从人群定位出发给店铺做标签

admin · 发表于 2019-3-26 22:17:09

如今淘宝的千人千面及越来越多的内容营销入口，使得淘宝流量越来越散，而搜索流量也变得越来越少。所以要想获得更多搜索流量，重点还是在于提升宝贝的搜索排名。
很多刚刚做淘宝的商家们，一个新品不知道怎么去操作，可能是对于淘宝的知识了解的不多，我们花一点时间来梳理一下淘宝的基本的基本赚钱逻辑，这里普及一下基本的公式：
营业额=流量*转化率*客单价
流量=展现量*点击率
这两个公式就是你在淘宝赚钱的一个公式。
那么你要去操作一个新品，作为一个新品上来的，他就是一个零的状态，唯一有的就是个新品权重。
因为淘宝对于新品是有扶持政策的，但是你需要拿到一个新品标，所以这里第一步你需要拿到这个新品标你才有新品扶持的机会。
而淘宝的展现是根据宝贝人群标签来展示，一个关键词用长尾词的方式可以分发到不同的人群，人群的种类高达上千种，如何从上千种人群找到最适合宝贝的标签就非常重要了，标签越精准淘宝所给的流量也越精准，越容易提高成交量，选择的关键词不同，所属的人群也不同，根据产品的需求找到相应的人群，无论是买家还是卖家来说都是最需要攻克的难题，尤其是淘宝系统已经逐渐完善。
一买家标签
是这个买家的性别、年龄、职业、收入、喜好等等个人情况综合判断的一个维度，可以理解为这是个什么样的人。
二产品标签
是经过一段时间的销售之后，系统发现某一类买家标签买的最多，那么这个宝贝就会被打上宝贝标签（这个买家标签的占比越多越精准），当这个占比很高的时候，那么系统就会认为你的人群精准，单品搜索权重会得到提升，相应的分配的免费流量也将最大化。这也就是为什么大家都在强调人群标签的原因。
三店铺标签
是各个宝贝的标签综合形成店铺标签，举个例子来说吧，如果所有宝贝的标签很紧凑，那么会形成完整的店铺标签，当店铺标签和买家标签匹配时，系统推荐人群最为精准，店铺权重会得到提升，相应分配的免费流量也将最大化。
根据原理，所谓的人群标签，并不只有人群溢价、标签号SD这些技术性操作，更应该深挖底层的逻辑，如人群定位、货品布局、标题、主图、详情、营销等底层运营模式。
那么今天就聊一下，如何深挖“底层逻辑”，底层逻辑很难用语言来表达，所以尽可能以技术的角度来解析这个问题。
先说人群定位，什么是人群定位？马云一直推崇小而美，是为什么？
小而美不是叫我们去找蓝海市场，现在已经不是10年前的淘宝了，几乎没有所谓的蓝海市场，小而美是让我们对类目细分，对人群细分。无论是哪个产品，都不可能满足所有人的需求，人也是一样，不可能做到面面俱到，做同样的事情，有些人喜欢，有些人看不惯，这很正常，我们回归产品，就是因为有人喜欢有人不喜欢，才会有转化率这一说。
举个例子，汽车品牌有几百个，不同的价位的目标客户都是不一样的，年入5W的不会选择宝马奔驰，而在中高端品牌中，人人都知道宝马操控性好，奔驰舒适度高，沃尔沃安全系数高。
那么我们是不是应该去研究能转化的这群人，他们到底为什么能转化，也就是需要研究下我们的目标客户群体他为什么会有这个需求，这些人的共同特征是什么？而不是去研究我的产品应该如何去做才能满足更多人的需求。
从数据的角度来看，人群定位也是为了做到优秀的数据（高点击率、高转化率、高复购率、高转播性）

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