"
　　具体的设置技巧 A 日限额一定要去设置，除非投产很高日限额分为标准投放(按照你设置的标准投放)和智能化均匀投放(就是为了让计划迟一点下线)，为了你的权重影响，一定要记得选择标准投放的哦我从来没有用智能均匀化投放
　　那么如何确定日限额是多少呢? 那么我们有两种思路，第一种思路你是销量导向，第二种思路是投产导向，那么什么是销量导向呢?
　　销量目标是月销900件，那么就是日均30件，假如单品转化率5%(投放一段时间可以确定)，在看行业的PPC(流量解析看)假如是0.3元结合所需，算出UV==》日均投放额度是180元，这个你们肯定会算的，我就不演示了。
　　那么假如是投产导向的，那么你一定要设置日限额，假如你的投产时盈利的，那么你可以不设置日限额(投产要看长期的，不是看一天两天就够了)如果昨天投产盈利，今天投产不盈利也不能不设置日限额，所以一定要看长期的，起码看过去7天的投产(后面会告诉大家，如何提高投产)*
　　投产平衡点=1除以利润率假如利润率是33% 那么投产平衡点=1除以33%=3.03
　　那么你平衡点如果大于3.03 就可以不用设置日限额
　　那么作为新手前期该如何设置日限额?我认为设置100-300左右即可，(日限额最低是30)，作为一个新手不知道直通车怎么开，那就不要一次性设置一个较高的数值，不要一次性设置300元，先设置个100元，根据我写的先看100元能烧多久，比如100元烧了一个上午就烧完了，那么可以继续加，如果你刚开始投放，10几分钟就烧完了，那么说明出价出的太高了，或者选的词太大了，这就是为什么告诉大家不要一次性设置较高的日限额
　　投放的平台，一般情况，一定要关定向，关站外，但是计算机的搜索推广是默认推广的，所以没办法关闭的，所以总结下来就是关定向，关站外，只开无线端，只开站内 (补充1句，有些人上面没有定向推广的按钮，是因为店铺没有达到1个钻，一个钻以上才可以开定向) 因为定向和站外展现大，点击率低，点击率低了就影响了账户的权重，所以要关定向，关站外;
　　注意PC跟无线投放的问题： A 一般我们只投放无线端，PC端设置0.05元 B如果非要开PC，就必须单独开计划哦(无线端流量拿不到，或者卖家具的类目，或者大家电类目，买家要在PC端看的更仔细的一些特殊类目，可以单独开PC计划))
　　当然也有特殊情况就是定向和站外都开，PC也开，这个计划是超低价引流计划，这个计划后期会发表出来
　　投放的时间，有四个一个是当前设置，一个是全日制投放，一个是行业模板，一个是自定义模板，不用多解释当前设置就是你现在的设置，全日制投放就是全天100%投放，行业模板就是看你是什么行业的，你就勾选什么行业，自定义模板，根据你自己店铺的实际情况，把你店铺的投放时间设置成模板，并且命名!下次使用的时候更方便!时间的折扣可以设置成30%--250% 大家要注意无折扣代表的是100%投放!
　　推荐是三段式设置一段 0-8点，30%或者不投放(如果你的产品是一定咨询客服的，你就可以不用投放了) 二段8.00-22.00 100%投放，三段晚上22.00后90%投放为什么晚上 22.00以后要90%的投放，是因为晚上22.00以后很多账户已经下线了，所以竞争没有那么多的激烈，所以这个90%的折扣价格照样可以卡到**100%的价格的位置，时间折扣的含义是什么：在关键词的出价基础上打折出价1元，折扣100%，最终是1元出价1元，折扣30%，最终出价就是0.3元出价1元折扣250%，最终是2.5元
　　注意点：

询单率高的产品，客服不在线的时候，就不要投放了，浪费钱
　　静默下单率比较高的产品，不在线也可以投放
　　如果每天预算比较小，那么00.00-15.00都不要投放，要投放就从15.00-22.00 原因就是你的同行大部分钱都已经烧完了，那么你这时候烧，这时候冲锋陷阵，竞争就没那么激烈，同样的价钱，卡到的位置就更加靠前!不要担心账户权重问题，只要正常投放15.00-22.00，不会影响你权重!
　　高级用法：时间折扣可以降低你的PPC(后期详细介绍，如何拉低PPC，如何托价)
　　统计转化高峰期，进行投放时间段的控制!产品转化的高峰期如何计算。看实时概况，然后按点击详情，选择成交笔数，截图保存起来，到了明天，同样的方法再截图保存起来，经过一段时间以后。(7天，10天以后就能发现规律)，假如每天13.00成交最多，那么就13.00-14.00的这个时间段增加20%的比例，假如你发现18.00成交比较少，那么你可以18.00-19.00不投放，或者折扣80%，这样就好钢用在刀刃上，这个操作适合每天成交很多的产品，但是如果高客单价的产品，比如家具，那就不好去统计了!
　　投放地域：实操策略：一共34个省份，加上港澳台和国外，一般情况分为推广的时间
　　A前期(提升权重，提升质量分)推广那么主要看点击率 B中期(质量分已经9分，10分)那么看销量 C后期(销量不错，我要赚钱的过程)那么追求盈利
　　那么A：通投2-3天，除了港澳台和国外和新疆内蒙，优选10-15个高点击率的省份进行投放报表选择前面10-15个点击率高的地方，投放至10分，稳定几天
　　那么B 除了偏远地区外，全部开放——测试数据，冲销量 (因为点击率高的省份不等于投产高的省份)当然注意：渐进式增加每天加3-5个，看看前一天的数据，看看对点击率的影响大不大，大的话把加的地域删除掉，不大的话继续添加)
　　那么C 调取报表，看投产，假如投产平衡是3.0，那么发现投产低于3.0的不投放，高于3.0的投放，那么我们钱一定要投在高转化的地域，根据自己的产品辐射范围进行投放，比如本地的服务，比如手机维修，鲜花速递，海鲜速递，这个就是地域受限制的!那么就单独勾选，保存并且设置好，就完事了，不要根据前期中期后期去操作!.
　　要不要屏蔽掉同行多的地区?广州这边的女装特别多，那么要不要屏蔽广州，那么有同行的地方肯定也是有点击率，肯定是有客户的，所以不必要屏蔽同行多的地区，虽然浪费了一些钱(同行点击你的直通车浪费钱)

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