拼多多商家选款做好这几点技巧，销量猛增！

admin · 发表于 2019-6-24 22:18:57

每个商家都希望选择的款式可以给店铺带来利益，想要宝贝有销量除了最基本的优化之外，选款也是重点。这个对于后期推广也有一定影响，那拼多多商家该怎么选款呢？主要考虑这几个因素：
一.是否新款：
好多商家都在选款问题上总是矛盾，如果选择当下流行的爆款，中小卖家争不过大商家，关键的是付出时间、精力、金钱的代价，风险很可能已经大于收获。所以必须创新，但是不选爆款那要选什么才合适呢？先考察市场目前缺什么商品，从这个品目中挑选产品款式。抢占先机比一味竞争别人的爆款要简单，也要省钱、省时间，而且自己的爆款，可以做几年，俗话说：爆款爆三年嘛！
二.大众化商品：
现在好多爆款大多数都来自网络流行款，一旦过了这个热潮，推广力度再大也是有点吃力，但是大众化款式就不同，选择大众款有个好处就是日常生活经常用到的，有一定的实用性，需求性。像洗衣粉，洗洁精、沐浴露。袜子等等都是每日必用品，这样的款式一般没有热潮压力，风险较小，比较适合中小型商家。
三.产品该怎么推：
选好款式之后就要来分析了，款式是不是当季产品？有卖过季节性产品的商家都知道，产品得先预热一段时间，提前计划是非常重要的战略思路。可以先策划大概这款可以卖到几月，再进行提前推广商品，为后面做好基础销量铺垫。后期款式不当季了，我们也可以做反季促销，虽说现阶段不需要，但是后面会用到的产品，性价比也高。利用这几点也可以获得许多消费者的青睐。
四.货源是否充足：
选好款式后，库存充足也是一个重要点。在拼多多，店铺因库存不足，达不到平台的要求，没法参加活动。对自己店铺下次能否再上活动也有直接影响。严重的情况下，还会面临商品下架。没能及时交货，延迟时间发货。在判定虚假发货的同时，还可能让商家失去信誉和买家再次回购的机会。那怎样可以避免呢？可以利用万流云的库存预警功能警醒商家做到及时补货，查缺补漏。还能对商品设置库存预警数量，方便进行查看数据。
五．质量：
商品质量问题一直是店铺的核心点，有些商家在没有好的货源的情况下，不惜以次品充数，这样不仅增加退货率，随着还有多数差评。不仅会给店铺带来损失，还对上活动有一定的影响。所以在选款的同时，也要保证有充足的优质货源。这样才能在同行面前脱颖而出。
六. 测款：
测款可以一开始通过身边的朋友宣传，正所谓当局者迷，选择款式不仅仅是你觉得好就可以，还要考虑其他人的审美观，毕竟你售卖的对象是大众。宣传的渠道有很多，都可以拿来想测试市场的反映，还可以去参加一些新品竞价活动进一步的提升销量，后面活动结束也要相对应的设置一些优惠卷，多件优惠等等吸引更多人来购买，促进老客户回购。
总结：
进入市场之前，首先潜心调查研究，考察市场目前缺什么商品，从这个品目中挑选产品款式，寻找货源，结合前面选款六个要点，然后再合理定价，用性价比打开局面。后期再进行推广引爆流量。

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