日销百万的基础做好这一点日销百万不是梦写给淘宝迷茫的新手

admin · 发表于 2019-6-26 10:45:31

最近总想写点什么，可是又没有什么好的思路，好多新手老手，问的问题太、、、、不想说了，我都不知道他们哪来的勇气开淘宝。
做电商做的是什么，是产品，所以今天我就细说一下产品，论产品的重要性以及怎么样开发产品。
产品的好坏，直接决定了后面的路好不好走，严重点说，直接决定你店铺的生死。
大家经常说选款，那不就是直通车吗？可以直通车选款，但是在直通车之前呢？你拿来测试的款不可能凭空出来的吧？
很多重要的东西，在我们决定做之前，是要花费大量的时间去研究调查的，不能闭眼找产品，拿来就干。殊不知产品不好，无论您后面怎么做都玩不过别人，产品好，随便一哆嗦，后面会死一大片。
都说兴趣是第一老师，有兴趣才会去研究，产品也一样，找自己熟悉的产品去做，所以第一点选款式要自己对产品感兴趣，自己都觉得恶心的东西，您这么会去研究他的性能、特色？比如我比较文艺，喜欢画画、书法，那肯定对画画、书法一类的东西稍有研究，毛笔哪种好，纸张哪种好，墨水哪种好，为什么好，怎么区分好坏，每个档次的客户一般都用哪种货，这就出来了吗，然后在你这些熟悉的类目里寻找自己擅长、利润点可以、操作简单的产品去卖，这里只是大体给自己规划了一个方向。具体后面还要再细分排除。或者你身处产业中，对某个产业非常熟悉，可以省略这一步。
淘宝网上一堆代发货无货源的店铺，时间投入进去了，金钱投入进去了，对自己的产品却一无了解，试问，你们是真心想做生意吗？还是听哪个大神或者培训班的怂恿，头脑一热就开干？
引用外交部的一句话，谁给你的勇气？谁给你的底气？哪来的勇气和底气？
你以为网店就是找个一件代发的店，把别人的数据包导入自己店铺，啥都不改就可以坐等发财了？醒醒吧！！！！天底下没有免费的午餐，也没有不努力就来的午餐。
接刚才的话题，实在是想把这些人骂醒，忍忍算了，刚才说大体的经营范围有了，剩下的选产品，笔墨纸砚都熟悉，也都相关，我们总得找个主推产品，新卖家不可能一下把笔墨纸砚四个全做起来，只能找最优的做主推。怎么找？先分析淘宝大数据，找哪些数据？买的多、卖的少、差价大、天猫和C店比重等数据，为什么找这些数据？一看就是竞争小好赚钱的东西，这很容易理解，关键时候不要靠感觉，要看数据，很多人都是感觉*××好卖，马上就搞几个××过来开始拍图，搞标题，搞详情，您也许不知道你也许这是在浪费，大数据已经告诉你答案了，你还在固执己见。马云容不下你，好吧。
有人会问，哪里来的这些数据？这些基础问题百度去吧，连百度都不知道，要是能忍得了我的脾气，你还是问我吧。还是告诉你们吧，生意参谋。
这只是初选，只是把产品选好了，算下的选款式。款式怎么选？我们都知道，哪怕是毛笔，他也有好多品牌，每个品牌有很多规格，每种场合，用的都不一样，这就涉及到细分市场了，有猪豪，羊毛、狼毛等等，。和上面找产品一样，看数据，销量大不大直接决定了后面能不能爆发，不怕卖的多，买的多才有市场，其次天猫占比，淘宝的倾斜大家都知道，具体看你做的什么店铺，不要干反了给别人做炮灰，很多时候是不能兼顾的，有得必有失，这个在选款的时候，自己综合考虑，选到蓝海产品不是没可能。有时候还要有点远见和眼光，十年前我做蹭网卡，真的是躺着挣钱，淘宝对我来说就是收钱的工具，开始研究的时候买的人不多，卖的也不多，很难找到相关信息，但是我觉得，外面打工的这么多，都是养家糊口的，蹭个网一年下来能省不少钱，所以决定做，首先把货源搞定，半个月时间搞定货源，我直接在厂家附近租房住，方便发货，有半年时间间隙性断货，一个月其实就工作一天，等货到了订单统计下让物流来提货即可，提前预定，来迟了没有。当然现在这种红海产品基本没有，我说这个故事的意思是市场数据分析以及眼光的重要性。
通过数据分析以及自己独到的眼光，我们确定了商品以及款式，那剩下的就是解决货源以及物流运输问题了。这个真的不好说了，查阅大量资料了解，比如产业集中带，一般厂家现在小单价格不是很愿意给你底价，导致前期竞争优势不大，怎么办？多搜集信息啊，选哪个厂家供货？其实这个不是不变的，一般都是按你所处的阶段来确定，前期肯定是选价格差不多，拿货量没要求或者小批量要求的，价格差不多的意思就是自己核算一下成本，如果以性价比优势卖出去，你自己亏不亏本。不亏本就可以，前期不要指望厂家给你多么低的价格，有量他们会主动放价格，没量喊他大爷都不理你。所以前期对厂家的态度要忍忍，不要跟他们装逼，搞不好就给你断供，少你一个对他没什么损伤。等稳定上升了，其实就不用找供应商了，他们一般都会自己找过了，狗鼻子比谁都灵。所以我刚才说，忍让，探测各家大概低价，把握市场，前期不准备赚多少，哪怕抛去成本平销到后面都是挣钱的，因为后面量起来了供应商会主动找你，给你非常实惠的价格。原先合作的供应商能不换就不换，就要拿别人给你的最低价格去压他的价格。做不了再换不迟，一定要沟通，有些猫腻再价格上能体现，你不一定知道，当价格他不能承受的时候，一般都会诉苦水，告诉你猫腻在哪里，价格便宜是怎么来的。最后还是看你自己的选择。这些都是要花大量精力去实践的。
东西找好了，供应商也找好了，那就开始搞吧，不是，还有些东西要注意，差异化，
什么是差异化？因为同一个商家不可能只对你一个供货，N家，向他提出产品和别家差异化，比如包装、印刷，有的厂家会闲麻烦，有的会愿意支持，这个就看你的谈判技巧了，也可以自己去搞包装，让他优惠就好了。也许你会说太麻烦，不就这么点事吗，有必要自己做吗？
很有必要，个性化特色精品小店，要好好理解这几个字
这些做下来要多长时间，各位算过没有？
少说也得半个月吧，都像你们这样整个一件代发就开始做了，如果你们真能成事，那对那些努力的人太没天理了吧。你们只看到别人店铺成功的外表，却没有看到背后的付出，哪个成功的老板没有给别人当过孙子（比喻）的经历？除非你是两个二代（管二代、富二代），我们的家具卖出去，要是有质量问题，老板也是孙子一样跟客户解释。
做好了这几步，其实你本身就已经上升到一个层次了，已经算是个正经的生意人了，就算不做网销，也可以成事，和那些普通的倒卖倒卖已经不一样了，很多别人不能做的你都可以做，比如一件代发，之前你是找别人代发，现在是别人找你代发或者订货，因为你做过研究，功夫做的到位，有些客户定制会找到你，你会经常接到其他中间商的订单。

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