京东打造爆款

admin · 发表于 2019-7-9 08:01:06

调整方向1，权重影响因素之一，每日销售量，调整为，每日确定收货量！这一点完全区别于天猫，因此，以后每日的工作，除了正常的运营策划外，还要及时督促发货人员给予订单及时发货，物流签收后，及时联系客人，确定收货！保证主推单品每日确定收货的一定运营需求量，影响单品排名的提升（此权重己完全代替了曾经的每日销售量），一个主动的电话附带一句问题，我们带给客户的不仅是售后服务质量的跟上，还有就是及时发现客人对产品信息的反馈，以及提高客户的感受，带来五星好评！当然这样操作起来，时间浪费就较多，可安排售后客服，或者店铺内设置一个及时收货给五星的一个奖励宣传，剌激客人早日收货！既能在T+1开通后及时的回拢资金，又能提高客人对品牌售后的认同，还可以保持商品的一个持续稳定的每日确定收货量，提升权重，何乐而不为？

   调整方向2，权重影响因素之一，曝光度优化成点击率，一个产品是否有竞争，能否给京东，给运营小二带来效益，点击率是关键，没有点击率，就没有销售量，转化率，UV，业绩等核心因素！一个产品是否适应市场，能否影响小二对商品的认同，判断与推荐，搜索关键词影响的点击率，是至关重要！因些，商家在做搜索排名时，或者付费直投时，一定要考虑到点击率，点击率低于同页平均值，降位，高于同页产品平均值，排位提升！

   调整方向3，权重影响因素增加一个附加点！既为主推sku的库存深度！一个有竞争力的产品，无论商家用多少时间，精力，金钱，去打造，那么如果一个主推的颜色，尺码这个SKU，如果没有库存深度，那么，这个商家绝对在这个商品上面赚取不到利益！同样的，如果京东为你的SKU增加了权重，推荐了产品，但相应主推的SKU的库存深度不够，那么，京东就会视为，你的产品没有核心竞争力，在应季热销时，不能形成连贯性，持续性，稳定性的热销搜索展示豆腐块的潜力，京东同样不会给予附加权重，去为你的产品提升，占着茅坑不拉屎的行为，谁都反感！京东会给主推SKU库存深度高的产品，给予附加权重加分！!!!请一定要注意，此为重点！主推SKU，一定不能断货，不能断码！！

   调整方向4，权重影响因素之一，区别于淘宝的另一点，京东此次调整，将大幅提高客单价，客件数的权重比重！目的很明确，此为判断一个店铺，一个品牌是否具有竞争力，是否具有市场的关键要点！如果一个店铺，一个品牌相对于其他同行，客单价，客件数达不到平均值，就将给予隐性降权处理，如果超过平均值，或者直接高于平均值很多，那么，京东将给于隐性加权！慎之慎重！

   其实在这之前，我们就有说到这个，先不要说这种不稳定性，仅仅是讲活动时的曝光，点击，PV，转化率，客单价，客件数，都跟平时不一样，特别是转化率，往往活动结束后，因为在活动期间不可能次次都有时间与精力去控制转化率，造成活动结束后，商品排名不增反而下滑的情况！而且主要是因为价格的变动，活动时与平时销售价不同，经常有平时销量价购买的客户，回头看到活动时价格，心理不平衡引起的售后纠纷出现！介于这种情况，京东此次，己经把商品各个方面的稳定性记入一款商品的权重排名因素之一，而且比重还属于非常高的范围！所以，大家一定要注意！

总结：主推产品货源稳定性、点击率、价格变动是重点，对所有店铺都是重点。

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