【2019干货】用分析类目蓝海市场的方法找到--产品定位

admin · 发表于 2019-5-12 09:53:39

淘宝蓝海市场现在真的不多，很难找到，什么是淘宝蓝海市场，就是在淘宝有人搜索，而没有对应的产品，或者产品满足不了市场需要，竞争小，这类市场我们称之为蓝海。按照这个方法，可以利用生意参谋分析出在这个类目，弄清楚以下数据
一、类目有什么需求人群
二、什么人群竞争最小
三、什么人群产品不完善，
这三个问题都搞清楚之后，就知道产品怎么定位，做到心中有数
我拿礼物这个类目，做解说
第一步打开生意参谋--搜索分析--搜索类目最大核心词
第二步选七天导出数据，我上一篇有分享的工具（连接）

蓝海市场

第三步：分析这些数据，搜索人数，我们也可以叫做客户需求，有需求才会有人去搜索。
第一个问题，就是分类这些需求人群，例如礼品类目有【长辈礼物、生日礼物（朋友、同学、男朋友、女朋友、儿童等生日礼物）、节日礼物】按照这些分类，就知道每个细分市场有多人群，转化率多少，间接知道这个市场有多大。

蓝海市场

第四步：什么人群竞争最小，搜索人数/在线商品数=竞争指数竞争指数越大越好，前提是要有需求。

蓝海市场

第五步：按照前面分类的市场，每个市场都去搜索，看看同行产品怎么样。统计出来【款式、价格、销量】以自己行业经验判断，那个市场还有优化空间。比如【生日礼物不走寻常路】有需求，市场产品销量很小，说明市场满足不了这部分人群，你能满足这部分人群，那你就成功了。

蓝海市场

根据这些数据来选品，定位，新店才能最容易最快做起来。刚做淘宝，做好不要去做市场通货，容易失败，没推广之前就优化好产品，市场又有需求，和同行还有差异化，还怕做不起来吗。花70%时间去选品，30%时间去运营，足矣。

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