披荆斩棘，让你轻松度过3.15,做新一代搜索霸主

admin · 发表于 2019-3-13 22:46:16

为了应付即将到来的3.15，想必大家都有点忐忑，网络打假，也被推到了风口浪尖，而互联网行业经过多年的发展，也形成了一套自己的体系，随着网络竞争的愈演愈烈，很多商家被夹在裂缝李生存，但也改变了人们的生活方式，线上流量开始冲击线下零售，而电子商务又占了总零售额的半壁江山。
而下个月的15号对于电商来说是一个非常重要的节点，3.15消费者日，无论是线下还是线上这段时间产品的质量都是店铺运营的基本；还有3.15淘宝会查哪些，哪些地方容易让人中招。
第一点肯定是查SD的，这一点毋庸置疑。除了SD还有那些方面比较容易查呢？
其次是产品的质量，还有就是抽样检查，如果你是在3.15期间被举报，淘宝的官方抽样检查到你的几率就会大很多，今年谁也说不准它的执行力度，只能在风声紧的时候小心一点。不要做出头鸟在电商上肯定是要抓一批的，这放在那都是成立的。
那这样的话，3.15我们就什么也不做了吗？不挣钱了吗?那当然是不存在的了，怎么挣钱，那就要有人下单，有人下单就有流量，有流量就有转化，所以我们就需要扎实的流量于优秀的转化。7/30销量增长率转化好评率、产品动销跟新率，这就是3.15的应对策略。淘宝搜索引擎的原理就是类目、关键词、违规情况、人气是影响流量的关键因素，比如：你的产品，放在正确的类目与这个关键词优先类目保持一致，而标题中包含这个关键词，店铺没有出现违规投诉，人气排名又比较高的话，那你的流量高是正常的。
稽查判定标准
流量的来源：
1、流量来源的真实性，新品补流量，即使在开始不会查，但到了后期一定会查你的，其实这也是淘宝的一种套路，让你前期疯狂的刷，当你投入了大量的资金的时候，这时它就冒出来说你各种违规，你违规了之后你的店铺降权了，严重的直接封店。降权了还好说，花点钱就又上来了，当热这次上来可不是像第一次那么猛，但是老品的话你要注意你的转化率、点击率、展现量，当你补流量时，没有补展现量，就会造成点击率高转化率低的现象。
第一个因素，买家号黑号的问题；
买家们应该知道，专门SD的号买东西是毫无逻辑的。不过现在有验号工具，那么买家号淘宝怎么把它定义成黑号呢？购物逻辑十分混乱，大数据分析的结果是基于一定的数量来判断的。
第二个因素，就是购买轨迹；
当你的店铺销量都只有一个关键词，所有的宝贝都咨询，店铺买家不会截屏的时候，或者说你的销量来源中有80%的都在截图你觉的这正常吗？不用说肯定是有问题的。
第三个因素宝贝的真实数据不行；
人为的操作是刻意让宝贝具备了一定的搜索权重而获取到的排名！淘宝会认为你有了这样的销量就应该匹配相应的点击率和转化率数据。但是真实情况是你达不到淘宝认为你可以的那个要求。
关于权重如何增加
今年淘宝异常厉害，除了我们平时说的稽查维度变化的跟去年不一样了，比如说关键词的点击率变化，单一流量入口维度非常低之外，我们不要忘了淘宝的初衷!一切初衷是为了给消费者带来给好的体验，给消费者展示更好的产品! 这些东西淘宝不是人工推荐的，肯定是机器，那怎么样才能让机器把你产品靠前呢
先浏览，后收藏，或者加购，过几天再来购买。为什么这样说，大家都知道刷加购和收藏都是有权重增加的，但是你当时就收藏或加购，立马就付款，淘宝不知道你是SD的吗? 淘宝必然掌握了这一规律。只要你这个当时加购就付款的维度达到一定比率，淘宝就查你，那既然淘宝都知道了这一规律，我们就得避开这样的做法。
关键词权重
这和一个人的名字一样，你要确定要找什么，才会去搜索，其实就是在做标题优化，首先你要做标题分析：关键词走势监控；关键词的点击率优化；关键词的有效度分析。下面我们来说一下标题优化
标题优化：
一、选择主搜索关键词
1、目标客户人群分析
2、数据魔方选择主属性
3、多渠道扩展
4、关键词筛选多维度对比
二、标题默认主搜索关键词
1辅助关键词筛选
2、组合成标题
3、用用系统漏洞对主关键词的判定
4、用生意参谋对比系统默认主搜索关键词
三、主搜索关键词提权
1、关键词的AB算法
2、如何为主搜索关键词提权
$ Z, l" s, h1 K2 y
一、系统自动匹配给关键词默认权重
1、新品：生意参谋中开始分配的有曝光量的关键词
2、玩法：A：你可以先确定好中心词；B：用搜索引擎漏洞测试出标题的中心词；C：为关键词提升权重。
二、关键词成交后按照AB算法分配权重
1、每个标题含有多个关键词，每一个关键词的权重是不一样的，搜索关键词时，是由各个关键词的权重叠加组成的
2、因为只有关键词产生成交，权重才会增长，并且分配原则为不平均分配
3、关键词搜索量越大，分配流量越高，所以理论上讲，做标题和成交的时候，选择的属性词搜索量不能高于匹配的中心词
4、想要提高A+B的权重，先要增加a+b+c或者a+b+d的权重，这样流量和权重的增长才是最稳定的
三、关键词人气权重包括：1、点击率；2、转化率；3、收藏率；4、加工人数；5、好评中的关键词或者宝贝标签。
四、如何提升关键词权重：玩法：
1、为主搜索（中心词）增加展现量
2、为主搜索关键词增加点击率，高于行业平均值k倍以上，k值大小取决于首页平均点击率高于行业点击率的倍数。
3、为主搜索关键词提高转化率，并高于行业k倍，k值同样取决于首页的平均转化率高于行业平均转化率的倍数。
4、为主搜索关键词增加点击反馈效果，包括：收藏率，加入购物车的人数，浏览时间长，跳失率，访问深度等。
5、关键词（核心）维持多久，订单到多久有衰退期[算]
6、从发货到收货每个步骤的权重于每天的权重也是不一样的，这里有很大的差别，权重第一天的权重是100%，第二天的权重就变成了90%，第三天就变成了80%，到率第十五天的时候权重降一半变成了50%，等到了第三十天的时候，你的权重就变成0%。
7、买家拍下后的权重：付款后拿100%的25%，发货后你在那100%的35%，收货你再拿100%的25%，评价之后你才能拿到所有的权重，也就是剩下的15%权重你也拿到了加起来就是你的100%的权重。
接下来说说淘宝SD关键词怎么找?淘宝SD关键词选词渠道有哪些?淘宝SD关键词选择有什么需要注意的地方？
1、选词
全网的搜索热度变化（上升率高的慢慢爬升的这些词，优先用）2、全网搜索人气变化3、全网点击率4、全网商品数5、商城点击占比。
很多人在选词的时候会去看行业热搜榜，行业热搜榜在我们的生意参谋专业版里可以看到，我们点开行业热词榜以后呢，一定要选择最细分的类目，不要选一级类目，一级类目里面可能都没有你要找的词，选择最细分的类目，选择最近七天的热搜词，在这里我们可以看到很多行业热搜词，有的人可能要说了，我首先要选择支付转换率高的词，转化率高的词用在我的宝贝上也高。这里我们要提醒各位卖家，要选择最适合自己的词，不一定转换率高的就一定适合你。转换率高的词，可以催生爆款，如果你的产品在行业里相比，没有什么特性，就和排名前几的爆款差不多，也就是我们俗称的功能性刚需产品，那就可以选择支付转换率高的词。因为转化率高就意味着在这个词底下需求被满足的比较极致。而转化率低的词则意味着消费者搜索一圈后没有找到自己想要买的东西，或者说是换一个词买，但是我们换一个思维，转化率比较低的词更容易挖掘蓝海。当然我在这里也只是教大家一些判断的方法，很多人会感到很迷茫，转化率高的词竞争激烈，转换率低不能带来利润，我到底该怎么选呢，其实很简单，试。把这些词放在自己的标题里都去试一下，看一下反馈结果，你就知道那些词是适合自己的。
2.淘宝搜索关键词
这里的词相对来说是最精准的，可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，把这些词添加到直通车关键词中。有些大神说了：选关键词，没那么费事，别的词我都不玩，就把自然搜索的这些词加到直通车里边去，玩的特别好，所以别整那么多，有一个就行。Ok，随别人说去，什么词鬼剑都有可能用，只要玩的好，管他怎么说。
搜索结果页的选词 “你是不是想找”
这已经弱爆了，就那么几个词，而且都是大词什么的，根本没什么参考性，其他手段也能找到这几个词。那我要你关注的是“元素”“选购热点”这里给的词，都是你自己组合词或者选关键词可以考虑的。当然类目不同显示的东西不同，你就别照搬了。
在选词的时候，都会说选择搜索高的，相关度好的词进行添加。那么这里要考虑相关性的问题，如果说你的宝贝放在不合适的类目下，直通车后台的推荐词，会出现相应的反应。相关性好，但是加的词分数低，词的分数好，但是提示的相关性没满分。
3、商品属性词排列组合
你卖的什么东西，也是最清楚商品属性的，包括颜色、大小、使用季节、人群等等。商品属性的组合是对商品的特征描述，不同的组合所组成的关键词是也就是长尾词，这样的词适合精准的定位产品特性，转化率往往比较高。
通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词，再通过excel批量组合关键词。很多新手掌柜认为excel组合较难学习，而放弃了这种方法。但是，实际上通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度。怎么用excel弄组合词，给你参考，就差帮你做了
所以大家在找关键字的时候，别忘了把商品的功能也做为找关键字的重要来源，比如说手机是用来打电话的，所以打电话这个关键字一定别忘了，这么多种方法，对于SD的商家来说，总有一款适合你的吧

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