如何使用最小的成本打造爆款

admin · 发表于 2019-5-11 09:48:01

补单配合直通车，最大的好处和意义：
1、可以做好人气权重的提升。单纯的补单，销量有，人气权重没有，导致没有流量，直通车可以最直接解决人气权重的问题。
2、可以控制好的转化率，不至于补单了，没有流量进来，从而导致转化率太高，被降权、3、更好的控制单量的递增，控制数据往上走，从而拉动搜索流量。
3、通过直通车拉大宝贝的曝光量，同时增加权重
前提：直通车测好款，点击率高于行业均值>1.5倍，转化率>行业均值，前期有可能会低，随着销量基数和人群的精准度会逐渐提升。
同时加购收藏率大于或者等于行业均值，这个点
这些点，是我们是否能成为爆款的内在因素。如果不是，即使做起流量，也做不长久。
拉人群肯定算的。
关键也有个持续流量的递增，
我们要知道搜索的原理：关键词搜索权重= 人气权重+销量权重。
其中有个点很重要，价格段，是否是搜索流量的主要价格段，非常重要，为什么9.9，作死的做没有多大的搜索流量，25-28的价格段容易来搜索流量，这个是淘宝系统内部决定的。所以大家操作款的时候，去好好分析哪个价格段容易做搜索流量。
我先说完，等下回答你的问题，是一起投放
先要明白如何做，里面的操作了
接下来操作：
人群和地域关键词以及设置
做好词组，有些类目和宝贝一个标题里面有几套词组，那我们需要进行细分词组，且做不同的计划。-这样做的意义：可以更好的做到精准人群，拉升点击率和稳定转化率。同时为后期做优化。
大家都知道词组吧，就是核心词+核心词的延伸词，这样概括一个词组
实操：
1、确定词组1---一个计划，核心词+延伸词3-5-10个或者20个，加入到直通车，设置好人群，地域，和时间折扣。一定需要确保点击率行业均值1.5倍，直通车权重起来，才会拉来点击量。然后计划2- 第2套词组，以此类推。做好词的分组
2、确定操作此款的周期。[注意点：直通车权重更新周期3天，搜索更新周期3/5/7/14/28]
举例7天一个周期。直通车点击量做递增。比如50-100-150-200-200-250-300点击量
3、确定好此款起流量，所需要的销量笔数。
核心词搜索拉流量= 销量+人气权重。
A. 通过直通车+补单结合，做核心词单量的小额幅度的递增。如2-4-6-8-10-12单，直通车+补单，一起达到。同时人气权重跟着一起走。
B. 延伸词的成交和人气，间接给核心词增加权重，从而提升排名，可以做小幅度递增或者补1-2单，要明白延伸词展现天花板，补多了也没有多大用处，[主要看延伸词的搜索人群有多大]，[同时可以考核竞品延伸词的流量有多少]
C. 通过直通车点击量的递增，从而直接给核心词，延伸词，从而给整个宝贝做人群权重的提升。
上面是一整套逻辑思路。同时在操作的过程中，我们需要实时关注点：
1、4条曲线：销量，收藏加购，流量，转化率
销量涨，加购收藏涨，流量涨，转化率先高后低，接下来稳定到一个数值范围内。
整个宝贝4个曲线以及核心词的4个曲线
流量做不来，肯定有曲线出问题。
2、关键词实时数据的成交，
做实时数据成交的铺排，细分到每个时间段上去，关键词成交
3、当直通车成交单量不足以保证上涨的时候，一定要进行人为干预补单，做上去。
我看了很多朋友直通车后台数据，包括单独补单的，为什么拉不起搜索流量--- 最重要的一个点，人气权重上面出了问题。或者关键词的递增量是没有做好的，都是做波浪形的。
所以大家要从 4个曲线去找原因。
大家一定要记住，爆款是要周期性的递增的，同比环比增长，销量+人气，都是上涨的。所以才会拉的动流量，而且这样做才会更加的持久，包括后期的维护，也是相当容易维护的。
今天分享的是一整套直通车加补单的逻辑思维，大家可以好好对照下宝贝，去找出原因，才会更加好的操作！
问题一：
关键词实时数据的成交，
做实时数据成交的铺排，细分到每个时间段上去，关键词成交，，，这个关键词实时数据怎么看的？怎么去铺排？
答：一个分析，价格段，一个分析销售的单量是否做到
关键词的成交，分开时间段，参考流量纵横实时数据，和前一天的数据
做好数据表格做对比
做核心词，我们不考虑做投产，因为有补单，所以成本会比较少。
问题二：直通车点击率高于同行1.5倍，转化跟同行差不多，点击量递增，为什么还是起不了搜索流量
答：做来搜索的流量，确定好笔数，再确定周期，来操作做到一千多搜索的时候就涨不动了，直通车也好，补单也好，感觉都搞不动搜索流量了，订单周期都是按要求来的
那看竞品的数据，所需要的单品，这里考

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