【给你一款产品你会怎么推】2019运营思路

admin · 发表于 2019-7-11 10:17:07

假设给你一个什么产品，你的运营思路是什么？作为一名6年淘宝卖家，我给大家整理了一些我日常运营的工作计划。
大致方向：
1、人群定位
2、价格定位
3、主图差异化
4、详情图如何摆放
5、买家秀
6、找到进店最好的关键词
7、分析竞品、分析市场、分析对手
8、配合直通车、钻展、数据
9、坑产、销量、收货人数
10、优化
细分化：
1、关键词的展现和点击率。
现在主要是靠手淘搜索，手淘搜索取决于展现和点击率。展现是靠关键词权重，关乎销量、坑产、收货人数这些因素。点击率去测测主图的点击率，补单提升关键词权重，提升销量，坑产等。
2、稳定转化，补坑产。
如果淘宝给了你展现，也有点击，你一单都不转化，淘宝还愿意给你展现吗？如果展现上去，转化没有，展现就会自动下降，还是要稳定转化。
3、补单如何不被查。
补单不看展现的话也是很容易被查的，一般最好不要超出行业平均转化，补单要看展现和转化，超出平均转化正常单也会被查，当然正常单你不怕查，访客和浏览度不错，要是没单就得补一补了。这里我推荐大家补标签单，补单这块我一直都是很稳定的鱼塘补单资源，加上标签单，千人千面，稳定且转化也比较好。
4、直通车（提升点击率）
基础做好了开直通车，直通车一开，产品好质量好，价格合理，流量直线上升。产品质量好，价格低，开直通拉搜索需要一个过程，直通车点击花费是按照点击量来的，同样的展现点击量越大点击花费越便宜，所以，底层逻辑是按照展现收费的，只有提升点击率这一条路才能降低点击花费。如果低客单很容易出单。款式好应该没有问题的，做了基础销量，出单很容易。
总结：
做淘宝做运营日常要关注的点无非就是直通车怎么开，钻展怎么整，数据怎么看，优化怎么优化分析市场，分析对手，先看产品利润，价格分层，按照流量来源统计好了。接下来就是关键词、评价痛点、主图、标题优化，也看关键词，很多人会说关键词不知道咋分析，那么我就来说一说如何分析关键词
可以把引流和成交词做到标题当中，直通车也可以直接用成交词排序做标题，参考同行转化比较精准。生意参谋竞品分析里面有，每天记录把同行的全部复制下来。看看流量多少，成交多少等等，根据他的情况补单压制对手。也要分析竞品店铺有没有补单。看关键词转化每天对比一下看他们数据成交稳不稳，不管他补没补你数据都要高于他才行。新品起得快的一般肯定补单的。
低客单价的产品这些做好了，S单辅助配合直通车很容易拉起流量转化。高客单价可以靠S单补转化，辅助直通车，基本也都是稳定出单，各个类目的产品情况有所不同。
其实我当时刚开始做淘宝也是特别紧张，但是觉得电商也就是那些方向，把握住了就没问题。而且时间久了你会积累各种各样的资源，都是对店铺有帮助的

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