直通车配合28天搜索打爆（全程实操）

admin · 发表于 2019-3-30 19:34:54

先给大家统计一下最近商家遇到的直通车问题。
最近大家遇到或多或少的直通车的问题，今天我先把咱们商家遇到的问题列出来。
1、投产低的原因有三个，第一个，PPC花费过高；第二个，转化率比较低；第三个，客单价的关系。也就是直通车投产低有多个原因，最主要的是这三个。
2、PPC花费高的原因，第一个，你们市场的关键词的出价比较高；第二个直通车账户权重过低，导致花费过高。提高自己的质量得分用来获得权重。
3、转化率低，第一个，人群是否精准；第二个，关键词的是不是和你的产品相关性较高，也就是咱们常说的是不是精准的关键词；第三个，你要考虑的因素是主图加详情页是否有卖点的存在，主图是否可以吸引卖家进来。
4、直通车开哪些方面呢？
1直通车配合手淘搜索
2如过你想要首页流量，可以去开定向的计划
3如果你需要的是低价销量，那么你需要开一个智能推广
好了，接下来给大家进入正题，进行分享。
这个是直通车带动搜索流量的一个玩法，也是大家能够留得住的一个玩法。
这个时候直通车的作用是什么呢？新品的前期不具备展销较低，获取流量的能力很差，所以使用直通车获取展现帮助产品获得手淘权重。
一、直通车与搜索关系的误区，
1、直通车与搜索没有本质的联系，很多同学都会认为搜索的流量和直通车是一样的，这个是错的，他们只是底层的搜索逻辑是一样的，其他的没有太大的关系；
2、直通车只是辅助搜索的增长，不能直接增长，举例：直通车今天一百，明天二百，后天四百，你的搜索可能今天100，明天150，后天也可能是150。所以直通车和搜索是没有直接性的。不是花的钱越多，搜索越能带的动的。
3、不是直通车展现量越高，搜索越能带的动的。
二、直通成功带动搜索的黄金法则
1、直通车带动的自然曝光受成交金额影响。

1、直通车对淘宝引流词放大有着连带自然曝光的机会（影响力）
其实淘宝考察的永远都是数据化，那么我们能做的就是让自己的数据更加完美（这也是老单，索隆等老师的数据化运营的魅力所在）。我们所做的SD一切操作都是为了让淘宝的数据更加完美，如果我们让直通车流量变的完美，搜索带动起来是不是更快？
2、直通车的销量递增/产值递增

实操环节
第一天前期准备
1、产品在开直通车的时候一定是要破零。有基础的销量，评价。7天大概投入多少的资金，一定要有一个预算。为的是防止我们去做茫无目的的操作。
2、建立词库，选6-8个词，放进直通车，去看他们的展现指数（代表了人气度、搜索情况，展现指数越大越好）、点击率（前期我们上分需要的重点因素是点击率，点击率越大越好）以及市场的平均出价（代表了关键词的价格太贵的我们可以不要，前期没有太大的预算，我们可以去做便宜的关键词，没有必要去争点击花费太贵的关键词，等到后期权重上来后，可以去吃点击花费贵的关键词）是多少。
3、确定点击率最高的10个省份。
4、做创意标题，是由关键词组成，并且标题中包含我们的创意标题（相关性）。
从测图中选取点击率点击量最高的图片

第二天创建计划
1、建立一个新的计划，开启时间尽可能的是在最高峰期的前2个小时
2、日限额200元
3、投放平台，站内投放
4、设置投放时间，全天百分之百
5、地域投放，只投放10个点击最高的地域
6、把写好的创意标题和点击率高的图片放到计划当中
7、把第一天选取的关键词放在直通车里，精准匹配，看他们的移动质量分的数据是多少？质量分低于7分的词删掉换词。出价按照市场行情的1.5倍或者1倍去做，不进行卡排名操作。
8、多观察数据，注意关键词的点击量，不能堆积在一两个词上，不然达不到效果，也做不到人群标签的效果。
9、尽可能的每个词都有展现的机会
第三天观察数据
1、观察数据：点击率、点击率、加购量、收藏量，主要以点击率为主，记录下来。
2、日限额增加，由200增到400，是前一天的2倍，是用来提高点击量。
3、设置投放时间，全天百分之百。不对地域做增长。
4、点击率低于市场行情的关键词直接删除。
5、保证点击率在市场行情的1.5倍左右，在去做人群。
6、开启人群，每五个二级自定义人群为一组，初始溢价为40%，每次展现量1000，低于创意计划点击率的直接删除。
第四天
1、观察前一天的每个关键词的数据是否全上十分。
2、日限额，增加预算，400提职500
3、设置投放时间还是全天100%投放，看点击情况进行预测，如过今天花不完在扩充2个地域。
4、观察生意参谋中实施访客来源，买家通过什么搜索关键词进店，如果是我们需要的关键词放在直通车中进行流量放大4倍。
5、关键词达到了10分开始平稳扣费，注意类目时间段点击率，慢慢降低关键词出价，进来在本类流量黄金段位，去获取流量，使人群展现覆盖数达到80%左右。
6、一定要保证关键词的点击率高于市场行情即可、有点击率的增长率。
第五天
1、观察前一天，每个关键词的数据：点击率、点击量、加购量、收藏量，并记录下来。
2、日限额，预算不增加
3、设置投放时间还是全天100%投放，开始慢慢添加我们转化率高的地域
4、对我们需要的关键词的流量进行放大4倍，同时对第一天加进去的关键词进行调整，如过前期加进去的关键词没有自然访客引进来，没有转化，开始慢慢降低花费，直至删除，用来将要花在有用的关键词上。
5、调控人群的溢价比，用精准人群来获得点击量的增长，用来提高人群权重的，以获得更大的展现，把不精准的人群慢慢降低他的人群溢价，用来控制花销。
第六天
1、日限额根据实时访客的流量来预算
2、针对关键词通过手淘搜索进来的主要的几个词进行流量的放大化，其他的关键词可以慢
慢的放弃
3、关键词开始控价格、勤调价格每次5%下调，降低关键词的出价近一步的优化人群权重精准，从而拉动手淘流量精准人群的目的。
第七天
1、日限额根据实时访客的流量来预算。
2、引流词放大的同时关注其转化率，使其不低于手淘搜索关键词的转化率
3、增加一个创意计划，标题相同，创意图片使用转化率高的图片用来提升直通车的roi
4、对于两个创意计划采用轮播的方式，来获取相百的展现，如果转化效果低于第一张图片则删除，准备换新。

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