价值5000的淘宝引流微信二次营销教学

admin · 发表于 2019-6-29 21:51:39

【为什么要做微信引流？】
淘宝引流粉丝到微信这个操作我想大家都听说过，而且我们平常在购物的时候，也经常会收到卖家的一些小卡片，像返现，像刮刮卡，这些都是属于通过淘宝引流到微信进行营销的一个玩法。
本篇文章就给大家来讲解一下如何通过淘宝进行微信的引流以及营销，并且综合部分优秀卖家的案例去给大家提供一些思路玩法。
首先我们必须要知道：为什么我们要去做微信的引流？这样对我们有什么好处？
随着淘宝市场的越来越饱满，商家越来越多，我们所获得流量的成本也越来越高，可以很直接地说，如果你在淘宝上不做付费推广，你是很难在淘宝里生存的，外面有很多中小卖家经常会问：我不开直通车能不能做好淘宝？答案是：即使你能在淘宝生存，不去做付费引流，你是永远不能超越做付费引流的卖家，而如果太依赖补单的话，你的人群标签即使控制地再好，最终也会导致打乱标签，排名迅速下滑。
那么我们做微信的引流，其实就是为了减少我们的流量成本，并且获得更大的利润。我们在淘宝做引流推广，包括S单、直通车、钻展，想获得流量都是需要比较高的成本，那么从淘宝引流到微信，我们还需要流量成本吗？
答案是不需要的，从淘宝引流到微信，再从微信进行二次营销，这些流量都是免费的，而且利润都是要比淘宝要高，这些钱都是多赚的钱。
【什么样的产品适合微信引流】
不是所有的产品都适合去做微信引流，有一些产品天生就是很难去进行二次的营销，像冰箱、电视、马桶，这一类的产品可能你几年都不会换一次，甚至一辈子都不会换几次的产品，即使你添加了顾客为好友，也很难去进行第二次的营销。
我们要清楚自己产品的定位，选择一些复购率高的产品，像水果、零食、服装这一类的产品一般复购率是比较高的，只要你的产品在淘宝上销售令买家有满意的购物体验，通过微信引流进行二次营销复购率会很高。
但是并不是说复购率低的店铺就不能做微信引流，在淘宝上购买了手机的顾客，你添加顾客的微信好友，如果你继续推送一些手机产品，我相信这个转化率是很低的，因为换手机至少需要1-3年的时间，这是一个更换手机的周期。刚刚才从你店铺下单的顾客，如果不是推荐朋友过来进行购买，转化率可以说是非常微小。
那么我们就可以换一种思路：给顾客推送手机的配件产品，像钢化膜、手机壳、耳机，充电宝，甚至是吃鸡神器，这样的营销首先你的粉丝活跃度是不是高了？转化是不是高了？询单率是不是高了？而从微信的流量进行转化，你不需要给平台付流量成本，你只需要花一个人工的钱去维护这些老顾客就可以了。
【如何去做微信引流以及营销】
一般情况下我们去做微信引流，可以在淘宝发货的包裹中加上一张卡片，这是最常用也是最见效的一个方法，但是在卡片内容上我们就要开始创新了，为什么刮刮卡、返现这些玩法都已经效果不佳了呢？
是因为做的人多了，这些套路也不吃香了。就像一个蓝海市场，做的人多了，还叫做蓝海市场吗？

所以在这样的情况下，我们就要把原有的玩法创新一下，比如像一个做童装类目的商家，他的卡片上就会写：扫码添加老板微信，送宝宝早期教育视频。
再好比一个做宠物产品的商家，他的卡片上就会写：扫码添加老板微信，送培训宠物课程全套。
这些课程或者视频并不需要很大的成本，并且可以让你的添加率倍增，送视频，送课程这些原本购买就可以送的东西，现在改为你添加我为好友就可以送，是不是换一种思路就有一种让顾客占便宜的感觉呢？
好像一个做手机的商家，原本他的产品就是保修5年，而同行的产品是保修3年，那么我们在包裹卡片上写：添加老板微信，送保修3+2年，把原本就有的东西转变成要添加微信才有，这样的思路不仅是低成本，还能够大幅度增加你的添加率。
当然，以上也只是给大家举例，还有很多创新的玩法需要你自己去想，去挖掘，当你玩法和别人千篇一律的时候，你的效果就会甚微，在互联网的思维上，我们就是要去不断变化来提高我们自身，做淘宝、做微信也是一样。
【如何进行微信营销的运营以及规划】
在微信上的运营与我们在淘宝上的运营是完全不一致的，我们做淘宝运营，有各种各样的数据可以看，直通车的数据、钻展的数据、官方生意参谋的数据等等。但是在微信上，我们是没有任何的数据的，所以作为掌柜的你，我们必须要计算出一些核心的数据，如果连数据都不清晰，何谈运营？
首先我们必须要知道自己的微信添加率是多少，假设你在淘宝发货出去1000个包裹，在微信上添加的好友为100个，那么你的添加率就是10%，这个概率相对来说还是比较高的。我们还要知道微信的转化率是多少，从而判断我们的营销方案是否正确，假设你的微信粉丝有5000个，你一天能够卖出去200单，那么你的转化率就是200/5000=4%，我们可以通过转化率的多少来判断微信营销内容是否达到预期，需要怎么修改才能提高转化率等等。
我们的商家可以通过组成一个新的团队专门去负责微信这一块的营销，并且考核员工的绩效，让团队与团队之间进行赛马机制的比拼，就好比两个团队各自有一万个粉丝，一个团队一天能卖出去200单，另外一个团队一天能卖出去300单，接下来我们就要进行一个阶级式的奖赏机制，比如团队平均一天能卖出去300单，我们奖励10%的提点，平均一天能卖出去400单，奖励15%的提点，平均一天能卖出去500单，奖励20%的提点，并且两个团队之间的赛马比拼，销售额更高的团队额外再加5%的提点，通过这样的方式来提高员工对于微信营销的积极度以及执行力，他就会在营销内容上多花心思。

- 总结 -
当然，以上只是一个举例，老白在这里只给大家讲这个思路，具体的玩法，我们要贴合自己的实际情况去做，自己进行创新。有一句话说的好：思路是别人的，实操是自己的。
在现在流量比金子贵的时期，我们应该要珍惜好每一个通过真金白银引流进来的顾客，将他们发展为自己的忠实粉丝，进行多次的营销，用一个流量的成本，换来更多的利润，而微信作为我们现在社交最广，使用率最高的社交工具，我们一定要充分利用好它的优势，不管是小卖家还是电商平台，社交电商可以说是传统电商的一个新的分支，或许又是一个新的风口呢？

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