基于选品基础的温饱型小爆款打造的全实操流程

admin · 发表于 2019-8-28 15:00:03

以下方法为基于选品基础的温饱型小爆款打造的全实操流程，在2018年，只要严格照做，成功率接近100%，但是今年已经是2019年，形式有所不同，所以大家参考下具体的思路
1. 相关说明
（1）每个产品，只要找到最适合的竞争卖点，都是可以爆的，所以温饱是没有问题的，但是能否大富大贵，取决于很多因素：你产品本身的竞争力、市场需求的规模、你的店铺基础、你的执行彻底程度、还有机缘巧合。所以，不能忽悠，温饱型没问题。
（2）这个爆款的打造，实际上关键点还是选品，如果下面觉得有难度，可以利用生意参谋选出真正有潜力的爆款
（3）每个单品爆的标准是不一样的，同样的产品，你的竞争对手月销 5000 单是爆了，对于你的店铺基础来说，可能月销 500 就算爆了。
（4）这个方法适合新链接，如果是老链接用同样的方法操作，成功率就低很多很多。
（5）这个方法是一个系统工程，每个环节都很重要，你不要只盯着SD环节，觉得刷了就一定没问题了，那是做梦，尤其是选择卖点的环节（实际上就是选品）
（6）成功率接近 100%，但还是有失败的可能，每一个细节都可能致命，所以有不懂的地方，一定要即时的问我。
（7）本方法很多需要用到生意参谋标准版以上（900 块钱一年），所以这个必须有，没有的话，效果会大打折扣，因为找不到相应的数据，只能靠猜。
（8）操作补单的账号必须安全，绝对不能用平台，最好就是自己的朋友、老客户，完全属于自己的资源是最好的，然后一定要真实发货，有真实的物流单据。
2. 根据产品的精准属性，确定最合适的竞争范围
（1）只在精准的属性词中进行选择不管搜索规模有多大，数据表现有多好，只要不是跟你的产品密切相关的，就不要去作为竞争范围，像什么“差不多”、“也可以”、“擦边”、“也行”这样的描述不应该在第一个步骤中出现，因为这是基础，是最关键的。
（2）下载数据打开生意参谋——市场功能模块（标准版以上）——搜索词分析——行业热搜词，然后找到你产品所在的叶子类目，看最近 7 天的无线端数据，我们这里以“睡衣/家居服套装”为例，把“热门搜索词”和“热门修饰词”这两个数据下载下来，这样好分析
（3）找到跟你宝贝精准匹配的热门修饰词

爆款打造

打开 EXCEL，先计算一下每个词的竞争力（最后一列），计算公式为：修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率，计算完后，先按照词均支付转化率排序一下，先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序，开始从上往下找这种跟你的宝贝精准匹配的相关修饰词，并且不相关的删除（我下面选词的时候，随便举例）。

爆款打造

一般情况下，都会是 500 个修饰词，你就开始从上往下挑选就行了，也非常简单，只要跟你的宝贝是不相关的或者是弱相关的，就全部删除。我下面都是随便举例，随便删除的。

爆款打造

（4）对选出来的词进行分析然后接下来看你的店铺基础，如果你是第四层级以下（含第四层级），按照竞争力排序，优先选，如果是第五层级到第七层级，可以按照搜索人气从大到小排序优先选。但是这里面要注意三个问题：第一，如果是大类目，词比较多的，就可以优先竞争力这个指标，因为词非常多，即使搜索人气少也没关系，因为小的细分市场，但是绝对规模不一定小，尤其是对于小卖家，基本够吃了。如果是小类目，就优先搜索人气就可以了。第二，“相关搜索词数”这个指标，如果是对于小卖家（尤其是新手卖家）来说，可以选择相对少一些的，这样竞争会少，但如果一般的卖家，还是选择相关搜索词多一些的，这没有明确的标准，也不用太纠结这个指标第三，在留下的词中，你还要考虑关联性，比如我上面留下的词中：产后、妈妈、哺乳、月子、孕妇、喂奶、哺乳期、孕产妇……，这都是同一类的，可爱、清新、学生……，这又是一类，这说明他们可以归结到一起去提炼卖点。
（5）确定你的核心属性卖点比如经过上面的分析，我发现搜索的人也多，相关的词也多，是“哺乳期喂奶”相关的，所以我可以给我的睡衣定位——专门适合哺乳期喂奶用穿的睡衣。
（6）根据选出来的热门修饰词去分析热门搜索词的相关数据在热门搜索词里面（你应该已经下载下来了），去寻找跟产后、哺乳、月子、喂奶、哺乳期等相关的关键词，看一下数据表现如何，尤其是搜索人数。然后把这些词全都先摘出来，备用。
（7）特殊说明：没有生意参谋标准版的特殊处理这个方法最好用生意参谋标准版，但是不到一钻的淘宝店铺无法订购，在这种情况下，你只能参照淘宝搜索下拉框里面的词：

爆款打造

3. 标题、首图、详情页的关联优化这是极其关键的一步，上一步确定竞争范围是基础，这一步就是核心，会决定你前期的数据表现，以及能拿到多少搜索流量方面的扶植
（1）标题的优化和选取所有关键词的选取，全部都围绕核心卖点在生意参谋里面选取，比如你可以用这些词作为主词去选长尾词：睡衣哺乳、睡衣产妇等等。

爆款打造

同样，第一标准是高度相关，然后按照我以前给大家的方法进行选词，只不过这里的区别是，以前我告诉大家围绕一个主词去选词，现在是只要相关的都可以，比如“睡衣哺乳”、“睡衣产妇”、“睡衣月子”等等；或者，你也可以依据上一步骤中，摘出来的“热门搜索词”去组合标题。

爆款打造

（2）首图的优化在充分分析人群特征的基础上，去设计首图，比如搜索这些关键词的，肯定都是刚生完宝宝的妈妈，那么他们对于睡衣的需求更多的会集中在哪里？安全（对宝宝好）、穿着舒服、满足特殊需求……，所以在主图设计的时候，必须充分的把这些消费者关注的焦点体现出来，其中首图用于提升点击率，其他的主图用于提升转化率。
首图设计的时候，包括模特的选择、场景的设计、文案的辅助等等，都是非常关键的，比如第一张图，放了一个宝宝在那里（假的也比没有强），然后写着“纯棉”（穿着舒服）、“无甲醛”（对宝宝安全），这些都是增加点击率非常关键的点。然后在其他的几张主图的设计上（针对无线端而言），可以分别突出：安全、纯棉、营销活动设计……这个环节的根本点在于：一定要在首图的设计中，突出你的核心属性卖点，这是提高点击率的关键。
（3）详情页的优化前三屏是关键，必须完美展示你的宝贝卖点，其他的东西都不放，至于到底是文案，还是图片创意展现，那是你们自己的事情了，你可以根据自己美工的实力，实力强可以通过图片创意展现，实力弱，你甚至可以通过文案展现，比如下面：

爆款打造

条件许可，最好放首图视频，并且在详情页当中第一屏位置也放，视频中的内容一定要完美展现你的核心属性卖点，千万不能没有规划、乱做。
4. 按照下面的流程进行精准的新品销量破零
（1）几点特殊的说明：
第一，具体需要破零多少单（前五天），这个没有明确的说法，取决于两大核心因素，一是你的店铺基础，店铺基础低，需要的单量就少一些，店铺基础好，需要的单量就多一些，你的参考标准是你当前店铺爆款的十分之一（比如当前店铺爆款月销 2000 件，你就可以在前五天破零 200 件），但是这只是一个基本的参考值，多一些少一些都无所谓的。
第二，确定好单数后，你要分配好进店渠道。我们拿 200 单举例，也就是你最大爆款是2000 单（基本的比例标准差不多就行，但是千万不要死套）：
关键词搜索进店占比（进店关键词要打散，但是要全部包含核心属性卖点，比如产妇、哺乳期等等）：80 单（其中要新老客户搭配，具体比例看你的商品特征，容易回购的，老客户比例可以高一些，最高别超过 70%）
店铺名搜索进店：10 单（新老客户无所谓）
直通车进店：60 单（也是关键词要打散，但是一定要围绕核心属性卖点）
老客户推荐进店：20 单（这个最少不低于 5 单，也就是说，如果你破零的总单数在 50单以下的时候，这种方法做的单子都按照 5 单算。举例，你店铺最大爆款是 300 单，那么你新款需要破零的就是 30 单，这时候，这种方式进店的单子不少于 5 单）特殊说明：这个老客户是你店铺以前的老客户，最好是多次购买的，淘气值越高越好。如果你没有老客户，那么这个老客户的形成可以是这样的：在你操作的第一天就让他下单，然后真实发货，最好用顺丰，这样比较快，收到货后赶紧确认收货，并且给好评。
淘口令、二维码、直接链接等进店：30 单
第三，销量订单保持上升，但是千万不要特别有数字规律，比如你准备在前五天补 20单（总单数），那么你可以各种渠道打散的情况下，
第1天，2 单
第2天，3 单
第3天，4 单
第4天，4 单
第5天，7 单这样子（我这里只是举例）
第四，如果你店铺没有什么爆款，或者刚开的新店，层级很低的店等等，那么补单数量这样确定按照下面的经验值判定：客单价在 100 以下，补单量 20（前五天总量）；客单价在100——500，补单量 15；客单价在 500 以上的时候，补单量 5 单（这时候，就只需要通过搜索 3 单+直通车两单就可以了，其他的进店渠道不需要）
（2）关键词搜索补单的方法一定要打散关键词，但是每个进店关键词，都要包含核心的卖点属性词，还是以上面的例子为例，比如：产妇、哺乳等相关词。如果是小店、新店，可以自己研究一下补单的时候如何安全有效的找到你的商品；如果是基础好的大店，老客户基本搜索都能找到，新客户搜索长一些的词也差不多。具体的是否需要对比，对比多少家，收藏、加购等等，根据实际情况来就行，不要都一样的行为，也就是说，不要都收藏、都加购，都货比三家等等，那也不靠谱。并且你要考虑店铺的实际情况，比如卖的是客单价很高的宝贝，那么就多收藏一些，多浏览一些，如果是客单价很低的，找到你直接下单也没有任何问题。

（3）直通车进店搜索补单的方法直接新品开直通车，直通车计划中所有的关键词，全部都要包含核心卖点词，比如产妇、哺乳等等，不做广泛匹配，前期尽量出价高一些，让刷手好找到你。然后通过直通车进店的时候，也要打散关键词，也是根据店铺的实际情况，进行浏览、对比、收藏等操作。
（4）老客户推荐进店（关键：决定你的手淘首页能不能爆发）
第一步：找老客户在操作的第一天SD
如果有老客户，尽量找购买次数多的，淘气值比较高的，进店方式选择搜索进店和直通车进店最好，从收藏的店铺进店也可以；如果没有老客户，就找新刷手，然后给这个新刷手发的东西用顺丰，一定要快。具体找几个这样的老客户，根据你自己的准备后续操作单量的实际需求（以这种老客户分享的方式）
第二步：让老客户补完单收到货后把分享链接发给你
这里注意，如果你使用新刷手操作的，一定要让新刷手收到货以后，再把分享链接给你，然后执行下面的操作。如果是原来的老客户补完单子，等你发货后，就可以把分享链接给你了。分享链接的方式如下：让老客户（刷手）从手淘端进入已购买的宝贝，然后从“已购买的宝贝”进到你操作的宝贝的详情页，在首图下面靠右的位置，有一个“分享”的按钮：

爆款打造

点击“分享”按钮后，会出现下面的对话框：

爆款打造

这里如果你绑定了爱逛街、微博等等，还会出现微博和爱逛街等的图标。让老客户点击下面的“复制链接”，然后把这个链接发给你，注意，如果是发给你阿里系的工具，比如支付宝好友、微博等，千万不要发到给你店铺绑定的工具上。
你把这个链接发给一定数量的刷手，这个一定数量的刷手分两批操作，当天操作一批，转天操作一批，我给的数量只是一个参考值，你高一些也没事儿，控制好，高一些流量起来的更快（就是我前面说的那些量，比如你准备操作 200 单，那么 20 单用这种方式操作，然后一定要注意，如果单子多，不要用同一个老客户发给你的分享链接，要用几个不同的，然后你也把这不同的链接打散，发给新刷手，必须是安全的新刷手，注意，最好是你自己的资源，千万不要用平台）。
让这些刷手通过你发给他们的链接，深度浏览。然后接下来的行为就打散，有的刷手可以收藏、加购，然后当天付款（客单价低的），或者转天付款（客单价高的）；有的深度浏览后，关闭手淘客户端，然后再打开，搜索前面你确定的那些核心属性关键词（一定要包含修饰卖点，比如：哺乳期等），找到你，直接下单；有的甚至可以直接下单就可以了。
转天再操作一批。这样基本第五天的时候（因为这种老客户推荐的，差不多都要第三天才开始操作），你的手淘首页流量都能起来了。
相关说明：尽可能早的确认收货，所以前期尽量都用顺丰发；买家秀做好，确保前期转化；
（5）其他进店什么淘口令、二维码、直接搜索店铺等等，都可以来一些。
（6）补单的渠道规律前五天，开始的时候，可以多一些老客户，淘口令等等，从第三天开始，搜索关键词进店和直通车进店，分享进店要多一些。

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