A/B测试和四象限法：一切不做优化的广告都是徒劳

admin · 发表于 2019-9-8 09:59:21

难道ACOS太高，就停止广告？其实，你还可以选择优化……
今天，我们来系统地梳理一下，品牌推广的两大优化方法——A/B测试和四象限法。还没做过品牌备案的卖家先别急，今天主讲的方法同样适用于商品推广，是优化一切广告和流量工具的基础思维。
首先，明确一件事，做品牌推广，你要设为广告主要指标的不是单个广告活动的ACOS，而要关注品牌推广给整个店铺带来的流量和点击。
如果投放品牌推广的三个ASIN你同时投了商品推广，那么请把相同ASIN的两种广告类型所带来的曝光和点击放在一起看！平均来说，同一商品在消费者面前出现3-5次才会转化。
品牌推广和商品推广组合使用的贡献是为你的商品和品牌构建流量蓄水池，为你的品牌注入新买家。所以，对于品牌推广来说，曝光和点击才是王道，转化请交给商品推广来接棒！
一、品牌推广如何优化？
1、建立品牌旗舰店，用心包装
把品牌信息和你的商品展现出来。
风格统一的设计，高质量的图片，以及分组排列整齐的商品浏览页和品类页面（如果商品和品类数量多，记得使用导航下拉菜单分类），给予消费者优质的购物体验。这样才能让你的品牌留下深刻印象，赢得他们的心。
2、选择3个主力ASIN，创建广告
把广告的落地页面设置为你的品牌旗舰店首页。使用比默认竞价稍高的竞价，开启自动竞价。
3、通过A/B测试选定表现更优的广告活动，持续运行
A/B测试要点：分别通过改变1) ASIN的选择 2）标题行的文字内容 3）落地页来测试您品牌推广广告的首页首位点击量与订单数的表现，据此调整您的广告活动以达到最大ROI。
记住每次只改变以上三个因素中的一个变量，运行相同的时间后，观察数据表现的区别，以选出表现最优的广告活动进行持续投放。
二、如何进行A/B测试？
以品牌推广的不同标题文字作为变量举例：
首先，开启两个广告活动A和B，保证广告活动A和B的进行时段，品牌LOGO，广告落地页面，广告商品的选择，广告关键词完全相同。A和B这两个ASIN分别设置不同的标题。
其次，运行四周以得到稳定的广告表现及充足的数据，重点观察广告活动A和B的展现量（曝光）和点击率的变化。
接下来，下载品牌推广的广告活动投放报告。
三、什么是四象限法？
四象限法是观察和分析广告指标的工具，用于持续优化广告效果。
你的商品处于不同的阶段（认知、考虑&购买、忠诚度）时，你的广告目标也不同。四象限法能很好地帮你梳理思路，通过不同指标之间的相互关系判断具体优化步骤。
拿处于认知阶段的曝光量和点击量为例，如果这两项广告指标较低或较高，则你可以相应采取不同的优化方法：
若曝光量和CTR都较高，则广告表现良好
若曝光量高，CTR低，则：
1、优化广告创意(标题、商品的图片质量、商品选择等)
2、提高竞价，竞争首页首位广告位
若曝光量低，CTR高，则：
1、检查有曝光量的关键词数量是否足够
2、给曝光量低, CTR高的关键词增加竞价，赢得更多广告竞拍与曝光机会
3、下载搜索词报告，将曝光量高的关键词或ASIN增加竞价;将长期曝光量过低的关键词或ASIN取消投放或设置为否定投放
4、将曝光量表现好的搜索词添加为关键词
若曝光量和CTR都低，则综合以上所有优化建议进行广告活动的优化。
四、A/B测试和四象限表在商品推广中应该如何应用？
1、使用A/B测试找出最优的广告分组、竞价策略、关键词等，每次仅进行一项测试，千万不要同时改变多个变量。请不要频繁地创建广告并在很短时间关掉，耐心等待至少4周再看测试结果哦。
2、商品推广认知阶段的四象限表如下，请收藏好，下次遇到新品曝光不足的问题不要慌，拿出来！
若曝光量和CTR都较高，则广告表现良好
若曝光量高，CTR低，则：
1、优化商品的图片质量与标题
2、下载搜索词报告，讲CTR高的关键词或ASIN增加竞价，赢得更多在显著位置的曝光；将长期CTR过低的关键词或ASIN取消投放或设置为否定投放
3、将CTR表现好的搜索词添加为关键词
若曝光量低，CTR高，则：
1、检查有曝光量的关键词数量是否足够
2、给曝光量低, CTR高的关键词增加竞价，赢得更多广告竞拍与曝光机会
3、下载搜索词报告，将曝光量高的关键词或ASIN增加竞价;将长期曝光量过低的关键词或ASIN取消投放或设置为否定投放
4、将曝光量表现好的搜索词添加为关键词
看完以上指南，你学会了么？记得收藏起来，留作备用！

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