淘宝标品如何打爆？这个玩法你不得不会！

admin · 发表于 2018-12-31 21:30:13

想知道标品要怎么运营，我们要先了解标品和非标品的差别，首先给大家介绍一下标品和非标品的特点。
1.价格利润上的差别
标品：像手机，电视机，洗衣机等等这些是属于标品或半标品的，他们的价格透明，利润空间比较小，标品半标品比较特殊，他们的生产规模。原材料成本，生产成本等差异都比较小，做出来的相同规格的成品价格差异不大，导致了卖家的利润空间不大，如果是品牌性的产品这样的就是纯标品了，生产成本基本都一样的。
非标品：像服装，鞋子行业，这样的就属于非标品，同样的款式，可以做到质量等等方面不一样，这也就导致了生产成本的差距，价格差也就会很大。还有就是非标品对于宝贝的自身，款式，创意等方面可以做到附加价值，这样对价格也会有提高，所以非标品的价格空间比较大。
2.创新度有限
做过标品的朋友应该都有这样的体会，正常情况下相同类目相同价格段的竞争产品，他们的详情页差别都不会很大，原创度非常的低，还有一些店铺就直接使用官方详情页，例如大家电的类目，对于主图和直通车图的优化方向，主要也就是在文案和色彩这些方面。
3.影响标品转化的两大因素
上面有提到标品的附加值很低，利润空间不大，创新行也不大，所以创新并不是标品的主要卖点，除非你的产品有过人之处，也有很多详情页是直接使用官方的详情页的，所以标品对详情页的优化显得就不那么重要了。影响标品的因素只有两点，价格和销量。
①价格
标品的差距性不大，所以同类产品竞争的话，你的价格比竞争对手低一些，在其他因素都一样的情况下，价格优势也别明显，转化肯定是完爆对手，但是这样也有一个问题，跟竞争对手打价格战，依靠低价格低利润为前期破局是比较OK的，但是长期使用价格对比的话，时间久了基本就是伤敌1000，自损800，我还是不建议打价格战的。
②销量
影响标品的除了价格之外就是销量了，标品类目很容易出现跟风的现象，对于新店基础比较差的，成家量比较少的，日销转化明显低于销量高的人气旺的宝贝，前期会很难做，但是坚持下来后，后面就会越做越顺，维护的成本也会打大大的降低。
4.标品应该如何运营
上面跟大家说了标品类目的局限和影响转化的因素，那我们在运营的层面上应该如何去应对呢？
首先我们一定要有自己的玩法上的优势，在数量上存在的劣势要通过玩法的优势来弥补上来，通过低价走量，快速完成前期的销量和人气积累，在店铺承受的范围内，降低产品的利润，通过低价走量把主推的引流宝贝销量拉起来。低价走量一般情况下，我不建议直接去修改宝贝的价格，而是以优惠券的形式把价格降下来，在主图中加上今日特价，优惠只限今日的这些字眼，吸引更多点击，也是变相的在提高转化。使用优惠券降价有以下几点好处。
①让消费者感觉自己占到了便宜，赶上了一个大促销的时候购买了商品。
②很多人都有这样的习惯，逛淘宝，逛也就是不是急切需求的，第一逛只是做一次对比，收藏或加购，店铺如果有优惠券，即使不买也会领取，因为动动手指头就能减钱，万一哪天需要买的时候就可以用到，这也是给店铺增加到的潜在客户。
③优惠券的弹性比较大，前期低价做销量，到后面开始价格调整回来的时候，可以降低优惠券的额度，这样操作总比直接把价格抬升来的好，直接抬价也会影响宝贝的权重，并且会严重影响老客户的体验。
还有一种低价走量的方法就是赠品的形式
在产品价格相同的情况下，对于部分消费者群体来说，赠品的吸引力是大于优惠券的，赠品也要多选择那些比较精致，比较实用的小礼品，对于标品而言，前期只有价格优势还有优惠力度才能有生存下来的空间，标品前期的低价走量推广都是必须要经历的。
标品最重要的也就是价格、销量和玩法，所有的操作也都是围绕着这些分解出来的，标品相对于非标品少了供应链和产品这两大难题，但是自然利润也是相对的少了很多，标品只有规模起来了才会产生利润，否则大概率的是亏损的，规模大了风险也就会增加的，因此标品要求运营对全局的把控都是比较强的，各个板块都是不可或缺的，今天给大家分析这些关于标品的运营知识，希望能对大家的店铺有所帮助。

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